Умение самопрезентации развивается в ущерб нашим профессиональным компетенциям. Я как-то озвучивал этот тезис несколько раз, но не доказывал. Что ж, пора исправить этот недостаток.
Поможет нам в этом "Impression Management Profiles in Job Interviews" 2023 года, где учёные внезапно для мира рекрутеров и HR-специалистов выяснили, что чем больше человек вкладывается в управление впечатлениями, тем хуже он способен работать.
Главное здесь, что уступающий в хардах кандидат чаще включает фальшивый энтузиазм и симулирует огонь в глазах.

Истинные профессионалы от мира рекрутинга, которые насквозь видят чуть больше, чем каждого из нас, на этот огонь почему-то ведутся. И получается идиотская ситуация: чем ярче видит огонь в глазах кандидата профессиональный наниматель, тем хуже с ним обстоят дела в реальности. И с огнём, и с кандидатом, и с его дальнейшими результатами работы.
что подтверждается уже в «Objective and bias-free measures of candidate motivation during job applications» 2021 года.

И получается парадоксальная ситуация. Пока рекрутеры активно пытаются в фальшивом огне в глазах кандидатов найти внутреннюю мотивацию, она там почему-то не находится. Наверное, потому что она возникает непосредственно в работе.
И наверное, потому что именно она является крайне важным предиктором качества работы сотрудника. Детали ищите в «Intrinsic Motivation and Extrinsic Incentives Jointly Predict Performance» 2014 года и «Beyond intrinsic and extrinsic motivation» 2021 года.

Если выкинуть из текста эмоции, получим вот что:
🧨чем хуже кандидат, тем больше он вкладывается в театр впечатлений
🧨рекрутеры ведутся на этот клоунский мир
🧨есть несколько подходов, как на собесах можно выявить реальную внутреннюю мотивацию, но современные практики найма к ним не прибегают
🧨и право первой ночи на рынке найма получают харизматичные посредственности, самоуверенные идиоты, психопаты и так далее. Для топ-менеджмента проблема возводится минимум в квадрат.

И все эти попытки найти горящие глаза приводят к появлениюю огромного числа горящих задниц. Жаль, что виноватые в этом, как обычно, выходят сухими из воды.