⚡️Как данные сохранили производителю 50 млн рублей

Недавно обсуждали с коллегой, насколько важно проводить аналитику до того, как принимать решение о запуске нового продукта или о включении продукции в реестр РПП. И я вспомнила один показательный кейс.

Ситуация
Производитель планировал запустить новую линию медицинских изделий. Целевой рынок - госзаказ. Бюджет запуска около 50 млн рублей.

Задача
До того, как вкладывать деньги, ответить на один вопрос: есть ли на этом рынке место для нового игрока.

Что сделали
🔸Посчитали ёмкость рынка: сколько этой продукции закупают, в деньгах и в штуках
🔸Разобрали спрос по видам и модификациям: что именно и с какими характеристиками действительно закупают заказчики
🔸Оценили конкурентов: кто продаёт, в каких объёмах и какую долю рынка занимает

Результат
Рынок оказался значительно уже, чем закладывалось в бизнес-плане. Около 80% объёма закрывает один производитель, остальное делят несколько компаний. Расчёт показал: на оставшийся объём новая линия не окупается.
Запуск производства отменили. 50 млн остались в компании.

Что это значит
Регистрация нового изделия, производственная линия, первые торги - всю эту дорогу компания прошла бы до конца, и ответ стал бы понятен только по итогам первых закупок. Данные дали его до вложений. Анализ рынка сбыта стоит несопоставимо дешевле неэффективных инвестиций в новые продукты.

📊 Бывает и обратное: закупки есть, а российских производителей нет, и тогда анализ рынка покажет свободную нишу.
В любом случае, важно проверять наличие рынка сбыта до того, как принимать решение о запуске новых продуктов в производство, и именно в госзакупках мы можем оценить объемы реального спроса с помощью данных.

𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