Rinat Aliev | Channel

Он бы не прошел у меня собеседование.

Дочитал книгу Steve Jobs in Exile. Вышла всего месяц назад и на русский ещё не переведена.

Про период, когда Джобса выгнали из Apple, и как он основал NeXT. Написана по внутренним документам, протоколам совета директоров и рассказам сотрудников.

Местами такой абсурд, что сложно поверить, что это документалка.

1985 год, Стив открывает NeXT. Бизнес-плана нет, продукта нет, есть только идея делать компьютер для студентов.

У него много своих денег, и он получает еще $20 млн инвестиций.

Для начала Стив заказывает логотип компании за $100к (около $300к на сегодняшние деньги; напомню, у компании еще ни продукта, ни выручки).

Компания сжигает по $1 млн в месяц, а он закупает в офис кресла по $2к и диваны по $10к.

Он строит собственный завод под компьютер, конструкцию которого ещё даже не утвердили.

На полном серьёзе планирует, что клиенты будут прилетать за компьютерами прямо на завод, как ездят в Италию за Ferrari.

Его нездоровый перфекционизм заставляет команду бесконечно переделывать прототип.

Когда из-за его же правок срываются сроки, он увольняет за это начальника производства.

Его предупреждают, что компьютер дороже $3к никто не купит. Он выпускает за $10к.

За первый год продаётся 205 штук вместо запланированных 50 тысяч (0,4% от плана 🙂)

Приходит крупный контракт от IBM и в день презентации команда забывает слайды. Стив разворачивается прямо в аэропорту и улетает домой. IBM разрывает договор.

Дела идут так плохо, что когда он нанимает нового CFO, то отказывается показывать настоящую отчётность до его выхода на работу. Говорит, что ему нужен risk taker.

CFO выходит, видит реальные цифры, понимает, что компания фактически банкрот — и увольняется.

Я вот думаю, что тот Стив Джобс не прошёл бы у меня собеседование. Я бы не взял его на работу. И как инвестор я бы не вложил в него ни доллара.

Горько признавать, но так я бы и упустил джекпот.

Потому похоже что горькая правда жизни в том, что никогда нельзя списывать со счетов того, кто излишне самоуверен в себе.

Провел встречу со студентами РАНХиГС. Такие светлые умы, у всех уже либо работа, либо первый бизнес. Но что меня удивило — было довольно много вопросов, как привлечь инвестиции.

«Мне нужно сейчас 8,5 млн на продукт»

Я искренне не думаю, что это хорошая идея. Не хочу казаться дедом, но в ваши годы я и не знал, что можно привлекать инвестиции 

Прелесть сложных времен в том, что ты вынужден научиться считать. Ты вынужден находить креативные решения, договариваться с людьми на дешевую работу. Они учат тебя разбираться кто тебе готов платить, сколько и почему он должен купить прямо сейчас. Тестировать гипотезы дешево. 

Как предприниматель you should constantly attack and question your costs. И ты лишаешься этого навыка, если в свой первый бизнес ты привлёк капитал. 

Если это не завод, DeepTech или бизнес, которому нужна ликвидность — то инвестиции на старте вам не нужны. Сначала поднимите деньги с клиентов. Если незнакомые люди готовы платить свои, то потом и инвестора найти легче.

Когда не умеешь считать и поднимаешь раунд, начинаешь покупать шампанское и офис, который по-настоящему себе позволить не можешь. И это только отдаляет тебя от навыка строить компанию.

Мне искренне жаль, что невозможно увидеть подобные подкасты с представителями нашей власти. Когда они приходят на интервью, где вопросы не согласованы заранее.

Почему так?

У Вэнса вот какая мотивация на подкасты ходить? Конкуренция. Ему нужно выигрывать голоса, поэтому он вынужден раскрываться, иначе за него не «зацепятся».

У нас власть всё-таки передаётся. Поэтому такой необходимости нет.

Вообще думаю, что открыто обсуждать проблемы, ошибки, показывать свою уязвимость — формирует больше доверия к лидеру. Вот Вэнс меня подкупает теперь не только своими политическими взглядами, но и как личность.

Знаю в бизнесе многие руководители считают, что должны быть идолами. Непоколебимым фасадом, у которого всегда всё в порядке.

И думаю, это ошибка. Когда всегда всё хорошо — в это не верится и вызывает тревогу. Уязвимость должна точно быть в меру! Но без неё совсем, ощущается как фальшь.

Имхо.

Смотрю сейчас подкаст с Джей Ди Вэнсом — вице-президентом США.

Ему всего 41 год. Очень вероятно будущий президент.

Отец от него отказался. У него сменилось 15 отчимов. Мама всю жизнь в зависимостях от алкоголя и наркотиков.

Воспитывала строгая бабушка, которая угрожала убить его друзей, если они пойду по наклонной дорожке. В общем никакой стабильности.

Да уж, ты видел дерьмо.

А многие ж наверное смотрят и завидуют его достижениям.

Я не психолог. Но бьюсь об заклад он по сей день борется с такими демонами, что сложно представить.

Провел сейчас два собеса.

В конце, как обычно, спрашиваю:
— Расскажи мне про свои самые большие провалы.

Первая кандидат, юная девушка, биздев.

— Год назад я подписала клиента. Самый крупный по выручке в компании. А по итогу отработали в ноль. Если посчитать операционку и время команды, то вообще в минус.

