Метод параноика Вадима Митякина

Как прошла стратегическая сессия для руководителей диджитал-агентств⚡️

5 декабря мы собрали в офисе AGIMA фаундеров и управленцев из 12 агентств со всей России. Цель была простая: честно подвести итоги года и составить реалистичную стратегию на 2026 год.

Что делали:

🔹 Разбирали кейсы с топами AGIMA
Участники разбились на мини-группы по 4 человека и обсуждали стратегии развития, маркетинг и метрики с Петром Федюшкиным (директором Partners’ Club), Кристиной Ляпцевой (CMO) и Константином Мовчаном (руководителем аутстаффинг-направления).

🔹 Работали с приглашенным экспертом — Вадимом Митякиным
Методолог и автор «Метода параноика» Вадим Митякин рассказал основы продюсерской модели, которая будет наиболее актуальна в 2026 году.

🔹 Провели Q&A с Александром Богдановым
Это был самый плотный блок: финансы, новости рынка, прогнозы на 2026 год и разговор о том, какие агентские модели выживут. Да, местами пришлось сбросить лишний оптимизм — но именно за это потом все и благодарили.

В конце этого насыщенного дня мы получили классные отзывы от участников. По их словам, формат небольшой группы оказался максимально прикладным, а эксперты помогли дать честный взгляд на работу агентств и увидеть риски заранее.

Спасибо всем! Уже собираем запросы на январскую встречу. Так что следите за анонсами.

Завтра собираемся на стратегическую сессию.

Саша Богданов уже на связи — ловите его приглашение 👇

Будет честный разбор рынка и взгляд вперёд: https://clck.ru/3QYNrm

Агентства нового типа: почему ваш следующий проект стоит отдать продюсеру, а не «стандартной» студии (часть 2)

см. часть 1


Где продюсерская модель особенно уместна

— Запуск новых цифровых продуктов, когда вы тестируете гипотезы и не хотите сразу раздувать штат
— Сложные интеграционные проекты, где сходятся несколько систем и команд​
— Выход в новые ниши или кардинальный ребрендинг, когда нужен внешний отраслевой взгляд
— Проекты с жёсткими сроками и высокой неопределённостью​

Ограничения и где старая модель всё ещё работает

Продюсерская модель не подменяет весь рынок.

— Рутинная поддержка стабильных систем. Если продукт устоялся, требования предсказуемы, внутренний штат или аутстаф могут быть выгоднее.
— Чётко описанные типовые блоки работ. Например, простые интеграции, где ценность создаётся не за счёт уникальных решений, а за счёт конвейера.​
— Готовность к экспертному диалогу. Продюсерская модель предполагает, что вы приходите не «за руками», а за партнёрством.

Самый серьёзный риск — имитация продюсерской модели, когда команда декларирует «гибкость и продюсерский подход», но по сути остаётся биржей фрилансеров или тем же time&materials-подрядчиком.​

Как отличить настоящего продюсера от имитации

При выборе агентства или независимого продюсера смотрите не только на портфолио, но и на то, как устроено управленческое ядро:

— Есть ли люди, которые берут ответственность за целостную модель проекта, а не только за свой участок​
— Понимают ли они вашу отрасль и язык бизнес-решений, а не только инструменты​
— Могут ли объяснить, как будут управлять неопределённостью: что зафиксировано жёстко, а где останется манёвр
— Есть ли у них собственные фреймворки и «упаковки» решений для типовых задач​
— Есть ли кейсы управления экосистемой подрядчиков, а не только одной командой

Это не вкусовой спор, а структурный сдвиг

Смена моделей на рынке агентств — не мода между «старой» и «новой» школой. Это следствие структурных сдвигов: инсорсинга экспертизы, удешевления производства и роста сложности цифровых проектов.​

Глобальные исследования фиксируют рост рынка консалтинга и AI-консалтинга именно за счёт спроса на стратегию и сложную интеграцию, а не только на внедрение инструментов. Давление на почасовое ценообразование растёт из-за ускорения работы с помощью AI и перехода к value-based форматам.​

Ваша задача как заказчика — научиться различать, где вам достаточно хорошо отстроенного конвейера, а где без продюсерского ядра вы просто тратите время и бюджет, пытаясь управлять хаосом самостоятельно.

