Аналитика в госзакупках с Юлией Климиной

📲2 октября в Рязани приняла участие в совместном выездном заседании Общественных советов при Федеральном казначействе и ФНС России.

Вместе с коллегами из ведомств, губернатором области Павлом Малковым и экспертами обсуждали, как дальше развивать цифровое казначейство и интегрировать платформы между собой.

Для меня было особенно важно принять участие в экспертной дискуссии и поднять вопрос, который напрямую касается участников закупок, — корректности сведений в сервисе оценки ФНС.

Автоматизация и цифровизация должны упрощать взаимодействие бизнеса с государством, а не создавать новые риски. Поэтому у поставщиков должен быть понятный и оперативный механизм обратной связи и возможность исправить некорректные сведения.

Отдельно отмечу, что представители ФНС подтвердили: такой механизм уже действует. Если организация не согласна с результатами скоринга, она может направить заявление на корректировку с подтверждающими документами. Срок рассмотрения — до пяти рабочих дней.

👍 В целом встреча получилась предметной. Все наработанные инициативы пойдут в работу при дальнейшем обновлении федеральной нормативной базы. А для меня это ещё одно подтверждение того, что прямой диалог между бизнесом и государством — это не формальность, а рабочий инструмент.

Источник: ТПП РФ

🗓 Осень как всегда задаёт высокий темп, и мой октябрьский календарь уже расписан по минутам. Делюсь планами по мероприятиям на ближайшие недели:

📍 2 октября, Рязань. Принимаю участие в заседании Общественного совета при Казначействе. Будем обсуждать практику казначейского сопровождения, применения ИИ в закупочных процессах, интеграцию сервиса оценки ФНС в закупки

📍 9 октября, Москва. Выступаю на партнерской конференции Малого Бизнеса Москвы. В фокусе — малые закупки. Разберем, как в них эффективно работать, какие там есть подводные камни и точки роста.

📍 15 октября, Конференция ФАС в Сочи. Участвую в заседании Рабочей группы по конкуренции комиссии Государственного Совета РФ. Поговорим о том, как развивать честную конкурентную среду и какие системные барьеры нужно убирать.

Форматы разные, от региональных встреч до федеральных площадок, но суть одна: работаем над тем, чтобы рынок закупок становился прозрачнее и эффективнее.

Обсуждаем законопроекты, формируем инициативы, делимся мнением бизнеса с регуляторами.

⚡️II квартал 2026 в цифрах: 44-ФЗ и 223-ФЗ

Продолжаю разбирать квартальную статистику Минфина, на этот раз за II квартал и полугодие 2026 в целом.

44-ФЗ
I полугодие: 1 281 662 извещения на 6 282,1 млрд ₽
→ количество +2,1% к I полугодию 2025
→ объём −6,9%

Закупок больше, денег меньше: средняя НМЦК снижается.

Изменение структуры по способам определения поставщика:

🔸электронный запрос котировок: +16,7% по количеству и +24,7% по объёму, уже 25% всех извещений

🔸закупки «с полки» по ч. 12 ст. 93 44-ФЗ: +49,4% по количеству и +46,7% по объёму

🔸электронный аукцион: −8,1% по количеству при +6,6% по объёму, доля 58,8%

🔸электронный конкурс: −3,2% по количеству и −23,6% по объёму, доля в деньгах упала с 45,2% до 37,1%

Здесь явно наблюдается тенденция перехода небольших закупок из аукционов в запросы котировок, и она, по моим прогнозам сохранится и далее.

Конкуренция без изменений: 2,51 заявки на закупку, допущено 2,34.

223-ФЗ

I полугодие: 573 853 извещения на 9 966,6 млрд ₽
→ количество −1%
→ объём +20,4%

Картина обратная: извещений столько же, стоимость больше. Но весь прирост дал I квартал, а сам II квартал к II кварталу 2025 просел: 303 091 извещение против 356 387 и 5 625,5 млрд против 6 330,3, то есть −15% и −11,1%.

👀 1 687 млрд ₽ за полугодие прошло в неэлектронной форме «иным способом», в 2025 году за тот же период - 154 млрд. Скачок довольно резкий, и это 17% всех денег 223-ФЗ. Несмотря на активную цифровизацию, в 223 все еще существенный объём занимают закупки на бумаге.

