ТОПовые вопросы

https://t.me/tochkawaaay/5
Я решила запустить отдельный канал про мои путешествия) заходите, устраивайтесь поуютнее

Это не Яндекс, а Офис в Китайской производственной компании)
Интересные факты)
✅Китайцы очень строго соблюдают режим, обед у них длится 1,5-2 часа из которого минимум час они спят
✅Они очень много пьют чай и курят прямо на рабочем месте. У каждого уважающего себя начальника есть чайный стол в кабинете
✅Они наблюдают за работой друг друга и «стучат»
✅Хотя в целом, на мой взгляд они работают не очень быстро (я бы сказала, что медленно)
✅производства у них укрупненные, очень много контрактного производства, т.е. заводы не полного цикла, а компонентные или сборочные. Видимо именно это позволят существенно снизить себестоимости

Что знаете вы об особенностях бизнеса в Китае?) что цепляет больше всего?)

О чем я и говорила в посте ранее. Оптимизация штата в-первую очередь касается вертикали управления. Ожидаемо)

ИИ головного мозга

Мне иногда кажется, что мои сотрудники уже поставили мне такой диагноз.
Сейчас много кардинально противоположных мнений об использовании ИИ, от крайне негативных, до излишне оптимистичных. Я где-то по середине, ближе к позитивным. Поделюсь главными мыслями на этот счёт:
✅ИИ-это множитель естественного интеллекта, и если там было 0, то хоть сколько умножай, больше 0 не получишь, а если был минус, так еще больше проблем огребешь
✅если автоматизировать хаос, то получится автоматизированный хаос, а не система. Так что прежде чем внедрят хоть куда-то ИИ, подумайте как это сделать системой (думать можно и об ИИ)
✅ключевыми для руководителей становятся мета-навыки, а не управленческие скиллы в классическом понимании. Смещение управления в сторону администрирования и орекстрации процессами и сотрудниками ( как живыми, так и ИИ). И тут речь не только про «пообщаться с джипитишкой», а про полноценный вайбкодинг и создание мультиагентных систем.
✅рукав и вертикаль управления будет сокращаться, но диапазон решаемых задач на одного руководителя будет увеличиваться. Все чаще и больше будет функций, где даже топ-менеджер будет напрямую руководить линейными сотрудниками, делегируя бОльшую часть менеджмента ИИ
✅задача ИИ- не заметить людей, а кратно увеличить их эффективность. Да, будут сокращения, особенно консерваторов, которые сопротивляются его применению, особенно в очевидных отраслях, да, нас уже настигала, а ждет еще больше пересборка рынка труда. Боятся этого не стоит, но готовым быть нужно
Мыслей еще много, но пока остановлюсь.
Какие ваши мысли на этот счёт? Уже в принятии, или пока в отрицании?

Сегодня была в общественной палате на конференции по применению ИИ в работе, тема, которая актуальна как никогда, с одной стороны надоедает, с другой стороны требует еще много ответов.

Что я зафиксировала для себя:
-компании инвестируют время на взращивание ии-компетенций у себя, даже если в моменте это не дает вау-эффекта
-сложнее всего передается принятие решения ИИ, проще внедрять через снятие рутинных задач
-неудачные кейсы, как и при всех внедрениях, с удовольствием подхватываются, масштабируются и транслируются, чтобы затормозить развитие
-даже у прогрессивных сотрудников есть внутреннее сопротивление, особенно, вопросов, которые вне их компетенций
-трек на ИИ есть в компаниях на всех уровнях бизнеса от микро до очень уверенных Энтерпрайз компаний

Делитесь в комментариях своими успехами

Уважаемые коллеги!

Я с объявлением и запросом к сообществу - выхожу на рынок, открываюсь новым карьерным предложениям и возможностям.

Кто я. Меня зовут Надежда Кушникова. Являюсь Топ менеджером с богатым опытом в области финансового, операционного, и антикризисного управления бизнеса.

Про меня. Последние 13 лет трудилась во благо и на результаты ГК Шереметьево,
🗞️ в 2013 году начинала в холдинге финансовым руководителем дочки - Шереметьево Безопасность,
🗞️ в периоды авиационных кризисов с 2020 по 2022 годы - была переведена в управляющую компанию Холдинга под задачи повышенного контроля и аудита финансов дочерних компаний с формированием управленческих решений.
🗞️ с 2023 по 2026 год занимала должность Заместителя генерального директора по экономике и финансам дочерней компании Библио-Глобус Туроператор.