Выбирая продюсерское агентство, вы покупаете не ресурс, а гарантию результата и управляемую траекторию к цели.


p.s. Как и в оригинальном посте, я хочу напомнить, что все это уже давно описано в книге «Метод параноика», просто сейчас в силу описанных факторов, продюсерская модель из нишевого постепенно превращается в один из ключевых форматов на время трансформации цифрового рынка в частности, и технологического уклада в целом.

Агентства нового типа: почему ваш следующий проект стоит отдать продюсеру, а не «стандартной» студии (часть 1)

Рынок агентств переживает тихую революцию. «Старая школа» — большие студии полного цикла, которые делали всё под ключ, — теряет актуальность. Почему?


Почему это происходит сейчас

За последние 10–15 лет изменилась сама архитектура цифрового бизнеса. Произошло три тектонических сдвига:

Во-первых, инсорсинг ключевой экспертизы. Крупный бизнес забрал к себе продуктовые и стратегические компетенции: продукт-менеджмент, data, архитектуру. Многие внешние агентства де-факто превратились в продакшны и аутстаф.​

Во-вторых, коммодитизация производства. Многие виды работ (типовые интерфейсы, контент, базовая аналитика) стандартизировались и удешевились под давлением AI и автоматизации. При этом стоимость ошибки в выборе направления только выросла.​

В-третьих, фрагментация подрядчиков. Бизнес всё чаще работает не с «одним агентством под ключ», а с набором узких исполнителей: разработка, медиа, контент, data, интеграции. Нужен игрок, который видит всю систему и умеет собрать из этого работающий механизм.​

На этом фоне возникает новый тип партнёра — продюсерские агентства, которые берут на себя роль интегратора между вашим бизнесом и фрагментированным рынком подрядчиков.​

Что такое продюсерская модель для заказчика

Продюсерское агентство нового типа — это не «ещё одна гибкая студия». В его центре находится небольшое управленческое ядро: продюсеры/проджект-раннеры, архитекторы, стратеги, которые отвечают за целостность решения и собирают под каждую задачу оптимальную конфигурацию исполнителей.​

Если говорить языком модели «мозги – седина – процедуры» из книги «Метод параноика»: продюсерское агентство — это управляемая «седина» между вашими внутренними «мозгами» (стратегией) и сетью внешних «процедур» (исполнителей). Оно не заменяет ваших существующих подрядчиков, а становится надстройкой, которая управляет экосистемой.​

Ключевое отличие: вы покупаете не часы работы команды, а доступ к экспертизе, которая умеет превратить вашу бизнес-задачу в управляемый набор ограничений, решений и шагов реализации. Продюсер управляет не списком задач, а границами: бизнес-целями, бюджетом, сроками, допустимыми технологиями, рисками.​

Когда вам точно нужен продюсер (чек-лист симптомов)

Прежде чем говорить о выгодах, проверьте, есть ли у вас эти симптомы:

— У вас 3–5 подрядчиков по разным направлениям, но отвечать за целостность проекта приходится вашей команде​
— Проект буксует не потому, что исполнители плохо работают, а потому что никто не держит общую модель
— Ваши digital- и продукт-менеджеры перегорели от постоянного «ручного продюсирования» внешних подрядчиков​
— Вы запускаете новое направление и нужна скорость без права на ошибку
— Требуется редкая стыковая экспертиза (например, AI + финтех + регуляторика)

Если хотя бы три пункта про вас — читайте дальше.

Какие преимущества это даёт заказчику

Целостность и управляемость сложных проектов. Когда в проекте много стейкхолдеров, систем и подрядчиков, классическая модель «ведущий подрядчик + очередь исполнителей» даёт сбои. Продюсерский подход подразумевает, что именно продюсер отвечает за целое: сбор требований, расстановку ограничений, выбор архитектуры и состава исполнителей.​

Скорость без потери качества. Запуск нового продукта, пилота или радикального обновления требует одновременной работы стратегии, архитектуры, дизайна, разработки и маркетинга. Продюсерская команда может быстро собрать конкретную конфигурацию специалистов и вывести решение на рынок быстрее, чем вы успеете провести классический тендер.​

Доступ к мультидисциплинарной экспертизе. Часто не хватает людей «на стыке»: тех, кто одинаково понимает бизнес, технологии и рынок подрядчиков. Продюсер закрывает именно этот разрыв — как интегратор, который понимает, какие решения реально работают.​

Фокус на результате, а не на выработке. Классическая модель часто завязана на часы и спринты. В продюсерской модели метрика — достижение бизнес-результата в заданных ограничениях.