Среднее число заявок 1,78, допущено 1,5.

Итоги

В госзакупках растёт доля быстрых закупок и небольшой НМЦК, в корпоративных объём обеспечивают более крупные закупки, закупки на бумаге составляют заметную долю.

❕Рекомендую оценивать структуру закупок по вашей отрасли регулярно, раз в полгода-год, чтобы не пропустить формирование новых тенденций и вовремя изменить стратегию работы.

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

⚡️ИИ в контрактной системе: что прозвучало на Московском финансовом форуме

21 сентября на форуме прошла сессия об автоматизации и искусственном интеллекте в закупках. Выбрала то, что касается нас с вами.

Агенты в ЕИС: пилот запущен

Казначейство и Минфин утвердили план развития ИИ в ЕИС. 18 шагов закупки сведут к 5 этапам: определение объекта, каталоги, анализ конкурентности, обоснование НМЦК, проект контракта.

Пилот идёт на медицинских изделиях с федеральными клиниками: в сентябре первые закупки размещаются с помощью агентов, к декабрю планируется доработка, в январе 2027 функционал откроют всем заказчикам по медизделиям, дальше другие отрасли.

Уже сейчас около 30% обращений в поддержку ЕИС обрабатывает ИИ.

Принципы: только локальные открытые модели, без передачи данных во внешние сервисы, журнал действий агента, решение всегда за человеком.

Контроль тоже станет автоматическим

Минфин видит роль ИИ для проверяющих в «красных лампочках»: система сама отмечает отклонения от тренда, например закупку канцтоваров по цене в 2,5 раза выше средней.
Для поставщика это значит, что к формированию своего ценового предложения тоже придётся подходить с позиции аналитики и исследования рынка. Цена, выпадающая из тренда, будет видна автоматически, в обе стороны.

Агенты со стороны поставщика

Сбер и Яндекс говорили об агентной экономике: агенты будут взаимодействовать между компаниями, и система закупок должна быть готова принимать заявки от агентов поставщиков. Критерии, по которым Яндекс оценивает своих агентов, подойдут любому тендерному отделу, который пробует ИИ: результат без доработки, доля отклонённых документов, сэкономленное время, проверяемость.

Общая позиция спикеров: ответственность за закупку остаётся на человеке.

💬 Как думаете, упростит ИИ работу в закупках?

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

24 сентября выступаю спикером на практическом вебинаре для строительных компаний и поставщиков

Вместе с коллегами-экспертами разберем одну из самых острых тем — дебиторскую задолженность в строительстве и госзаказе.

🗓 24 сентября | 12:00–14:00
💻 Онлайн

⭕ Регистрация

Завершилась наша всероссийская конференция - особая гордость команды Академии и Ассоциации! (И моя личная тоже)

Для нас эти мероприятия — не просто площадка для обмена знаниями. Это пространство, где формируется активное экспертное сообщество, рождаются новые идеи и даже законодательные инициативы.

🔥 Сегодня участники отметили, что получили огромное количество полезной информации. И это действительно так!

Мы создаём конференции, которые помогают не только узнавать новое, но и находить практические решения, общаться с коллегами и развивать профессиональную среду.

От всей души благодарю спикеров за высокий профессионализм, готовность делиться опытом и стремление приносить пользу участникам.

Отдельное спасибо партнёрам за информационную поддержку конференции и всем участникам — за живой диалог, вопросы и обратную связь. Именно благодаря вам наши мероприятия становятся содержательнее и сильнее!

⚡️Встречаемся через час!

На нашей всероссийской конференции по закупкам

РЕГИСТРАЦИЯ

Впереди почти 5 часов полезных и практических выступлений про нововведения в законах, бизнес-процессы, защиту от рисков и картелей.

🤩 А ещё узнаете из первых уст, как стать поставщиком госкорпораций от наших специальных гостей!

Коллеги!

Приглашаю на онлайн-конференцию «ГОСЗАКУПКИ 2026–2027: ключевые изменения и стратегии работы».

📆 18 сентября 2026 года, 11:00 (мск)
💻 Онлайн

Я подготовила выступление на тему:

«5 риск-факторов: как бизнесу заранее увидеть угрозу и не потерять деньги в закупках и тендерах».

