Я, Александр Горин - РУССКИЙ ИНЖЕНЕР, предприниматель, художник, основатель завода «ИЗГТ» и еще нескольких компаний. Здесь про реальный бизнес и людей. ВОЗРОЖДАЕМ МАШИНОСТРОЕНИЕ 🚀
ПАРТНЕРСТВО - это как правильно найти СУПРУГУ(а) ☺️
Несколько часов очень тепло и душевно разговаривали с Сергеем Ивановым из ЭФКО. Много инсайтов, много глубоких философских мыслей и огромный опыт партнерства, который интересно обстучать о себя.
Главная мысль: ПАРТНЕР - это мнение, с которым придется считаться. Всегда. И у этого есть своя цена.
Люди очень быстро объясняют себе, почему они получили долю, почему они ее заслужили и почему теперь имеют право ставить условия. Поэтому выбрать хорошего партнера - это примерно как выбрать жену😂
Никто не знает правильного способа. Как никто не знает, как правильно построить отношения на 20-30 лет. Но у тех, у кого получается пройти этот путь вместе, результаты могут быть выдающимися.
Вторая важная мысль - партнер ОБЯЗАТЕЛЬНО должен заплатить за свою долю.
Можно внести социальный капитал, связи, компетенции, время, энергию, результаты. Все это имеет ценность. Но каждый должен еще зайти своими деньгами. Когда ты реально чем-то рискуешь - отношение к партнерству совсем другое.
И третье - нужен ЛИДЕР, который склеивает всю эту конструкцию.
Не самый главный партнер и не человек, который всем рассказывает, как правильно. А тот, кто формирует этику внутренних коммуникаций, удерживает доверие и годами сохраняет гармонию между очень разными и сильными людьми.
Чем глубже копаю тему партнерств, тем больше понимаю, насколько это сложная конструкция.
Наверное поэтому сильных партнерств мало. Но именно они позволяют строить компании, которые одному человеку построить почти невозможно☺️
Несколько часов очень продуктивно и душевно разговаривали с Евгение Деминым, основателем SPLAT. Много говорили про то, как строить компанию вдолгую и как из небольшой компании вырастить отраслевого игрока.
Что забрал себе:
Делать ЛУЧШИЙ ПРОДУКТ на рынке, но обязательно опираясь на экономику. Все амбиции в конечном итоге должны сойтись в Excel. Можно придумать что угодно, но математика должна работать☺️
Сразу смотреть широко на мир. Даже если международка для нас только через несколько лет, каналы продаж там нужно начинать отрабатывать уже сейчас. И продукт сразу сравнивать не с российскими конкурентами, а с лучшими мировыми брендами.
Зарабатывать не только на продаже самого продукта, но и на всем его жизненном цикле: сервисе, запчастях, обслуживании.
И самое важное для меня - сразу мыслить не продуктом и даже не компанией, а ОТРАСЛЬЮ. Если уж играть в эту игру, то пытаться менять правила игры и делать настоящий DISRUPT категории. А в основе этого всегда культура, сильная команда и большое целеполагание.
Но при всем этом - не тянуть ростки к солнцу. Удобрять, поливать, создавать условия, но не пытаться руками ускорить естественный рост. Рассчитывать силы как на марафоне и последовательно проходить этап за этапом.
Мне эта мысль особенно откликнулась. Потому что хочется всегда БЫСТРЕЕ😂
Но большие компании, похоже, растут долго. Зато если правильно посадил, поливал и не выдернул раньше времени - вырастают большие деревья🌳
Рефлексия, после недели плотной работы по увеличению насмотренности на крутые компании: За следующие 6 месяцев я должен перейти от модели, в которой рост группы определяется моей личной скоростью, количеством моих решений и моим погружением в проекты, к модели, в которой рост создают сильные самостоятельные предприниматели вокруг меня.
Моя задача - увеличить количество сильных людей, которые способны создавать результат без моего постоянного участия.
К марту 2027 года я хочу увидеть первые доказательства того, что группа способна расти самостоятельно. Поэтому пора выстраивать сильные партнерства☺️☺️
Мне нужны не только сотрудники с потенциалом через пять лет стать предпринимателями. А еще и люди, которые уже: • построили компанию или бизнес-юнит; • зарабатывали несколько миллионов рублей прибыли/дохода в месяц; • умеют нанимать сильных людей; • переживали кризисы; • умеют сами принимать неприятные решения; • больше не видят большого будущего в своей текущей нише; • хотят сыграть в игру на 10–50 млрд, но у них нет нашего рынка, технологической базы, капитала или потока идей.