(Вторая часть)

Для тех, кого зацепила история с агентствами нового типа, работающими по продюсерской модели, я подготовил большой пост. Его цель — показать бизнесу в чем суть продюсерской модели и почему стоит обратить на нее внимание. Скажем так — грамотная аргументация, которой вы могли бы воспользоваться в переговорах.

Ну а если вы сам выступаете в роли заказчика, то тем более стоит прочитать этот пост, т.к. там подробно разложены факторы, которые толкают диджитал-рынок к новой модели работы.

Офлайн-сессия с Вадимом Митякиным для диджитал-агентств — уже 5 декабря: https://clck.ru/3QYNrm

Друзья! Продолжаем цикл встреч с экспертами из диджитал. В следующую пятницу, 5 декабря, соберемся в офисе AGIMA на групповую стратегическую сессию для фаундеров и управленцев.

⚡Кто и что будет

Приглашенный эксперт — Вадим Митякин, методолог, бизнес-консультант и автор книги «Метод параноика», поможет по-новому взглянуть на рынок и вашу работу в контексте изменений, которые уже идут.

Топ-команда Partners’ club и AGIMA в числе Петра Федюшкина, Кристины Ляпцевой и Константина Мовчана разберут ваши вопросы и подскажут, как улучшить процессы и собрать реалистичную стратегию для развития на 2026 год.

В финале дня Александр Богданов проведет Q&A-сессию и поделится своим взглядом на то, какие агентские модели выживут и даже вырастут в 2026 году.

Мест всего 20, поэтому успейте забронировать свое по этой ссылке: https://clck.ru/3QYNrm

📅 5 декабря
⏰ 10:00–18:00
📍 Офис AGIMA, Петровка 19, с4, Москва
💳 Билет: 25 000 ₽

До встречи!

Курс «Адаптивный маркетинг: стратегии для digital-агентств на 2026» от Callibri

Мы вместе со звездной командой записали круглый стол про тренды на агентском рынке, чтобы привлечеь внимание к курсу от Callibri, на котором не менее звездная команда записала серию уроков по адаптивному маркетингу.

Участники круглого стола:
— Иван Шкиря, Основатель сервисов Callibri, «Скиньскан», «Слеза» и совладелец digital-агентства Haunds
— Анатолий Денисов, Главный редактор «Рейтинга Рунета»
— Антон Власов, Co-founder клуба директоров агентств «Galera Club»
— Кристина Ляпцева, СМО IT-компании AGIMA
— Вадим Митякин, Бизнес-консультант и методолог в области проектного управления, автор книги «Метод параноика»


Эксперты курса:
— Никита Михеенков, совладелец и CEO digital-агентства Nimax
— Андрей Гавриков, совладелец маркетинговой группы «Комплето»
— Юлия Магась, основатель коммуникационного агентства PReach
— Родион Скрябин, СЕО «Палиндрома»
Настя Никулина, директор по маркетингу Callibri


Расскажите потом, как вам наш круглый стол! Зарегистрироваться тут.

МедТех-индустрия России 2025 — ключевые цифры и тренды

Мы как участники ассоциации РУССОФТ получили и спешим поделиться программой–исследованием Атлас МедТех 2025 и аналитический отчёт по цифровым решениям и компетенциям российских разработчиков в здравоохранении.

Вот что стоит знать прямо сейчас:

📌 В исследование вошли 205 компаний; общий объём рынка MedTech — ≈ 68.7 млрд ₽.

📈 За год индустрия выросла на +16.4%; сегмент разработчиков медицинского ПО — на +10.6%.

🧩 В атлас включено 243 продукта и 25 компетенций — от телемедицины до маркетплейсов и AI-решений.

🚀 Лидеры роста: телемедицина (+32.1%) и маркетплейсы IT-решений (+31.2%).

🤖 Факт, который нельзя не заметить — 62% решений уже используют ИИ, что в 3+ раза больше, чем в прошлом году.