📈 Здесь я была для компании и людей - своего рода символом роста. Задачи от акционеров на 3 года - были выполнены в срок, отчетность по правилам группы в холдинг представлена, показаны за период рекордные обороты и цифры в прибыли с крупными дивидендными выплатами.

С компанией контракт завершен в феврале. Я хочу новое.

📍Запрос к сообществу:
Выхожу неспешно, и с огромным вкусом, на рынок - смотрю проекты, хочу быть полезна там, где у акционеров или компании есть амбициозные проекты и задачи, где требуется системная грамотная работа в управлении финансовой и операционной деятельности.

1️⃣Буду признательна каждому за ваши рекомендации и репосты в бизнес-клубы и бизнес-сообщества - кто в поиске Управляющего (Операционного) директора с сильной функцией CFO,
или Финансового директора с достаточным кругом задач.

2️⃣ Если вы или ваш бизнес ищете такого человека - давайте знакомиться и общаться, а вдруг это тот самый звездный час.

3️⃣ Если хотите со мной познакомиться или с кем давно не виделись - сейчас самое время, пишите мне в лс.

Мой бэкграунд и полезность для нового бизнеса:
💡Для бизнеса обладаю исключительной включенностью, полезностью и выраженной результативностью в финансовых показателях. Имею природную работоспособность «пятилетку сделаем за год».
💡За время работы приобрела широкую сеть контактов из банковской и суббанковской сферы, с которыми вместе решали и находили идеи в области трансграничных оплат при санкционных ограничениях
💡На последнем месте была больше управляющим директором для акционера и его правой рукой, работая вместе, «опылялась» его предпринимательским скиллам и фишкам не видя преград при вызовах и сопротивлениях
💡Умею работать «внутри системы», быть доверенным лицом, в также с новым и молодым поколением. Понимаю и знаю язык каждого.

Резюме вышлю в лс и по запросу.
Много Вам лайков за репосты и помощь!

И всем хорошей недели!

С уважением, Надежда Кушникова
+79057461429
Ник в тг: @KushnikovaN
Сайт: https://www.kushnikova.com

Тот редкий случай, когда могу с 1000% рекомендовать человека)

https://www.avito.ru/moskva/kollektsionirovanie/kartina_dekor_dlya_doma_7965044021?utm_campaign=native&utm_medium=item_page_android&utm_source=soc_sharing_seller

Ребенок нарисовала картину и выложила на Авито)
Говорит, что цена рассчитана с учетом стоимости холста, красок и затраченного времени, ну и, конечно, ожидаемой прибыльности))
Попросила анонсировать в канале) анонсирую: подходи, не ленись, покупай живопИсь)

П.с. Понимаю, что как минимум, термины и понятие экономических показателей она усвоила)))
А как ваши дети проводят каникулы?

Ходила вчера на фильм «Марти великолепный».
Что могу сказать…


Во-первых, фильм долгий, идет 2,5 часа.
Во-вторых, оно того стоит!
Фильм хоть и об игроке, но, как выяснилось не совсем биографичный, часть вещей выдумана для драмы. Но! В отличие от фильма F1, логика и правила игры не нарушены, смотреть- одно удовольствие.
Фильм многослойный как высококлассный «наполеон».
С первого взгляда- это история про веру и целеустремленность, про стойкость характера.
Конечно, в фильме сильная любовная линия со своими драмами и переживаниями. С удовольствием разбираешь эти истории взаимоотношений и хитросплетений, открываешь раз за разом новый истинный взгляд героев на происходящее.
Третий слой: в фильме нет положительных и отрицательных героев (на мой взгляд), т.к. он о людях, со своими достоинствами и недостатками, со своими целями/желаниями и ценностями (порой очень противоречивыми). Иногда главный герой становится даже противен, но в душе в этот же момент сопереживаешь ему
В-четвертых, линия отношений матери с сыном. Очень сильная, хоть и идет легким ненавязчивым фоном.
И, вишенка на торте- понимаю , что буду пересматривать еще несколько раз фильм с т.з. переговорных практик. Вот прям почти весь фильм можно забирать нарезками на курс по ведению переговоров (рекомендую посмотреть с этого взгляда и применять потом).
У меня есть целая подборка художественных фильмов, которые интересно смотреть с т.з. бизнеса и управления. Уверена, у вас тоже есть, делитесь в комментариях названиями и чем зацепило)
Ну а фильм, однозначно, рекомендую к просмотру! Если уже смотрели, делитесь в комментариях)

🎙 Кто врёт: отдел маркетинга или продаж? Оптимизация рекламных бюджетов через сквозную аналитику | Подкаст «Маркетинг и реальность»

Как понять на каком этапе воронки продаж теряются клиенты? Можно ли найти виновных в низких конверсиях, если отдел маркетинга и отдел продаж перекладывают вину друг на друга? Как отследить всю цепочку рекламных касаний с клиентом и выделить наиболее эффективные? Что такое сквозная аналитика и чем она полезна бизнесу?