Буду искать людей, способных делать масштабные вещи. Это люди такого уровня: «Вот рынок, вот капитал, вот платформа, вот цель. Через три года сделай из этого компанию. Как - твоя проблема. Кого нанимать - твоя проблема. Как построить организацию - твоя проблема. Со мной обсуждай стратегию, капитал и принципиальные развилки».
Это одна из ключевых стратегий, позволяющая сделать переход от маленькой компании к отраслевому игроку. И для этого мне нужны люди!!! Толковые люди.
В крупной компании инженеры часто выполняют роль «винтиков» с узким функционалом и неплохой зарплатой. Там инициатива наказуема и люди предпочитают не высовываться.
В небольшой компании - есть места для творчества и там надо проявляться. Твердые значимые результаты создают почву для хороших денег, бонусов, опционов, акций и партнерств внутри компании. Но амбиции должны быть подкреплены твердыми значимыми результатами!
Если бы сегодня передо мной стоял выбор, пойти на АВТОВАЗ конструктором или в стартап по производству экзоскелетов, то я бы пошел в стартап, переживший смертность, к сильному лидеру. На мой взгляд - это самый быстрый карьерный лифт🚀
Весной я выложил шортс с фразой «Я никогда не куплю станки российского производства». Не потому что они плохие — а потому что то, что называлось «российским станкостроением», сплошь и рядом сводилось к китайским станкам с переклеенными шильдиками под видом отечественных. Шортс набрал 2 миллиона просмотров.
После этого со мной связались ребята из «Станкомашстрой» в Пензе. И тут выяснилась забавная деталь: на моём собственном заводе уже стоят два их станка. Один работает без единого нарекания. Второй — сильно разочаровал.
Я решил: надо ехать и смотреть своими глазами. И вот что у нас вышло можно посмотреть в новом фильме на моем канале:
В моем окружении есть люди, которые зарабатывают 40-70-100 млн р в месяц. У них есть огромные роскошные дома, Ламборгини, Ролсройсы и все сопутствующие атрибуты. Часто, львиная доля заработка идет на резкое увеличение качества жизни🚀
Я пока не зарабатываю таких денег… но и ту прибыль, что мы все таки умудряемся зарабатывать - вкладывается обратно в бизнес с момента основания компании.
Я так решил еще в самом начале, написал на листе А4 и довел до всех своих бойцов и командиров: 70% чистой прибыли всегда реинвестируется, и только остальные 30% идут на выплаты. В первую очередь с этих денег мы платим премиальные сотрудникам, потом премиальные и бонусы управленцам (юрист, финансист, менеджеры всех ступеней…) и только после этого, если что-то остается, то выплачиваются дивиденды.
Когда работал в найме и в начале предпринимательскоц карьеры я жил в настоящем: план был на день, всегда было хорошее настроение, был понятный отпуск с путешествиями и каждую минуту мозг радовался настоящему и проживал каждое мгновение.
Сейчас моя работа: думать о будущем компаний, которые строю, визуализировать это будущее, планировать мероприятия для его наступления, сверять план с фактом и постоянно вносить корректировки. И это занимает 70% времени.
И только 30 % - это работа руками и принятие решений в интересах будущего. Наслаждение и проживание каждого мгновения с семьей и близкими людьми, спорт, живопись, друзья…и конечно некоторые области страдают. Чаще всего сначала в жертву приносятся сон и друзья.
Просто, чтобы будущее было таким, как мы хотим, кто-то должен начать в нем жить уже сейчас☺️ Вот такая машина времени…
Личная МОЯ ЗАДАЧА на этом этапе – перейти из роли полевого генерала в архитекторы.
Дело в том, что я привык работать, как играющий тренер. Покубатурили с ребятами, разобрали зоны ответственности и дела, засучили рукава и полетели РАБОТАТЬ. Каждую неделю отчеты в общем чате, раз в месяц большой разбор полетов, кто красавчик, а кто нет. И вроде все не плохо, и вроде все загружены, и вроде вечером удовольствие от чувства выполненного долга, но результаты посредственные: мы уже 3й год не можем преодолеть отметку в 2 млрд.р по выручке без потери рентабельности!
Поэтому сейчас я учусь быть архитектором, планировать в штабе и решать вопросы не через действия, а через РЕШЕНИЯ, назначение человека на конкретную РОЛЬ (а не задачу), через привлечение ресурсов.
