Про силу бренда

Пришел в феврале интернет-магазин на ведение: продукт хороший, товар качественный, сайт ок, бренд на слуху, бюджет 2млн + в месяц

Запрос: в аккаунте все работает хорошо, но уже три месяца никто им не занимается - берите занимайтесь.

Беру, занимаюсь.

Что вижу: настроены РК по категориям отдельно, есть и немножко РСЯ, и поиск (где-то правда вместе все рся и поиск), электронная коммерция настроена корректно, покупки есть и все кампании перформят. Если бы не одно но...

Сколько бы денег не тратил клиент на рекламу (было и 1,5 мл, и 2,8 в месяц) все равно выручка с директа одинаковая.

Почему так? Неужели уперлись в спрос?

Нет, уперлись в емкость бренда.
При анализе обнаруживается, что 80% конверсий по бренду - то есть во всех абсолютно кампаниях на поиске и в смешанных кампаниях работает бренд.

Говорю об этом клиенту и скрепя сердце предлагаю-таки минусовать бренд и выносить его в отдельную кампанию с комментариями, что "вам не понравится конверсия холодного трафика" и "вы же меня уволите, когда увидите конверсию в три раза ниже".

Но клиент согласен, минусуем, страдаем - по сути все заново в аккаунте выстраиваем на 2млн +.

И вот можно было бы какое-то время не говорить об этом или использовать бренд "для разгона холодного трафика", но пусть лучше уволят😁

Давайте поговорим про бренд и вообще стали бы на моем месте нещадно рушить "работающие кампании" или и так сойдет?