как рассчитать реалистичный бюджет

#курс_от_дяди_муслима #вопрос_6_из_50

в вопросе №5 разобрали, сколько денег держать наготове. теперь — как посчитать точную цифру, а не взять её «из головы». реалистичный бюджет считается математикой на основе вашей юнит-экономики. считать удобно в excel-калькуляторе, их полно в сети.

алгоритм такой:

1. декомпозиция от цели
начинаете с финала — сколько чистой прибыли хотите положить в карман с конкретного артикула за период. например, за месяц. это ваша точка отсчёта.

2. разворачиваете воронку снизу вверх
зная целевую прибыль, цену, процент выкупа и комиссию, калькулятор развернёт воронку: сколько для этой суммы нужно продаж, затем заказов, корзин, кликов и, наконец, показов. так вы видите реальный объём трафика под свою цель.

3. фиксируете плановый дрр
дрр закладывается в цену товара заранее (10–15%), не из кармана — это разбирали в вопросе №5. критично разделять дрр от заказа и от выкупа: заложили 10% на заказ, а выкуп 50% — реальный дрр от выкупа уже 20%. нужный объём показов, умноженный на их стоимость, и даёт сумму рекламных затрат.

4. проверка на реалистичность — сверка с аукционом wb
самый важный этап. вносите в калькулятор метрики карточки: ctr, конверсию в корзину и в заказ. система считает допустимую ставку cpm и цену клика.
если воронка позволяет держать cpm 100 ₽, а минимальная ставка в категории 300 ₽ — экономика не сходится. вы физически не выкупите нужный трафик, а значит цель нереалистична.
чтобы бюджет стал реальным — меняете саму воронку: улучшаете ctr (главное фото), поднимаете конверсии или корректируете цену, пока допустимый cpm не перебьёт рыночную ставку.

5. закладываете инвестиционный минус на тесты
бюджет обязан включать расходы на стартовые тесты — подробнее в вопросе №5. коротко: на решение по кластеру нужно минимум 200 показов, на тест фото — около 5000, на проверку 50 кластеров уйдёт 6 000–10 000 ₽. в этот период реальный дрр всегда выше планового, это норма — он придёт к норме после оптимизации и закрепления в органике.

резюме: реалистичный бюджет = плановый дрр (заложенный в цену и умноженный на нужный объём продаж под цель) + инвестиционный бюджет на первичные тесты. и всё это работает только при одном условии — ваши конверсии выдерживают текущую ставку cpm в нише.