Морозов.Эксперт.Кратный рост

Пару недель назад я выступал на форуме. И не только выступал. Я смотрел и внимательно слушал все выступления.
Здесь мой краткий обзор форума:
https://vc.ru/id557102/3149878-konec-pyatiletok-pochemu-rossiiskii-biznes-bolshe-ne-mozhet-upravlyatsya-po-starym-pravilam

22 сентября встречаемся в 16:00 мск

Коллеги, напоминаю о нашем онлайн-нетворкинге 22 сентября в 16:00 мск.

Будем знакомиться в небольших группах, рассказывать о своих компаниях и общаться с другими предпринимателями.

Тема встречи: презентация моей первой книги «Книга продаж. Истории непродаж». Покажу один инструмент из нее и объясню, как им пользоваться.

Участие бесплатное. Если хотите присоединиться, зарегистрируйтесь заранее.

После встречи электронную книгу с таблицами и инструментами бесплатно получат те, кто зарегистрируется и придет.

Ссылку на подключение отправим зарегистрированным на почту. В общем чате ее не будет.

Зарегистрироваться на онлайн-нетворкинг

🧭 День насмотренности

Иногда собственник долго решает вопрос самостоятельно, хотя другой предприниматель уже прошел эту ситуацию.

Сегодня Todo:

📌 Выберите один сложный вопрос недели.
👤 Найдите человека, у которого уже был похожий опыт.
📞 Задайте ему три конкретных вопроса.

Час разговора иногда экономит несколько недель собственных экспериментов.

💬 К кому вы можете обратиться за опытом уже сегодня?

3 действия, которые помогают использовать чужую насмотренность.
Todo-лист с Морозовым

💯 срочно ‼️

У каждого собственника есть работа, которая повторяется. Свести цифры, собрать отчет, написать тем, кто не ответил, напомнить о сроках. По отдельности мелочь на двадцать минут. За год набегает несколько рабочих недель.

Раньше такую работу закрывали наймом. Человек, зарплата, контроль, замена на время отпуска.

Недавно мы записали воркшоп с Романом Галанкиным, вчера я выложил его в канал. Роман при мне собрал финансовую модель руками AI-агента: поставил задачу обычными словами, без кода и техзадания, подключил источники и оставил модель обновляться самой. В его компании 242 таких агента, они делают то, что раньше делали нанятые сотрудники.

Что зацепило меня: это перестало быть темой для программистов. Порог входа сейчас такой, что первого агента может собрать любой собственник.

Сегодня, в четверг 17 сентября в 19:00 мск, Роман проводит открытый эфир. Вы приносите свою повторяющуюся задачу, он разбирает ее вживую и показывает, какой агент ее закрывает.

Я буду. Участие бесплатное.

👉 Зарегистрироваться на эфир

Ссылку на подключение бот пришлет сразу после регистрации. Приходите со своей задачей, так будет полезнее 🙂

Пошаговый запуск первого AI-агента: собираем финансовую модель бизнеса с нуля

Полный разбор: как предпринимателю запустить своего первого AI-агента и сразу поставить ему боевую задачу, а не «поиграться». В кадре всё по шагам, от пустого экрана до финансовой модели, которая дальше обновляется сама.

Роман Галанкин ведёт компанию, где 242 AI-агента закрывают работу, которую раньше делали нанятые люди: переписка с клиентами, отчёты, напоминания о сроках, документы, расчёты. В этом воркшопе он показывает не результат, а путь: что нажимать, куда складывать правила, как формулировать задачу и что делать, когда агент ошибается.

Зачем мы проводили этот воркшоп

Про ИИ говорят все, внедряют единицы. Обычно человек посмотрел вдохновляющий ролик, открыл нейросеть, задал пару вопросов и закрыл вкладку: непонятно, к чему это приложить в своём бизнесе. Поэтому формат другой. Берём одну конкретную задачу собственника, финансовую модель, и проходим её целиком за одну встречу.

Финмодель выбрана не случайно: это место, где ИИ сразу влияет на деньги. И это задача, которую собственники годами откладывают, потому что своими руками долго, а нанимать аналитика дорого. Агент собирает модель и дальше сам подтягивает свежие цифры.