Разберем практические шаги, которые помогут выявлять опасности еще на старте и безопасно работать с государственными контрактами.

Участие и запись трансляции — бесплатные.

🔗 Регистрация и полная программа

Приглашаю присоединиться! Будет полезно, практично и по делу. До встречи на конференции!

🎓Сколько стоит решение, принятое на глаз?

Производителю - 50 млн рублей на запуск нового продукта, для которого нет рынка сбыта. Поставщику - год заявок с конверсией 5–10%, пока не посчитали, где именно они теряются. В обоих случаях ответ дали данные, которые лежали в открытом доступе.

Курс Бизнес-аналитика тендерных продаж учит доставать эти ответы из данных самостоятельно.

Для кого
🔸Тендерный специалист - перестанете подавать заявки вслепую
🔸Руководитель отдела продаж или тендерного отдела - выстроите управляемую воронку тендерных продаж, перестанете управлять на интуитивном уровне
🔸Собственник и производитель - узнаете, есть ли место на рынке, до того, как инвестировать в новые продукты и направления

Что сделаете за 3 месяца
→ посчитаете ёмкость и уровень демпинга в своей нише
→ разложите воронку по стадиям и найдёте, где теряются заявки
→ оцените конкурентов и заказчиков по данным, а не по слухам
→ соберёте аналитический отчёт и стратегию тендерных продаж для своей компании

Это не учебный проект в портфолио, а рабочий документ для вашего бизнеса.

В курс входит доступ к системе Маркер.Интерфакс на весь период обучения, шаблоны и чек-листы, чат с куратором, по итогу - диплом о профессиональной переподготовке на 256 часов.

Ведём курс мы с Олесей Добротиной, у каждой больше 12 лет практики в закупках, и уже более 5 лет преподавания аналитики.

🤩 Начать можно сразу, без ожидания потока.

Первые 8 уроков открыты бесплатно - посмотрите, как устроен курс до оплаты:
👉 ДЕМО-доступ

⚡️Как данные сохранили производителю 50 млн рублей

Недавно обсуждали с коллегой, насколько важно проводить аналитику до того, как принимать решение о запуске нового продукта или о включении продукции в реестр РПП. И я вспомнила один показательный кейс.

Ситуация
Производитель планировал запустить новую линию медицинских изделий. Целевой рынок - госзаказ. Бюджет запуска около 50 млн рублей.

Задача
До того, как вкладывать деньги, ответить на один вопрос: есть ли на этом рынке место для нового игрока.

Что сделали
🔸Посчитали ёмкость рынка: сколько этой продукции закупают, в деньгах и в штуках
🔸Разобрали спрос по видам и модификациям: что именно и с какими характеристиками действительно закупают заказчики
🔸Оценили конкурентов: кто продаёт, в каких объёмах и какую долю рынка занимает

Результат
Рынок оказался значительно уже, чем закладывалось в бизнес-плане. Около 80% объёма закрывает один производитель, остальное делят несколько компаний. Расчёт показал: на оставшийся объём новая линия не окупается.
Запуск производства отменили. 50 млн остались в компании.

Что это значит
Регистрация нового изделия, производственная линия, первые торги - всю эту дорогу компания прошла бы до конца, и ответ стал бы понятен только по итогам первых закупок. Данные дали его до вложений. Анализ рынка сбыта стоит несопоставимо дешевле неэффективных инвестиций в новые продукты.

📊 Бывает и обратное: закупки есть, а российских производителей нет, и тогда анализ рынка покажет свободную нишу.
В любом случае, важно проверять наличие рынка сбыта до того, как принимать решение о запуске новых продуктов в производство, и именно в госзакупках мы можем оценить объемы реального спроса с помощью данных.

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

📎Таблицы тарифов площадок по отчёту Минфина за II квартал 2026

Первая - по 44-ФЗ, вторая - по 223-ФЗ.

Сохраняйте, чтобы были под рукой.

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

⚡️Конверсия 15%: это много или мало?

Опрос показал: многие вообще не считают конверсию в тендерах.

А в комментариях к опросу цифры разошлись: у кого-то конверсия снизилась с 20% до 15%, у кого-то держится выше 50%, и возник важный и правильный вопрос: а какой объем подачи заявок при этом у участников рынка.

