Какую цель ставить: тест, позиции или продажи?

#курс_от_дяди_муслима #вопрос_7_из_50

выбор цели зависит от того, на каком этапе жизни находится ваша карточка. у каждой цели свой подход к бюджету и настройкам. ставить все три сразу нельзя — разберём, как выбрать нужную.

1. цель — тест
когда: заводите новый товар и проверяете гипотезу «пойдёт или нет». или карточка уже есть, но нужно улучшить метрики — найти лучшее фото или проверить эластичность цены.
как работаем: покупаете данные (сбор данных), а не продажи. cpc может быть в разы выше вашей экономики — это инвестиционный минус, разбирали в вопросах №5 и №6. задача — быстро набрать статистически значимый объём: около 5000 показов на фото, минимум 200 на кластер. чтобы принять решение математически, а не гадать.

2. цель — позиции
когда: воронка уже оттестирована, ctr и конверсия хорошие, но карточка сидит далеко в выдаче и не получает органику. или хотите подтянуться в топ по конкретным запросам.
как работаем: агрессивные инвестиции. ставите ставку выше допустимой экономики, чтобы перепрыгнуть конкурентов и встать на нужные позиции — логика та же, что в границе трафика из вопроса №1. цель — получить события на нужных местах, чтобы алгоритм заметил и начал поднимать органически. зацепились за топ — снижаете ставку или отключаете рекламу, инвестиции возвращаются.

3. цель — продажи
когда: карточка уже приносит деньги (разбирали в вопросе №3) — стабильные продажи, и вы просто хотите забрать больше доли рынка.
как работаем: реклама работает строго в плюс. cpm и cpc не должны превышать плановый дрр, заложенный в цену. трафик идёт только на ключи, которые уже доказали максимальную конверсию.

правильный порядок: сначала тест — чистите seo и находите пробивное фото. потом позиции — формируете фундамент конверсий на узких ключах и поднимаетесь в органике. и только выйдя в топ — переводите в режим продаж, масштабируя результат в рамках жёсткой экономики.


дальше разберем вопрос "как продвигать сезонный товар?"