Конечно, бесы из меня выходят постепенно, и постоянно внутри желание сорваться в Благовещенск, Пермь, Питер, Воронеж… Раньше бы так и сделал, уже из самолета бы писал этот текст. Но сейчас вопрос: как эти мои действия повлияют на стратегический результат? И если ответ никак, то просто этого не делаю. Я только в начале этого пути, чую, все самое интересное еще впереди😊
Будущее, которое мы хотим построить, быстрее может наступить только в сильном партнерстве. И мне четко понятно, кто из наших ребят и когда примет на себя эту роль, ответственность и вознаграждение за результаты. Есть ребята, партнерство с которыми возможно, но им нужно кратно подтянуть результаты, чтобы наступило математическое соответствие наших ожиданий от них и из собственных амбиций, и мы им при этом помогаем скорее пройти этот путь.
Но не менее важны будущие партнерства с людьми и компаниями из вне и именно это сейчас я изучаю и прорабатываю. Первые переговоры сейчас идут с потенциальными инвесторами в несколько проектов, соинвестирование на 30-49% в те проекты, где мы получили эмпирическое подтверждение правильности пути. И тут важно не только наличие денег, но еще и личностные качества, цели этих людей и принципы…
И мы вплотную начали задумываться не о кооперации, а именно о партнерстве с людьми, которые занимаются металлообработкой, гидравликой, телематикой, инженерными разработками. Думаю, на этом пути мы соберем много звездочек под наши идеи и построим вместе несколько крупных технологических компании. Курс на это, поживем - увидим☺️
Чтобы дальше ВИДЕТЬ БУДУЩЕЕ есть только 2 способа:
1. Вытянуть повыше шею, чтобы посмотреть поверх голов.
2. Опираясь на многочисленные данные с рынка, получая и анализируя эмпирические сигналы, накладывая их на макроэкономические тенденции внешней среды, прислушиваясь к интуиции и прошлому опыту прорисовывать возможные вероятности будущего.
Простое упражнение: чтобы я сказал самому себе 10 лет назад, чтобы быстрее добежать до текущей точки? Но вспоминая себя тогда, я понимаю, как отнесся бы к этим советам. Поэтому сейчас я пробую представить себя в будущем с другим результатом, и дать советы себе текущему. А потом эти советы еще обстучать о ребят, которые до этого уровня уже добежали.
На уровне, где мы находимся – это единственный способ понять действия следующего уровня.
Неприятные разговоры подсветили многим важные вещи: несоответствие ожиданиям, несоответствие амбициям, несоответствие результатам. И помогли сфокусировать конкретных бойцов на конкретных измеримых задачах. И здесь речь идет не о рядовых сотрудниках: сварщиках, слесарях, мотористах, такарях, бухгалтерах или менеджерах. Здесь речь о командирах, такой спрос только с них!
Мы убрали все неопределенные задачи, отрезали все мелкие раздражающие и отвлекающие действия. С кого-то сняли весь персонал, с кого-то сняли задачи по разработке продукта, с кого-то сняли второстепенные задачи и сопровождение клиентов по принципу одного окна. Сделали много мелких управленческих решений, которые должны помочь подтвердить правильность трека в горизонте 3 месяцев и каждому из ни х прийти к значимому, измеримому и одинаково понимаемому группой результату.
Теперь Единственный человек в компании, отвечающий за вероятности и неопределенности – это я. Моя задача максимально далеко смотреть в будущее, ясно видеть его и действовать на упреждение.
Недавно размышлял о том, что по-настоящему доставляет мне удовольствие. Вспоминал с самого раннего детства, как тырили вишню и кукурузу в колхозных садах. Как собирали грибы, рыбу ловили… Как пацанам картины выносил в подъезд показывать.
Потом медаль за школу, золотая медаль за военное училище летников. Потом мастер спорта с лыжах и много медалей и кубков, потом мастер спорта в парашютном спорте, много международных соревнований…
В наше время - это значимые результаты в бизнесе.
И всегда один и тот же паттерн: удовольствие от признания после значимых достижений, связанных с добыванием ресурсов и взятием вершин, недоступных многим.
Поэтому мне и симпатичен образ полевых генералов и играющих тренеров, но проход на новый уровень лежит в плоскости чистой стратегии и архитектуры компании. Пора стать АРХИТЕКТОРОМ🏗️
Когда стояла задача просто заработать денег на жизнь, это была чистая тактика: действия, быстрые результаты, снова действия. Предприниматель здесь в роли пилота истребителя.
Следующий этап про большие значимые результаты, а это возможно только через обучение и передачу опыта, через делегирование и строительство компании. Стратегия есть, но она от продукта или ниши, местечковая, отталкивающаяся от текущих ресурсов.
Настоящая стратегия появилась только сейчас, когда стало понятно, какие компании мы строим и задачи декомпозировали сверху вниз.