Можно ведь и 1 закупку в год подать и выиграть - и получить 100% конверсию)

Сравнивать эти цифры напрямую между собой бессмысленно: 15% при широком поиске по всему рынку и 15% в узкой нише с постоянными заказчиками - это два разных бизнеса с разными проблемами. Цифра ничего не скажет, пока не разложить её по этапам и не привязать к конкретной нише+компании.

🧮Базовая формула подсчета конверсии из заявки в победу:
конверсия = заключённые контракты / поданные заявки × 100%

Закупки без итогов и отменённые заказчиком в расчёт не идут.

В данной части воронки заявка может теряться на трёх этапах, и причины у каждого свои:

🔸Отклонили на допуске. Это не только «ошибка в документах»: несоответствие требованиям к участнику по статье 31, доптребования по ПП 2571, запреты и ограничения нацрежима по ПП 1875. Каждая причина лечится по-своему.

🔸Допустили, но проиграли. Здесь принято винить только цену, а она далеко не единственный фактор. Число и состав конкурентов, неценовые критерии в конкурсах, где опыт и квалификация весят 30–40%, а в отдельных закупках и больше, преимущества российским товарам по нацрежиму, и сама стратегия торгов на аукционе.

🔸Подавались не туда. Самая недооценённая причина. Мониторинг настроен слишком широко. Заявка может быть корректной, а шансов на победу - не быть с самого начала.

⚡️И рядом с конверсией всегда должна идти маржинальность выигранных контрактов и воронка по суммам контрактов. Высокая конверсия на убыточных контрактах это не результат, а способ быстро закончить бизнес.

Здесь в примере - только один этап воронки, для глубокого анализа считать нужно 4-6 стадий. Полную воронку тендерных продаж, от настройки мониторинга до исполнения контракта, и способы повышения конверсии на каждом этапе разбираем на курсе по аналитике.

Сохраняйте пост как подсказку и посчитайте свою конверсию.

💬 А также делитесь, сколько заявок подаете за месяц? Год? Соберём картину по рынку.

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

⚡️Чем ниже НМЦК, тем выше демпинг?

Я разбирала конкурентные закупки по 44-ФЗ за 2025 год и первые пять месяцев 2026-го, сравнивая отдельно два ценовых сегмента: с НМЦК до 1 млн рублей и свыше. Результат оказался обратным от привычных мнений.

Где чаще демпингуют на самом деле

Принято считать, что снижение цены до предела - это история крупных контрактов, где есть за что бороться.

Данные говорят иначе.

В сегменте свыше 1 млн рублей проведено 805 тысяч закупок на 12,9 трлн рублей. Демпинг встретился в 14,5% из них, и это всего 5,3% от общей суммы.

В сегменте до 1 млн рублей проведено 1,53 млн закупок на 470 млрд рублей. Демпинг здесь в 25% закупок и в 22,9% от суммы.

По количеству разница в 1,7 раза, а по доле бюджета в 4 раза. Это 382 тысячи случаев критического снижения цены в закупках до миллиона против 117 тысяч в закупках свыше.

Растут ли риски при демпинге

Риски при демпинге растут в обоих сегментах, и растут заметно (но есть нюансы, о них отдельно в следующих постах).

В закупках свыше 1 млн риск расторжения контракта выше в 3,5 раза: 1,71% против 0,48%.

Риск штрафов и неустоек выше в 1,8 раза: 15,55% против 8,46%.

Проблемы со сроками возникают в 28% демпинговых контрактов против 19,3%.

В закупках до 1 млн пропорции те же: расторжение в 2,8 раза чаще, штрафы в 1,8 раза чаще.

Почему поставщики идут на снижение

🔸Конкурентное давление. В сегменте до 1 млн на закупку приходится 5–6 участников, тогда как в среднем по рынку 2–3.

🔸Стратегия входа: первый контракт берут ради репутации и знакомства с заказчиком.

🔸Оптимизированная себестоимость: у части игроков она объективно ниже за счёт налогового режима и низкой доли постоянных расходов.

🔸Мягкие антидемпинговые меры: при НМЦК до 15 млн рублей можно подтвердиться добросовестностью вместо повышенного обеспечения.

🔸Завышенная НМЦК, когда запас для снижения закладывает сам заказчик.

