Тема, которую можно развивать бесконечно долго. Но начнем с самого простого, но неочевидного способа:
Не делаем отдельно кампанию на бренд, но и не минусуем его из поисковых запросов в категорийной/вендорной/ретаргетинговой кампании
Зачем это нужно?
Получить первые конверсии по брендовому трафику проще всего. Именно такие первые конверсии могут стартовать обучение кампании и направить ее в нужное русло.
Я уже писала ранее про подобный подход в обучении РСЯ через ретаргетинг. На поиске похожая механика с брендом тоже работает.
Когда так можно делать?
Когда бренд не архи сильный и супер емкий. Иначе до категорийных запросов дело просто не дойдет, весь трафик открутится на бренде.
Если же у бренда есть частотность, но она недостаточна для отдельной кампании, то вполне годится смешанный вариант.
Что важно при таком подходе?
- понимать, что в категорийные/вендорные кампании подмешан бренд
- оценивать и контролировать долю бренда, чтобы категорийная кампания не превращалась в брендовую
- не подменять понятия и не выдавать такие кампании за кампании "чисто на холодный трафик"
Проиллюстрирую вышесказанной скрином из нашего проекта.
Помните, я рассказывала вам про проект, где все работает на ОЗК?
Так вот часть запросов в этом проекте пришла по бренду. На скрине видно 8 из 45, но в реальности если посмотреть руками и точнее определить, что считать брендовыми запросами, получится 14.
То есть 14 заказов из 45 пришли по бренду.
Кто знает, что было бы, если бы мы минусанули бренд - возможно, кампании на холодный трафик не обучились бы. Тем более на ОЗК
Ну и мое любимое про рекламу по бренду: 11 покупок совершились по бренду конкурента
Так что им (конкурентам) я бы порекомендовала пересмотреть свою стратегию рекламирования по своим брендовым запросам😉