И теперь нужно только балансировать между стратегией и тактикой, как канатоходец. А что на следующем уровне откроется мне пока не известно, но мы со всех ног несемся в это будущее😂😂 Безумие и отвага наш конек…
Заказ на этот багги мы получили не от армии и не от завода. К нам обратился предприниматель, которому нужна была машина, способная уходить от дронов на скорости 120-150 км/ч по бездорожью. Мы прошерстили все передовые аналоги и сделали свою версию.
В новом фильме на моем канале смотрите, что из этого вышло🚀
Много времени планировал стратегию и декомпозировал задачи подразделений под будущую архитектуру компаний, которые строим.
Расставлял кубики на будущей структуре, вписывал туда фамилии… и не смотря на то, что я жутко горжусь и ценю команду, увидел несколько человек, которые не дотягивают.
Это значит, что они классные ребята, наши до мозга и костей, но ожидания от их работы и результата не совпадают с реальностью. А это значит, что будут честные и неприятные разговоры.
И дальше все просто: либо жопу в горсть и делаем результат в течении ближайшего квартала, либо шаг назад и амбиции в одно место, будет понижена планка ожиданий и вознаграждения результата…. либо рапорт на дембель.
Нет больше времени на медленные танцы: нужны быстрые значимые однозначнотрактуемые результаты, ведущие всех «ежовыми рукавицами» в счастье 😂😂
За 1,5 года на этапе поиска ниши и рынка Мы пробовали много чего, и задача была сфокусироваться на чем-то одном, как нащупаем, и жарить туда на все деньги! Но👆 у нас выстрелил потенциал и эмпирическое подтверждение по лесным машинам ТРОМ выдающегося конструктора Алексея Гринкевича, протезы, запчасти, коробки передач, т.е. 40% от всех проектов (еще 4 тлеют, 2 зарубили).
Правильное решение - это выбрать один проект и сфокусироваться только на нем☺️ И вот разрисовал я карту боя и снова решил действовать КОНТРИНТУИТИВНО👆
1. Все тлеющие проекты до конца года под нож!!! Это факт
2. Подписываем контракт по коробкам и разворачиваем свои мощности + увеличиваем загрузку подрядчиков в кооперации.
3. Запчасти группируем в кучу и натаскиваем молодого сотрудника на управление проектом под наставничеством опытного комдира.
4. Группа R&D «БиоМеханИКС» докапитализируется и по мере роста результата и прогресса движения по дорожной карте должна вырасти в крупную биотехнологическую компанию. Тут газ в палас 🚀
5. Группа R&D по лесной технике- аналогично газ в палас🚀
В ближайшие 2-3 года прибыли будет немного, но потом полетим по Экспоненте Y=X*Х
Почему? Ответ простой: мы за эти годы подготовили огромное количество выдающихся людей, которые способны решить все эти задачи! При этом они будут жестко сфокусированы, а моя задача обеспечить их ресурсами и координацией ☺️
Это мы в 1991 и в 2026, разговариваем по поводу того, куда лучше отдавать детей учиться.
В этом вопросе все родители принимают решения исходя из своей картины Мира и насмотренности. Но вспоминая себя ребенком, точно могу сказать, что ребенок в 15-17 лет не в состоянии осмыслить свои сильные и слабые стороны, правильно выбрать ВУЗ и профессию.
Сейчас я стараюсь наблюдать за детьми, развивать их сильные стороны и опираясь на понимание перспектив развития потенциала будущих профессий, направлять невидимой рукой.
У меня самого был очень длинный и тернистый путь, интересный, но все же слишком «вопреки», поэтому я четко понимаю, какие уроки не стоит делать детям ни при каких раскладах😂
На мой взгляд формула тут простая: Будущий успех = (сильные стороны ребенка + предел возможностей родителей) * потенциал будущей профессии
How can I read @totsamyigorin_pro without a Telegram account?
TGViewer shows the public web preview Telegram publishes for Тот самый Горин | РУССКИЙ ИНЖЕНЕР: recent posts, photos, videos and the subscriber count, with no app, login or account.
How many subscribers does Тот самый Горин | РУССКИЙ ИНЖЕНЕР have?
Тот самый Горин | РУССКИЙ ИНЖЕНЕР (@totsamyigorin_pro) has 3.96K subscribers on Telegram, refreshed roughly every 30 minutes.
Does Тот самый Горин | РУССКИЙ ИНЖЕНЕР know I viewed it here?
No. Public channel previews carry no viewer identity, and TGViewer has no accounts or tracking of what you look up.