Что с этим делать

☑️Считать свою цену, а не смотреть на чужую.
У конкурента, который ушёл вниз на 40%, могут быть причины, которых у вас нет: другой налоговый режим, свой склад, готовность работать в минус ради входа.

☑️Помнить про антидемпинговые меры при снижении больше 25%. И если обеспечиваетесь независимой гарантией, проверять заранее, одобрят ли её с учётом увеличения.

☑️Регулярно смотреть итоги закупок в своей отрасли: доля проблемных контрактов везде разная, и знать свою полезно до подачи, а не после.


💬 Я привела объективные причины демпинга, но есть и другие - связанные с ошибками, азартом, незнанием закона. С какими случаями вы встречались на практике?

Лето кончается, и это чувствуется 💔

Августовские выходные ещё выглядят как отпуск, но по рабочему календарю уже видно: с сентября начинается другой режим. У меня за эту неделю уже заполнился график на сентябрь-октябрь по выступлениям, конференциям и заседаниям, и это верный признак того, что рынок просыпается.

В закупках осень это пик, и причины у него понятные.
Растёт деловая активность в целом. Заказчики начинают размещать контракты уже на следующий год. И параллельно расторговывают бюджеты, которые не успели освоить раньше.

Это хорошо видно по сводному отчёту Минфина за 2025 год:

По 44-ФЗ четвёртый квартал дал 790 тысяч извещений на 3,9 трлн рублей против 557 тысяч на 3,0 трлн в третьем: количество выросло на 42%, а сумма на 29%. По 223-ФЗ картина обратная: 340 тысяч извещений на 7,5 трлн против 266 тысяч на 4,5 трлн, то есть количество прибавило 28%, а сумма сразу 67%.

Если коротко, осенью в государственных закупках становится значительно больше процедур, а в корпоративных сильно прибавляются объемы в денежном выражении.

Для поставщика вывод простой: работы станет больше, а людей и ресурсов за лето скорее всего не прибавилось. Разница между теми, кто соберёт осенью урожай, и теми, кто сезон просто переживёт, закладывается сейчас, в августе.

Что стоит успеть до старта сезона:

✔️Проанализировать свои результаты за первое полугодие. Ориентироваться надо не по ощущениям, а по цифрам: сколько подали заявок, сколько выиграли, сколько сейчас контрактов в работе и денег в дебиторке.

✔️Честно оценить, готов ли тендерный отдел к пиковой нагрузке. В сезон обычно вскрывается всё, что летом было незаметно. Посмотрите на бизнес-процессы, на рабочие инструкции, распределение обязанностей.

✔️Сверить финансовую модель. Хватит ли собственных средств, чтобы исполнять контракты, какие есть кредитные лимиты, какие сейчас ставки и предложения у банков.

✔️Подготовить заранее базу: документы, актуальность подписей и МЧД, спецсчет, аккредитации. В пик на это не будет времени.

У нас в Академии август тоже насыщенный: обновляем программы и отдельные уроки, готовим к сезону новый формат обучения. Про него расскажу отдельно.

А вы уже начали готовиться к осени или догуливаете последние тёплые деньки?
Отвечаем реакциями:

❤️ - уже в работе на 100%
🔥 - наслаждаюсь остатками лета
🤩 - у меня отпуск осенью

⚡️Конверсия в победу выросла с 10% до 24%. Что для этого сделали

Расскажу кейс компании, которая пришла к нам на обучение по бизнес-аналитике тендерных продаж. Он хорош тем, что в нём нет ни одного дорогого решения: не нанимали людей, не покупали софт, не увеличивали бюджет на участие.

Что было до

Компания участвовала в закупках без определённой ниши. Считали всё подряд, подавались «на что успеем». Конверсия в победу держалась на уровне от 5 до 10%, то есть из десяти заявок выигрывали одну, изредка две.

Такая картина кажется нормальной ровно до того момента, пока не посчитаешь, во сколько обходится подготовка одной заявки. Девять из десяти уходят в ноль вместе с рабочим временем специалистов.

Что сделали

На курсе разбирали не только закупки, но и саму компанию: где у неё реальные преимущества по цене, по срокам, по логистике, по опыту исполнения. По этим преимуществам определили границы отрасли, в которой компания действительно сильна, и договорились за них не выходить.
Звучит просто, но именно этот шаг чаще всего и пропускают: анализируют рынок без оглядки на собственные возможности.

