дядя Муслим

как продвигать сезонный товар

#курс_от_дяди_муслима #вопрос_8_из_50

сезонка не прощает промедления. либо вы забрали пик, либо спустили прибыль на хранение и демпинг.

1. вход в сезон
— точку старта берёте по графику прошлого года: от начала роста до пика.
— товар должен начать продвигаться за 1–2 месяца до пика.
— после пожаров на складах многие ушли в fbs, и это нормально. но скорость доставки всё так же влияет на выдачу и цену рекламы. правило простое: "доставляйте" быстрее конкурентов. со склада wb, со своего — неважно. главное, чтобы ваш срок был короче.
— к сезону обновляете обложку и фотоворонку под сезонные смыслы.

2. запуск рекламы
— старт с нч и сч, вч не трогаем, логика та же, что в вопросе №1.
— на старте дрр выше плана, это инвестиция в позиции (вопрос №7).
— рекламу крутите не 24/7, а в часы, когда больше всего заказов(индивидуально!).

3. масштабирование
— на пике карточку выбивает в рекомендации и на главную. тут можно снизить поисковую рекламу или цену и держаться в полках на инерции.
— к новому сезону добавляете в склейку карточки-локомотива 1–2 трендовых цвета или модели. локомотив тянет трафик, новинки продаются без лишних затрат на рекламу.

4. выход из сезона
— остатки в ноль строго до конца сезона. на спаде падают частотность и конверсия, растёт cpo, конкуренты начинают демпинговать.
— спрос угасает: выключаете рекламу, снижаете цену или заходите в акции и выкупаете сток в маржу или хотя бы в ноль.

не успели распродаться — вся прибыль за сезон уйдёт на хранение.
приглашать спеца по рекламе после сезона смысла за частую не имеет. приглашать надо до сезона

Бесплатно:
Беру на разбор селлеров, которые ведут Инстаграм или Ютуб.

Разберу ваши соцсети на атомы: стратегию, слабые места, ошибки, что качать и какое направление держать.

Результат отдам в таблицах, с подробным разбором по каждому пункту. Не «в целом норм, снимайте больше», а конкретно: что не так, почему и что исправить.

Бесплатно

Хотите попасть, напишите мне в личку. Пришлите ссылку на аккаунт и в одну-две строки, что продаёте и чего хотите от соцсетей.

«вроде ничего не меняли» -вот в этом и проблема

часто слышу: «год-два продавали нормально, а этот сезон жёсткая просадка. хотя вроде ничего не меняли».

так не только на вб, бак происходит в любом бизнесе.

а, вот это «ничего не меняли» не оправдание. это диагноз.

apple перерисовывал своё яблоко несколько раз, хотя продавал и без этого.
кола меняет логотип, упаковку и подачу под каждое новое поколение.
nike меняет слоганы и рекламу быстрее, чем вы успеваете их запомнить.

у них всё хорошо. и они всё равно меняют.

а вы два года не меняли ничего и ждёте, что рынок постоит на месте ради вас.

и ещё. «раньше было чётко» часто значит не «мы хорошо работали», а «мы зашли рано/во время».

просадка не поломка, это нормальный этап.
ненормально ждать, пока вернётся как было.

не вернётся.

вб перестанет вытягивать ваш товар уже совсем скоро

три года назад, когда только зашёл в рекламу на вб, обратил внимание, что если спрос на товар есть за пределами площадки, внутренняя реклама отработает. если спроса нет нигде вливать деньги бессмысленно.

тогда это касалось книг и сувенирки. сейчас всех ниш.

ставки растут, дрр растет, а конкуренты делят один и тот же трафик внутри вб. кто живёт только на внутренней рекламе, тот каждый месяц платит больше за тех же покупателей.

выигрывают те, кто приводит спрос снаружи:
- заказ дешевле
- конверсия выше
- карточка сама растёт в выдаче
- и самое главное клиент остается в своей базе

трафик кровь бизнеса. нет крови нет жизни.