Что показано в кадре, по порядку

• самое начало: как выглядит рабочее место агента и с чего он заводится
• загрузка правил: где живут инструкции, которые агент читает перед каждой задачей
• получение промпта: как из обычного описания задачи получается рабочая инструкция для ассистента по финансовым моделям
• запуск финмодели: постановка задачи словами, без кода и техзадания
• разделы финмодели: из каких параметров она состоит и что смотрит собственник
• подключение внешних источников: откуда агент берёт данные о бизнесе
• регулярное автоматическое заполнение: как модель обновляется без ручной работы
• где всё ломается и что с этим делать, без прикрас

Инструменты, на которых держится запуск

• чат-интерфейс с проектами и папками: рабочее место агента
• пользовательские инструкции и правила в папке: постоянная память и рамки поведения
• платная подписка на нейросеть и способы её оплаты из России
• голосовой ввод: задачи ставятся диктовкой, это в разы быстрее печати
• таблицы для модели: живой документ вместо презентации
• подключение внешних данных и источников, включая календарь и рабочие системы
• сервер вместо браузера: агент работает сам, а не только когда открыта вкладка
• регулярный запуск по расписанию: модель заполняется автоматически

Главная мысль: AI-агент это не переписка с нейросетью, а сотрудник с рабочим местом, правилами, доступами и памятью. Ровно поэтому их может быть 242.

Кому смотреть

Собственникам, которые считают деньги в голове или в блокноте. Трекерам и консультантам, которым нужна быстрая модель по клиенту. Всем, кто пробовал нейросети и не понял, как превратить их в результат.

🤖 AI-агенты, о которых говорим в выпуске, работают у Романа Галанкина каждый день: 242 агента вместо найма людей.

Хотите посмотреть систему изнутри? попасть на ближайший открытый эфир и забрать инструкции подпишитесь на бота: https://t.me/agent_instruction_bot?start=ref_888281679


https://youtu.be/nsiT1mA2wws?si=dTyDtYAjCO_zJvTY

🎧 «Пришлите предложение, мы посмотрим»

Менеджер подготовил расчет, отправил презентацию и ждет ответа. Клиент сначала обещает вернуться, затем пишет «пока подумаем», а потом перестает отвечать.

➡️ Такую переписку показал мне один из собственников. Когда мы прочитали ее с самого начала, оказалось, что о покупке клиента почти ничего не известно. Компания подробно рассказала о себе, но не выяснила, что мешает человеку принять решение.

🔉 Записал об этом аудиовыпуск по мотивам моей книги «Книга продаж. Истории непродаж».

✅ В записи даю пять вопросов, которые помогут лучше понять клиента. Объясняю, что может скрываться за словом «дорого», и предлагаю сравнить пять последних сделок, чтобы проверить свои предположения.

Послушайте по дороге или на прогулке. А когда вернетесь к работе, попробуйте применить вопросы к одному из заказов, по которому пока нет решения.

🔊 22 сентября в 16:00 мск приглашаю продолжить знакомство на онлайн-нетворкинге. Будем общаться с предпринимателями в небольших группах. Я представлю книгу и покажу, как пользоваться одним из ее инструментов.

Участие бесплатное. Тем, кто зарегистрируется и придет, после встречи откроем доступ к электронной книге, таблицам и инструментам. Все материалы можно будет скачать.

🧷 Зарегистрироваться на нетворкинг

Ссылку на подключение отправим на почту в день встречи. Приходите, буду рад пообщаться 🙂

📦 День продукта

Клиенты регулярно подсказывают идеи для развития продукта. Обычно они называют их жалобами, просьбами и странными вопросами.

Сегодня Todo:

📩 Посмотрите обращения клиентов за последний месяц.
🔎 Найдите вопрос или просьбу, которые повторялись несколько раз.
💡 Проверьте, можно ли превратить это в изменение продукта или дополнительную услугу.

Один повторяющийся запрос еще ничего не доказывает. Несколько похожих уже стоят разговора с рынком.

💬 Какой вопрос клиенты задают вам чаще всего?

3 действия для развития продукта через обратную связь.
Todo-лист с Морозовым
@todotracking

Смотреть полное видео. ссылка в посте 👉

https://t.me/todotracking/1942

Фрагмент подкаста Евгения Морозова с Максимом Горьким о том, как искусственный интеллект уже используется в B2B-продажах.

Говорили о воронке продаж, перспективных и зависших сделках, работе менеджеров, роли РОПа и о том, где ИИ действительно помогает бизнесу, а где без человека пока не обойтись.