📊 Впервые опубликованы рейтинги и динамика выручки по 205 разработчикам — стало видно, кто реально растёт.

🔥 Что это значит: российская МедТех-индустрия не просто жива — она набирает обороты.
Это не отдельные проекты, а формирующаяся цифровая экосистема здравоохранения, где ключевые игроки — те, кто работают с AI, данными и комплексными решениями.

Полная версия «Атлас МедТех 2025» доступна на сайте РУССОФТ.

К вопросу о пользе специализации. Пост от моих клиентов и коллег из Индексис.

Построение компаний по продюсерской модели

Каждый день как минимум несколько человек репостят исходный пост про агентства нового типа, а просмотров уже набралось больше 5 тысяч. Похоже тема перехода рынка к компаниям, построенным по продюсерской модели, зацепила многих.

То, что изначально было описано в книге «Метод параноика» как методология создания сложных продуктов для бизнеса в условиях неопределенности, постепенно получило развитие сначала в виде технологии продуктовой разработки, а теперь и новой бизнес-модели компаний.

Я напомню ключевую идею: агентства (хотя это относится в разной степени ко всем IT-компаниям) постепенно утралили свою ценность для клиентов, превратившись из поставщиков решений в поставщиков рук. Это уже даже не кровавый океан, это деградация рынка. Те, кто не обладает уникальными компетенциями с прошлого года начинают нас медленно, но верно покидать.

Решение состоит в том, чтобы вернуть себе проектную и продуктовую экспертизу, но уже на следующем уровне развития. Нет никакого смысла сохранять агентство ради агентства, в этом должен быть смысл. Для фаундеров и ключевых сотрудников — в развитии, нахождении новых рынков, для клиентов — в получении решений, которые они не могут выработать на своей стороне.

Короче говоря стать хабами компетенций для разных сфер и отраслей деятельности. Такие компетенции аккумулируются в продюсерах или проджект-раннерах, чем-то похожих на партнеров консалтинговых компаний.

А сами агентства (и IT-компании в более широком смысле), чтобы сохранить сходимость своих бизнес-моделей, должны переключиться с перепродажи сотрудников в штате (где вы боритесь за проценты маржинальности), на проекты, в которых ценность для клиента заключается в решении, а необходимая команда гибко собирается проджект-раннером под проект.

Конечно на рынке остается место и для продакшенов, поставляющих специалистов в формате аутстаффа и аутсорсинга, просто на растущем рынке такие услуги не требовали организационных навыков, маржа перекрывала всю неэффективность. Сейчас так не получится. Нужно по-настоящему уметь в процессы. Что кстати само по себе является уникальным знанием, которое нужно нарабатывать годами, или получать через консалтинг.

Кстати, глядя на реакцию, как в ответ на мой пост, так и на выступелния и множество тех групповых стратегических сессий, которые я проводил в этом году, я понял, что сейчас будет более актуальной книга «Построение компаний по продюсерской модели», в котором можно будет собрать все, что с этим связано:
— позиционирование
— продажи
— бизнес-модели
— управление проектами по продюсерской модели

Если вы хотите узнать об этом подробнее, приходите на любую их моих групповых сессий. Ближайшая кстати пройдет в Москве 5 декабря, которую я проведу на площадке Агимы и вместе с их участием.

Теперь к теме поста. В тот же день, когда опубликовал исходный пост, я еще записал небольшой ролик, где рассказал эти же идеи немного другими словами.

Смотрите тут, или на
— YouTube
— VK

Друзья из Рейтинга Рунета 👌 просили передать, что с 24 по 26 ноября включительно пройдут рекламные аукционы на 1-й квартал 2026 года.


На них будут разыграны рекламные места на январь, февраль и март.

Что вам нужно знать про эту историю:
▪️Форматы: в каждом рейтинге разыгрываются по три позиции — генеральный спонсор, нулевая строка и дополнительная строка.
▪️Правила проведения аукционов

И для принятия решения:
▪️Стоимость каждой позиции с 2019 г.
▪️Показатели всех рейтингов и каждой позиции за 2024-2025 гг.
▪️Исследование удовлетворённости рекламодателей
▪️Кейсы рекламодателей
▪️Отзывы рекламодателей
▪️Список рекламодателей


Чем хороша реклама в РР?