и каждый месяц промедления делает старт дороже: ниши забиваются, аудитория уже подписана на конкурентов.

последние месяцы я плотно работаю над направлением, которое закрывает именно эту дыру. скоро расскажу подробно. может быть

а пока вопрос: у вас есть трафик за пределами вб?
напишите в комментариях «да» или «нет» — посмотрю, сколько селлеров уже в теме 👇

озон подвергся атаке

вб запустил аукцион второй цены в рекламе. читаю новость «списывается ставка ближайшего конкурента плюс небольшая надбавка».

сначала сам подумал: стоп, это же бесконечная перебивка. один поднял, второй поднял, и поехали вверх.

а потом дошло, всё наоборот.

ставка теперь это не то, что спишется. это ваш потолок. максимум, который вы готовы отдать. а платите вы не потолок, а на копейку выше конкурента.

на пальцах:
– вы готовы платить 100
– конкурент готов платить 80
– вы выигрываете место, но спишется ~81, а не 100

всё. никто не бегает и не докручивает ставку. система сама держит вас чуть выше соседа, до вашего потолка.

раньше в первой цене был смысл вечно поднимать ставку, лишь бы стоять на рубль выше. теперь этого смысла нет. один раз поставил реальный максимум — и не трогаешь.

так что это не разгон ставок. это конец гонке.

пока в тесте, отдельные подкатегории

12 тыщ селлеров у м.видео, но ничего не изменилось

вы не уходите с площадки. вы меняете хозяина

за лето рынок зашевелился. м.видео отчиталась о рекордном притоке — 1,6 тысячи новых партнёров за июль, рост регистраций усилился во второй половине июля и продолжился в августе, причем недельный пик превысил 900 новых продавцов.

всего уже больше 12 тысяч.

на wb задержки выплат, продлённая поддержка fbs до конца января, доля селлеров с реальными продажами упала с 20% до 14% за год.

ozon говорит, что оттока нет, и параллельно переписывает комиссии и логистику. яндекс с 1 сентября меняет тарифы по fbs и fby.

со стороны это выглядит как переезд. на деле это ротация. люди перекладываются из одной чужой воронки в другую и называют это стратегией.

вот что тут упускают. когда селлер уходит с wb на м.видео, он забирает товар, деньги, опыт. он не забирает покупателей. их у него и не было, они были у площадки. он платил за показ, площадка давала клик, клик превращался в заказ. на этом отношения заканчивались.

три года говорю одно и то же. пока трафик приходит к вам только изнутри площадки, вы арендатор. арендодатель поднимет комиссию, поменяет алгоритм, задержит выплату, просядет по трафику из-за причин, к вам не относящихся. согласовывать он это с вами не будет.

у кого есть аудитория снаружи; телеграм, инста, рассылка, ютуб, неважно тот никуда не переезжает. он просто открывает ещё одну витрину. площадка для него канал сбыта, а не источник жизни.

и нет, это не про «бросайте внутреннюю рекламу». внутренняя реклама работает и будет работать. но она рычаг, а не фундамент. рычаг у вас могут забрать. людей, которых вы привели сами, забрать не могут.

откройте свои цифры и посчитайте: какой процент заказов пришёл от тех, кто шёл к вам, а не к маркетплейсу. если ноль -вы не бизнес. вы поставщик для чужого бизнеса.

с 31 августа отказ покупателя стал платной услугой

раньше было так: опоздали с отгрузкой — доплатили комиссией. но только с выкупленных заказов. клиент передумал — потеряли логистику и пошли дальше.

теперь просрочка стала отдельным штрафом. и списывается он со всех заказов подряд — выкупили, отменили, отказались на пвз, неважно.

то есть вы можете заплатить за медленную сборку товара, который у вас в итоге никто не купил.

скорость сборки перестала быть темой «ну постараемся». это теперь строка в юнит-экономике.

wb снова объяснил, что fbs — это удобно. правда, кому.