В гостях Наталия Арсланова - генеральный директор сервиса сквозной аналитики Roistat.

Где смотреть и слушать выпуск:

👉 Cмотреть и слушать в Telegram-плеере
👉 Cмотреть на сайте подкастов MAVE.STREAM
👉 Смотреть в ВК
👉 Смотреть на YouTube
👉 Смотреть в ОК
👉 Выбрать любой подкаст-плеер

🎩 Репост подкаста «Маркетинг и реальность» - это плюс в вашу digital-карму! ^_^
—
Реклама, участие, спонсорство и нативные интеграции в бренд-медиа и подкаст «Маркетинг и реальность» — pr@marketing.audio

🤝 Сайт подкаста со всеми материалами

Первый раз участвовала в подкасте) посмотреть результат и узнать побольше о сквозной аналитике можно тут)

Channel name was changed to «ТОПовые вопросы»

Channel photo updated

Продажи - двигатель торговли или вечный спам?

Я тут спрашиваю своих сотрудников регулярно про продажи, результаты и тп. И подумала, что сама являюсь представителем ЦА и сделала самокасдев (знаю, что мои читают, завтра спрошу 😈).
Мне как генеральному директору не самой маленькой компании ежедневно поступает от 3 до 10 предложений от В2В компаний. Разберем самые свежие кейсы и я вам дам ОС.
И так, кейс первый- первый скриншот. Сообщение в ватсап- раньше бы был плюс, сейчас огромный минус, захожу туда редко и только с ВПН.
Дальше прочитайте сообщение, теперь внимание, я была на этом вебинаре… спикером) т.е. ребята не смогли даже в базе данных корректно указать мой статус. Дальше идет очень шаблонный текст, который не хочется даже читать, но я ради интереса это делаю.. В итоге попадаю на дешевую манипуляцию с неизвестным сгорающим бонусом (прям продажи 00х). Отвечаю девушке, что я вообще то была спикером, а не участником, лучше уточнять такую информацию перед первичным контактом. Думаете мне что-то ответили? Нет 😳
Второй кейс-второй скриншот. Попытка захода через «слом клишевого мышления»- наследие Гребенюка явно. Он бы работал, лет 5 назад, но, наверно, не случайно Резалт закрылся, такие методы уже слишком считываются и лично меня, наоборот подбешивают. Дальше набор водной воды с обязательной примесью ИИ (а куда без него), ну и замануха на бесплатный сыр (это уже продажи 90х). Я уже молчу, что не удосужились нишу проверить и понять, что такой продукт нам явно не подойдет.
Третий скриншот- третий кейс. В целом неплохая подача, классная от ссылка с кем пообщаться, понимая, что я таким вопросом не буду заморачиваться, но я с первого сообщения знаю, что это не наша боль, у нас и так хорошие условия и сообщение так же летит в топку.
Четвертый кейс- 4 и 5 скриншоты. Начало хорошее, написать мне может кто угодно, например, клиент, так что я вынуждена отреагировать. Дальше немого шаблонный заход, и попытка связаться сразу со мной, хотя, очевидно, что я не буду сама разбирать этот вопрос. Но делают хорошую фокусировку оплаты за результат (я, как ЛПР и финансовый клиент цепляюсь). Потом мог быть провал, когда вы обещаете результат, говорите четко, слышать водную воду без причины не хочется. Т.е. я была бы готова не услышать сразу вилку, но мне не потрудились назвать причины (что влияет и т.п.). Но менеджер вовремя ориентируется (или руководитель ему в этом помогает) и выдает вилку. Дальше уже перенаправляю на ответственное лицо в компанию.
Это не значит, что мои сотрудники работают идеально (пишите, буду рада видеть их косяки и чинить), так что если кто узнает своих -без обид, пожалуйста.
Пост носит исключительно информационный характер, повод поучиться на ошибках и успехах других, ну и ОС от первого лица)

Жду в комментариях ваше мнение, ну и всякие там огонечки, сердечки)