Прямая речь от Саши Туника:

Мы подумали сами, спросили рекламодателей, и получилось вот что:

1. Это практически единственный на рынке или в принципе единственный способ мощно заявить о новой услуге, продукте или направлении сразу на большую и целевую аудиторию. Почему? Рассказывать про это на конференциях вы ещё не можете, потому что рассказывать не о чем. Кейсов у вас тоже пока нет или с гулькин нос. Реклама в Директе на сырое направление по стоимости крыла самолёта? Ну, такое... Собственные каналы не дадут такого охвата. Сарафана у вас нет, потому что просто ещё некому рекомендовать.
2. Если говорить про сложившееся направления, то реклама в РР — это стабильный инструмент с практически гарантированной окупаемостью — смотрите кейсы рекламодателей, — если вы правильно выбрали рейтинг и подготовились. А для этого мы сделали великолепный чек-лист рекламодателя РР и написали огромный и невероятно полезный материал с Андреем Тереховым.

Плюс к этому мы каждый квартал работаем над ростом рекламных конверсий и качеством трафика, о чём регулярно отчитываемся в ТГ (вот так — свежий отчёт будет в понедельник) и специальной таблице.


Рекламу могут купить как участники рейтингов РР — 2025, так и компании, которых в них нет.


👉 Зарегистрироваться на аукционы

Метод параноика Вадима Митякина pinned a photo

Агентства нового типа: продюсерская модель и её имитация

Один из участников клуба проджект-раннеров Андрей Иванов (@sankros) написал статью, в которой постарался разобрать ключевые идеи продюсерской модели для агентств нового типа: https://workspace.ru/blog/agentstva-novogo-tipa-prodyuserskaya-model-i-ee-imitaciya/

Лично мне понравился необчный взгляд на то, как именно устроено управление в такой деятельности.

«Если менеджер контролирует процесс через задачи и дедлайны, то проджект-раннер строит систему ограничений, в которой команда сохраняет инициативу, но не теряет фокус. Например, дизайнер получает не готовое ТЗ, а смысловые координаты – результаты исследований, сегменты пользователей, логику продукта. Он понимает, в каком диапазоне решений может работать и где заканчиваются границы его ответственности. Разработчик, в свою очередь, опирается на технические ограничения и стандарты качества – его цель решить задачу, а не исследовать технологии.

Проджект-раннер управляет не людьми, а границами между зонами ответственности. Если менеджер двигает процесс по диаграмме Ганта, то проджект-раннер управляет неопределённостью, постепенно сужая её. Сначала ограничения формируются на уровне бизнеса, потом они систематизируются и уточняются при проектировании. На финальных этапах пространство вариантов минимально, и команда движется уже по выверенной модели.»

Групповая стратегическая сессия для диджитал-агентств 5 декабря (AGIMA x Митякин)

Это неизбежно должно было случиться, и вот оно случилось.

Вместе с Петром Федюшкиным, Кристиной Ляпцевой и Константином Мовчаном из AGIMA мы собираем большую стратегическую сессию для фаундеров и управленцев диджитал-агентств. А по итогу к нам присоединится Александр Богданов, чтобы ответить на ваши вопросы.

Это не типичная стратсессия, а комбинация моего любимого жанра концептуальной сессии, мастермайнда и разборов.

Конечно же мы поговорим про агентства нового типа, работающих по продюсерской модели. И посмотрим, насколько ваше позиционирование и бизнес-модель вписываются в тренды 2026 года.

Со своей стороны коллеги из Агимы дадут практический взгляд на ваши текущие показатели и процессы, чтобы вместе выработать треки, по которым можно будет настраивать работу компании, если вы собираетесь остаться на рынке в следующем году.

Моя личная цель — сделать так, чтобы у вас произошел парадигмальный сдвиг, и вы смогли посмотреть на свою привычную деятельность по-новому. С учетом тех изменений, которые происходят, это не желаемое, а необходимое условие для продолжения.

Дата проведения — 5 декабря.
Полный день — с 10 до 18.
Место проведения — офис Агимы на Петровке 19с4 в Москве.

Стоимость — 25 т.р.

Количество мест ограничено — 20 человек.


Чтобы попасть на сессию, нужно пройти регистрацию.

P.s. Если у вас есть вопросы по формату, то сначала пишите мне @vadim_mityakin