Построение компаний по продюсерской модели

Каждый день как минимум несколько человек репостят исходный пост про агентства нового типа, а просмотров уже набралось больше 5 тысяч. Похоже тема перехода рынка к компаниям, построенным по продюсерской модели, зацепила многих.

То, что изначально было описано в книге «Метод параноика» как методология создания сложных продуктов для бизнеса в условиях неопределенности, постепенно получило развитие сначала в виде технологии продуктовой разработки, а теперь и новой бизнес-модели компаний.

Я напомню ключевую идею: агентства (хотя это относится в разной степени ко всем IT-компаниям) постепенно утралили свою ценность для клиентов, превратившись из поставщиков решений в поставщиков рук. Это уже даже не кровавый океан, это деградация рынка. Те, кто не обладает уникальными компетенциями с прошлого года начинают нас медленно, но верно покидать.

Решение состоит в том, чтобы вернуть себе проектную и продуктовую экспертизу, но уже на следующем уровне развития. Нет никакого смысла сохранять агентство ради агентства, в этом должен быть смысл. Для фаундеров и ключевых сотрудников — в развитии, нахождении новых рынков, для клиентов — в получении решений, которые они не могут выработать на своей стороне.

Короче говоря стать хабами компетенций для разных сфер и отраслей деятельности. Такие компетенции аккумулируются в продюсерах или проджект-раннерах, чем-то похожих на партнеров консалтинговых компаний.

А сами агентства (и IT-компании в более широком смысле), чтобы сохранить сходимость своих бизнес-моделей, должны переключиться с перепродажи сотрудников в штате (где вы боритесь за проценты маржинальности), на проекты, в которых ценность для клиента заключается в решении, а необходимая команда гибко собирается проджект-раннером под проект.

Конечно на рынке остается место и для продакшенов, поставляющих специалистов в формате аутстаффа и аутсорсинга, просто на растущем рынке такие услуги не требовали организационных навыков, маржа перекрывала всю неэффективность. Сейчас так не получится. Нужно по-настоящему уметь в процессы. Что кстати само по себе является уникальным знанием, которое нужно нарабатывать годами, или получать через консалтинг.

Кстати, глядя на реакцию, как в ответ на мой пост, так и на выступелния и множество тех групповых стратегических сессий, которые я проводил в этом году, я понял, что сейчас будет более актуальной книга «Построение компаний по продюсерской модели», в котором можно будет собрать все, что с этим связано:
— позиционирование
— продажи
— бизнес-модели
— управление проектами по продюсерской модели

Если вы хотите узнать об этом подробнее, приходите на любую их моих групповых сессий. Ближайшая кстати пройдет в Москве 5 декабря, которую я проведу на площадке Агимы и вместе с их участием.

Теперь к теме поста. В тот же день, когда опубликовал исходный пост, я еще записал небольшой ролик, где рассказал эти же идеи немного другими словами.

Смотрите тут, или на
— YouTube
— VK