один кабинет, две недели: сэкономили 8 400 ₽ за неделю

выше я уже писал — падение ддр по всем кабинетам, где крутится бот.
теперь беру один и разбираю подробно.

сразу оговорюсь: рекомендации там выполнены не все.
и картина всё равно такая.

взял 6 артикулов, где реклама крутилась обе недели полностью.
считать имеет смысл только их.

неделя 1 → неделя 2
выручка: 258 400 ₽ → 301 600 ₽
расход: 23 100 ₽ → 18 500 ₽
ддр: 8,93% → 6,14%

выручка выросла. расход упал. одновременно.

теперь главное. считать «сэкономили 4 600 ₽» — неправильно.
любой дурак срежет ставки и «сэкономит», только выручка уедет следом.

считать надо иначе.
чтобы сделать выручку второй недели на старом ддр 8,93% — надо было потратить 26 900 ₽.
потратили 18 500 ₽.

разница 8 400 ₽. за неделю. на одном кабинете.

и это, повторю, при невыполненной части рекомендаций.

покажу бота изнутри, объясню механику, скажу условия подключения.

условия сейчас лучшие, какие будут: я ещё дорабатываю бота, поэтому вход не по полной стоимости. позже так уже не будет.

хотите узнать больше — вступайте в закрытый чат, там дальше расскажу про созвон и условия подключения

свой магазин на shopify и продажи на запад.

скажу сразу, чтобы никто не строил иллюзий: это не переезд с маркетплейса. это другой бизнес. другой покупатель, другой язык, другой трафик. на вб вас находит площадка. в shopify трафик вы покупаете сами в facebook* и tiktok, и с нуля это не месяц.

но раз спрашивают — вот что реально нужно на входе:

1. vpn — без него платформа и сопутствующие сервисы из рф просто не откроются
2. почта — обычная, для регистрации и триала
3. зарубежная виртуальная карта — российской картой подписку не оплатить. карта нужна и под подписку, и под рекламные кабинеты
4. зарубежная компания — напрямую подключить международный эквайринг гражданину снг не дадут. чаще всего открывают ltd в великобритании: документов меньше и дешевле, чем сша
5. платёжная система — уже на компанию подключается stripe или shopify payments, сверху paypal. это и есть приём денег от иностранных покупателей

а теперь то, о чём в роликах обычно молчат.

но как всегда без НО не обойтись. техническая возможность и «никаких препятствий нет» — разные вещи.

— если вы налоговый резидент рф, зарубежная компания это уведомление в фнс об участии, отчётность по кик и уведомление о зарубежных счетах. сроки жёсткие, штрафы реальные
— stripe и shopify payments живут на kyc. если компания английская, а фактическая работа идёт из рф, аккаунт могут заморозить вместе с деньгами. это не редкость, это норма
— карты от посредников — отдельный риск. сегодня работает, завтра сервис лёг вместе с балансом

вывод, который я делаю для себя: shopify — не спасательный круг на случай пожара на складе. это отдельное направление, которое строят заранее и спокойно, а не в панике за неделю.

а на маркетплейсе работает другое: не держать весь товар на одном складе и не строить оборот на одном канале.

кто уже смотрел в сторону запада — напишите в комментариях, интересно, кто куда дошёл

*признана экстремистской организацией в рф

есть инфа, что на одном из складов Озон суета. а сколько народу намеревается туда сбежать

вб молча пересобрал ваши рк. вы не заметили

если у вас кыргызский или китайский кабинет — откройте рекламный кабинет прямо сейчас.

вчера вб перевёл валюту с у.е. на кыргызский сом. звучит как техническая мелочь. на деле — при миграции старые кампании были удалены, а вместо них созданы новые. с теми же названиями.

в этом и подстава. вы заходите в кабинет, видите привычный список, всё на месте. только это уже другие кампании. отличаются они одним — id.