Что стало через год

Конверсия в победу выросла до 24%. Количество выигранных контрактов увеличилось в 3 раза относительно старта. При этом заявок компания стала подавать не больше, а меньше: сужение ниши отсекло всё, что раньше уходило в ноль.

Компания не стала работать больше. Она стала работать точнее: перестала тратить ресурс на закупки, где заведомо проигрывала по цене или по срокам, и направила его туда, где у неё есть преимущество.

Из «побочных» положительных эффектов: сфокусированность менеджеров и рост экспертизы в конкретном направлении, понятные планы продаж, финансовые планы и повышение мотивации всей команды работать на прозрачный результат.

Именно так работает аналитический подход к закупкам, который неизбежно делает из «мультинишевой» компании на пару лет - стабильный, системный и управляемый бизнес профессионалов.

⚡️Итоги Совета: что происходит в малых закупках

25 августа в ТПП РФ прошло заседание Совета по развитию системы закупок, посвящённое малым закупкам и итогам первого полугодия. Делюсь тем, что важно для нас с вами.

Рынок растёт, и рост обеспечен одним видом процедур

За 7 месяцев 2026 года количество электронных закупок малого объёма выросло на 10%: с 949 603 до 1 045 367 процедур. Почти весь прирост дали закупки «с полки» по части 12 статьи 93 44-ФЗ: со 119 902 до 175 842 процедур, то есть почти в полтора раза.

Заказчики делают выбор в пользу простых, быстрых закупок.

Главный скрытый риск для поставщика

Много обсуждали тему дробления и односторонней реституции. Несмотря на «разрешение» дробить закупки, риски для поставщика по-прежнему велики.

Механика: заказчик разбивает одну потребность на несколько малых контрактов, сделку потом признают ничтожной, и применяется односторонняя реституция. Вы исполнили контракт, а деньги нужно вернуть.

И вот что делает положение по-настоящему тяжёлым: единого подхода нет. ФАС квалифицирует дробление через антиконкурентные соглашения, прокуратура идёт через ничтожность сделок, контрольно-счётные органы через неэффективное расходование бюджетных средств.

Отдельно прозвучала проблема «знания задним числом»: контроль оценивает решения заказчика ретроспективно, зная то, чего в момент закупки заказчик знать не мог.

Злоупотребления заказчиков

Обсудили типичные схемы в малых закупках. Названо 6: дробление, превышение годовых лимитов, формальное обоснование цены, завышение рыночных цен, ретроактивные оговорки, когда дата начала исполнения раньше даты контракта, и перезаключение расторгнутых контрактов по более высокой цене.

Нацрежим в малых закупках

Механизм обоснования цены, рассчитанный на большие процедуры, заказчики вынуждены применять и в малых закупках: изучать реестр российской промышленной продукции, направлять запросы производителям через ГИСП и ждать ответы, которые часто не приходят. Процедурные сроки от этого сильно растягиваются.
Прозвучало предложение внести изменения в Постановление № 1875 и устранить эту коллизию.

94 магазина

Электронных магазинов около 94, из них не менее 30 уникальных региональных. У каждого свои сроки рассмотрения заявок, от 1 до 5 рабочих дней, свои регламенты заключения контрактов и свой порог, при котором заказчик может магазин не использовать. Единой системы электронного актирования нет, интеграция с ЕИС неполная.
Нагрузка от этой фрагментации ложится на поставщика: работая в нескольких регионах, правила каждой площадки приходится осваивать отдельно.

Итоги
Прозвучал вывод, который я считаю главным итогом дня: система перегружена избыточным контролем, и этот контроль обходится государству дороже, чем потенциальные злоупотребления. Двигаться нужно от тотального контроля к постановке задач развития, и к среде доверия между государством и бизнесом.

В целом на заседании удалось выделить много практических и системных проблем, над их устранением будем работать дальше. С учётом того, что малые закупки уходят в цифру, система должна оптимизироваться и меняться под реалии рынка.

По итогам формируется резолюция с конкретными предложениями федеральным органам власти.

💬 Кстати, звучали предложения поднять порог по малым закупкам с 600 тыс. до 1 млн рублей. Что думаете по этому поводу?