Полный выпуск «ИИ в продажах. Где он реально полезен бизнесу»:
https://vkvideo.ru/video-231604966_456239160?list=ln-8cMJjCnTCjDQVmXWrP

Гость - Максим Горький, основатель проекта «ОПТИМАЙЗЕР» / Business Optimizer.

Ведущий - Евгений Морозов, обладатель премии «Трекер года 2025», советник собственников бизнеса.

Telegram: https://t.me/todotracking
ВКонтакте: https://vk.ru/sovetnikmorozov
Макс: https://max.ru/id666001255303_biz

#ЕвгенийМорозов #МаксимГорький #Оптимайзер #ИИ #искусственныйинтеллект #продажи #B2Bпродажи #отделпродаж #РОП #воронкапродаж #управлениепродажами #бизнес

👥 День сотрудников

Иногда новый проект можно запустить без нового найма. В команде уже есть человек, который хочет расти, только об этом никто не спрашивал.

Сегодня Todo:

💬 Поговорите с одним сильным сотрудником.
❓ Спросите, какую новую ответственность он хотел бы взять.
🧪 Передайте небольшой проект или участок на тестовый период.

Развитие человека внутри компании часто дает больше, чем поиск нового кандидата с нуля.

💬 Кто из вашей команды сейчас готов к следующему уровню?

3 действия, которые помогают замечать потенциал сотрудников.
Todo-лист с Морозовым

Клиент попросил предложение, получил расчет и написал: «Посмотрим, вернемся». Потом пропал.

Разобрали переписку и увидели главное: компания много рассказала о себе, но почти ничего не узнала о том, как клиент принимает решение.

Такие истории я собрал в своей первой книге «Книга продаж. Истории непродаж».

22 сентября приглашаю на бесплатный онлайн-нетворкинг и презентацию книги.

👉 Зарегистрироваться на встречу

#продажи #b2bпродажи #отделпродаж #предприниматель #собственникбизнеса #евгенийморозов #историинепродаж

🎙 «Мы просто отдаем ключи от сейфа нейросети?» — Евгений Морозов против Максима Горького. Запись уже в эфире!

Вы уверены, что ваш отдел продаж работает на 100%? А теперь представьте: искусственный интеллект слушает ваши звонки прямо сейчас и с точностью до рубля говорит РОПу, какие сделки сольются завтра утром, а где менеджер прячет миллионную маржу под видом «клиент думает». Звучит как сценарий Black Mirror? Для большинства компаний это суровая реальность, к которой они не готовы.

В новом выпуске подкаста мы вскрыли всю изнанку ИИ-аналитики сделок. Мой гость — Максим Горький, основатель проекта «ОПТИМАЙЗЕР» (той самой платформы Business Optimizer), в которую инвестировал Оскар Хартманн.

Этот эфир порвет ваши шаблоны управления командой. Мы начали со студенческих подработок Макса, а закончили тем, как алгоритмы реконструируют психику закупщика во время переговоров.

Что внутри записи:
📊 Анатомия провала: Как система за первые 3 минуты звонка понимает, что сделка стоимостью в 5 миллионов обречена, и почему ваш лучший менеджер тратит на нее половину рабочего дня. Макс показал механику выявления перспективных транзакций среди тонны информационного шума.
🤖 Бунт машин отменяется: Я давил жестко. Безопасность данных, доступ конкурентов к вашей базе, утечки через API. Если вы боитесь внедрять ИИ, потому что думаете, что он сливает коммерческую тайну — послушайте ответ Макса про запатентованные модели на российских серверах. Спойлер: их алгоритмам плевать на личные данные ваших клиентов, им нужны только паттерны речи менеджера.
👥 Главная ошибка собственников: Почему покупка дорогой CRM или нейросети убивает продажи, если руководитель пытается «удалить людей из процесса». Макс разносит в пыль миф о том, что программа заменит эмпатию продавца. Без правильного внедрения люди начинают саботировать систему, а выручка падает еще сильнее.

Вам необходимо посмотреть этот разбор, если:
- Вы устали гадать по кофейной гуще отчеты в Excel;
- Ваша команда сидит на огромных чеках, но конверсия в оплату стоит на месте;
- Вы планируете внедрение автоматизации в ближайший квартал и хотите сэкономить миллионы на чужих ошибках.