что я увидел в клиентских кабинетах после миграции:

— кластера перенеслись не все. большую часть вб взял и заминусовал сам
— ставки не перенеслись вообще. везде выставлены минимальные
— вся ручная работа по сборке рк осталась в старых кампаниях, которых больше нет

то есть кампания как будто работает. бюджет на месте, статус активный. а по факту вы стоите на минималках с урезанной семантикой и не понимаете, почему заказы поехали вниз.

что проверить сегодня:

1. id кампаний. сравните с тем, что у вас записано. если id новые — вы попали под миграцию
2. ставки в каждому кластеру. не «в целом», а по каждому открыть и посмотреть
3. минус-кластера. проверьте, что вб не выкинул те, на которых вы и продавали
4. плюс-кластера и семантику — совпадает ли с тем, что вы собирали руками
5. пишите в ТП, пусть ищут способ вернуть ставки и кластера. В ручную это делать долго (особенно выставлять ставки)
и главное: не выключайте всё сразу в панике. сначала посмотрите цифры,

если у вас также пишите в комментарии как решаете проблему

Тут я взял 4 кабинета вместо обещанных 2-х для теста своего бота на 2 недели.

в понедельник истекут полные 2 недели, и на скринах промежуточные результаты.

эти выводы сделала нейронка от gemini проанализировав таблицы (прямо в таблицах есть такой функционал). сам никаких выводов не писал.

это при том, что селлеры/менеджеры сделали далеко не все рекомендации

Атаки Украины на объекты в России наносят вред, но критических последствий от них нет — Путин. @bankrollo

почта россии тихо стала фулфилментом

пробежался по условиям

суть простая. вы не везёте товар на склад маркетплейса — вы кладёте его в почтовое отделение. дальше почта сама: принимает, хранит, упаковывает, собирает и отправляет. вопрос реальной скорости доставки до покупателя остается открытым

минимальный вход — одна полка 100×50×50 см. или паллетоместо в кубометр.

3600 ₽ в месяц. в эту сумму уже входит приёмка, хранение, сборка и выдача первых 30 заказов.

второй момент — сдача товара. не поездка через полгорода на склад маркетплейса, а любое из 38 000 отделений. сдали коробки — почта сама везёт их в сортировочные центры. от 70 до 210 ₽ за заказ, по габаритам.

третье — свой единый кабинет. карточки, остатки, заказы сразу по нескольким площадкам. доступ бесплатный.

простыми словами: почта продаёт не «ещё один маркетплейс». она продаёт полку и руки рядом с домом.

кому это реально нужно:
— у вас fbs и негде хранить товар
— вы продаёте на нескольких площадках и не хотите дробить остатки
— вы не хотите держать всё на одном складе

для большого оборота со стабильным спросом fbo у wb всё равно выгоднее за единицу. но как второй контур — вариант рабочий.

и главное здесь не почта. главное — что склад маркетплейса перестал быть единственным вариантом 🙂

поправка: цифры на графике — по всему кабинету, а не по одному артикулу. 3,77% ддр — это средняя по всей рекламе.

и это важно. времена, когда одну карточку вылизал и живёшь с этого, ушли. трафик стал дорогой.

сейчас работаем так: берём кабинет целиком, перебираем артикулы — кто достоин бюджета, а кто его просто ест. пересматриваем склейки. и только потом ставки.

минимальная единица работы сегодня — склейка. нормальная — кабинет.

бот сказал — селлер сделал. ддр упал в 2,5 раза

писал, что рекомендации не выполняют. вот кабинет, где выполнили — без споров (ну почти без споров).

показы упали на 85%
ctr с 3,18% до 6,76%,
ддр с 6,38% до 3,77%.

а 14 августа: 180 кликов, 43 заказа. в первый день было 666 кликов и 42 заказа.

в боте не рекомендации от ИИ — внутри моя логика и мои пороги, я правлю его руками. он просто каждое утро говорит, что делать.

разница между растущим кабинетом и стоящим — не в знаниях. а в том, кто открыл отчёт и пошёл делать.


в коментарии скину подробный отчет

скрин из той таблички