как продвигать сезонный товар

#курс_от_дяди_муслима #вопрос_8_из_50

сезонка не прощает промедления. либо вы забрали пик, либо спустили прибыль на хранение и демпинг.

1. вход в сезон
— точку старта берёте по графику прошлого года: от начала роста до пика.
— товар должен начать продвигаться за 1–2 месяца до пика.
— после пожаров на складах многие ушли в fbs, и это нормально. но скорость доставки всё так же влияет на выдачу и цену рекламы. правило простое: "доставляйте" быстрее конкурентов. со склада wb, со своего — неважно. главное, чтобы ваш срок был короче.
— к сезону обновляете обложку и фотоворонку под сезонные смыслы.

2. запуск рекламы
— старт с нч и сч, вч не трогаем, логика та же, что в вопросе №1.
— на старте дрр выше плана, это инвестиция в позиции (вопрос №7).
— рекламу крутите не 24/7, а в часы, когда больше всего заказов(индивидуально!).

3. масштабирование
— на пике карточку выбивает в рекомендации и на главную. тут можно снизить поисковую рекламу или цену и держаться в полках на инерции.
— к новому сезону добавляете в склейку карточки-локомотива 1–2 трендовых цвета или модели. локомотив тянет трафик, новинки продаются без лишних затрат на рекламу.

4. выход из сезона
— остатки в ноль строго до конца сезона. на спаде падают частотность и конверсия, растёт cpo, конкуренты начинают демпинговать.
— спрос угасает: выключаете рекламу, снижаете цену или заходите в акции и выкупаете сток в маржу или хотя бы в ноль.

не успели распродаться — вся прибыль за сезон уйдёт на хранение.
приглашать спеца по рекламе после сезона смысла за частую не имеет. приглашать надо до сезона