Макс поделился кейсами, как компании восстанавливают 1⃣5⃣➖2⃣0⃣% упущенной выручки просто за счет того, что начинают видеть слепые зоны своих переговорщиков. Это не сухая теория — это скриншоты интерфейса ОПТИМАЙЗЕРА, анализ реальных диалогов и жесткие рекомендации для директоров по продажам. Плюс тот самый совет про контракты с высокой стоимостью, который заставил меня полностью пересмотреть стратегию монетизации канала.

Запись уже смонтирована и залита. Никакой сложности, чистый концентрат практики от человека, который строил системы продаж задолго до того, как стало модно добавлять буквы «AI» в презентацию.

▶️ Смотрите полную запись эфира [здесь видео]

⬇️ Сохраняйте пост, чтобы не потерять, и скидывайте своим РОПам. Пусть посмотрят, как выглядит будущее, которое наступает быстрее квартального отчета. Ставьте «+» в комментариях, если тема искусственного интеллекта в отделе продаж вас пугает так же сильно, как и вдохновляет!

(P.S. Кстати, ту самую фотографию прототипа первой версии системы, о которой Макс рассказал на десятой минуте, я выложил отдельным файлом. https://t.me/todotracking/1937

🔎 День резервов

Новые возможности бывают внутри уже работающего бизнеса. Компания может годами терять деньги на одном процессе и привыкнуть к этому.

Сегодня Todo:

⚙️ Выберите один регулярный процесс.
📊 Найдите участок, где возникают задержки, переделки или лишние расходы.
🧪 Проверьте одно небольшое изменение до пятницы.

Не обязательно сразу менять весь процесс. Сначала достаточно увидеть, что конкретно дает улучшение.

💬 Какой участок бизнеса вы давно хотите пересмотреть?

3 действия, которые помогают находить внутренние резервы.
Todo-лист с Морозовым
@todotracking

🌿 День подготовки

Завтра начнется обычная рабочая неделя. К ней достаточно подготовить один хороший старт.

Сегодня Todo:

📌 Запишите главный результат следующей недели.
📂 Подготовьте данные или документы, необходимые для первого действия.
😌 Оставьте вечер свободным.

Когда первый шаг подготовлен заранее, понедельник начинается спокойнее.

💬 Сохраните пост и проверьте завтра утром.

3 действия для собранного начала недели.
Todo-лист с Морозовым
@todotracking

Скидку дали. Почему заказ так и не подтвердили?

Предположим, покупатель попросил снизить цену. Вы пересчитали предложение, но согласование снова отложили.

Цена могла превышать бюджет. Но если заказчик сомневается, справится ли новый поставщик со сроками, скидка не отвечает на его вопрос. Он все еще рискует остаться без поставки к нужной дате.

Перед новым снижением цены стоит выяснить, что мешает согласовать заказ. И сможет ли покупатель принять решение, если этот вопрос решится.

Эту тему можно обсудить с другими руководителями на бесплатном онлайн-нетворкинге 22 сентября в 16:00 мск. Во время встречи представлю книгу «Книга продаж. Истории непродаж», разберем главу и инструменты из нее.

После встречи книга с таблицами и инструментами будет доступна тем, кто зарегистрируется и придет.

Ссылку на подключение отправим зарегистрированным на почту. В общем чате ее не будет.

Зарегистрироваться на 22 сентября

☀️ День без планерки

В субботу список задач часто переезжает из офиса домой. В итоге выходной проходит, а ощущения отдыха так и не появляется.

Сегодня Todo:

🚶 Выберите прогулку или поездку вне привычного маршрута.
❤️ Проведите время с близкими.
📵 Уберите Telegram и рабочую почту хотя бы на пару часов.

Иногда на выходных полезно вообще ничего не улучшать.

💬 Если сегодня тоже выбираете паузу - поддержите реакцией ☀️

3 действия для нормального выходного.
Todo-лист с Морозовым
@todotracking

🎯 День результата

В понедельник мы выбрали гипотезу недели. Сегодня смотрим, что получилось.

Сегодня Todo:

📊 Запишите результат проверки в цифрах или фактах.
🧩 Назовите, что сработало и что помешало.
➡️ Определите следующий шаг на следующую неделю.

Гипотеза может не подтвердиться. Зато теперь вы знаете это по факту и не будете месяцами вкладывать в нее деньги и время.

💬 Какую проверку провели на этой неделе?

3 действия для честной недельной сверки.
Todo-лист с Морозовым
@todotracking