И дальше, продолжает:
— Я заранее не проговорила, кто берёт на себя доп. расходы. Отсрочки зафиксировала не по всем платежам, и он подолгу не платил. Теперь все условия фиксирую до подписи, а не по ходу.

Следующим был парень, 35 лет, с русскими корнями. Он только закрыл свой стартап в UK.

Говорю, расскажи как это было.
— Нас хотел купить стратег. Их человек сказал budget approved. Потом начали тянуть, оказалось не approved. Инвесторы еще блин подвели с бриджем. Вот мы и оказались там, где оказались. Британцы, конечно, те ещё лисы.

— И всё?
— Да. Это мой самый крупный провал.

То ли он не захотел раскрываться, то ли правда так это видит. Покупатель реально мог кинуть, и с траншем могло не сложиться. Но это же всё внешние обстоятельства.

Каждый провал это в первую очередь ценные данные.

И вынести из похорон собственного стартапа только то, что британцы лисы…

Как будто оплатил MBA в Стэнфорде и прогулял все пары.​​​​​​​​​​​​​​​​

Сдал генетический тест.

На расшифровке, в ходе общения с генетиком, сложилось впечатление, что она знает меня уже десять лет, хотя просто смотрела в отчёт.

— О, да вы у нас генетический сладкоежка!

И продолжила перечислять вещи, которые точно попадают в цель. Что моя нервная система быстро разгоняется, но плохо тормозит. Что я годами жил в хроническом напряжении и считал его нормой.

Это всё объясняет мои сложности с расслаблением и склонность к тревожности. Интересно? Очень. Неожиданно? Не особо.

За 30 лет я уже и сам хорошо разобрался, как я устроен. А сейчас получил подтверждение того, что чувствовал.

Думаю, большинство коммерческих генетических тестов имеют для взрослого человека больше развлекательную ценность, чем практическую.

В 17 лет я был уверен, что можно стать кем угодно, нужно только усердно трудиться.

В 25 понял, что все мы от природы разные и какие-то вещи даются нам легче или сложнее, чем другим. Выходит, всё предопределяют гены.

Сейчас, глубже разобравшись в теме, я вижу это так.

Гены действительно значат очень много. Они влияют на интеллект, темперамент, склонности, устойчивость к стрессу и ещё тысячи вещей, которые мы не выбирали. Но точку они не ставят.

Взять например однояйцевых близнецов. Один и тот же генетический код а карьеры, отношения, продолжительность жизни совершенно разные. Код один, а судьбы то две.

Получается.

Гены раздали мне карты, но играю ими я сам.

Так что генетический я может и сладкоежка, но тянуться ли за шоколадкой, всё ещё решаю я.

Мне написали в поддержку канала.

Захотели купить рекламную интеграцию популярного приложения. Помощница ведёт переписку, согласовывает даты, формат, цену. Всё как обычно. Платить собрались в USDT, это частая история, когда разработчики зарубежные.

Помощница пересылает мне ссылку на USDT, перевод через официальный платёжный сервис, который ещё и чек на каждую транзакцию формирует. Думаю, а вот это впервые. Спрашиваю, почему так? Она говорит, ребята сказали, так официально, плюс биржи многие сейчас под санкциями.

Я насторожился, но было интересно, что дальше. Вывел все деньги с кошелька и потом открыл ссылку. Оказалось — скам. Если бы у меня лежали деньги, они бы автоматически ушли мошенникам. А сам ссылка была фишинговой копией официальной платёжки.

Такая вот схема для авторов каналов. В остальном всё выглядело как обычно — даже текст интеграции они правили при согласовании, как обычный клиент.

Не то чтобы я самый бдительный парень на свете. Просто два года назад, когда USDT запустили на TON, мне в официальный кошелёк пришло уведомление «заберите свои бонусы» (а у меня там действительно лежал вклад под бонусы). Я нажал, провёл пальцем на согласие операции и.... с кошелька исчезла моя тридцатка usdt.

Написал приятелю, который работал в TON. Он сказал: «Деньги уже не вернуть, а как с этими уведомлениями бороться, мы пока сами не поняли. Ты то чего повёлся? Вроде не нуб и не бабушка. Крипта — это новый интернет, и схемы мошенничества тут все те же самые. Будь бдителен.»

Так я купил себе воркшоп по кибербезопасности за 30к. Двухчасовой, но эффективный.

Сегодня, получается, сдал по нему экзамен🎓

Делать невозможные вещи.

Сегодня ночью прошел турнир UFC на лужайке Белого дома. "Делать то, что другие говорят невозможно — это поднимает меня с кровати по утрам" говорит Дана Уайт — президент UFC .

Помню, в Covid, когда весь спорт в мире встал на паузу, Дана арендовал остров в Абу-Даби без ограничений и возил туда бойцов со всего мира на турниры, словно это чёртов Мортал Комбат.

Потом провёл турнир внутри Сферы в Лас-Вегасе. Пытался договориться с Маском на бой в невесомости.

Думаю, каждый деятельный человек обязан всегда искать для себя источники вдохновения. Меня больше всего заряжают успехи моих друзей и знакомых. И хоть с Даной мы пока не знакомы, когда я смотрю, что делает этот парень, сразу хочется шевелиться ещё сильнее.

Желаю каждому по одной невозможной вещи, друзья. Сильной недели 🚀

Кто решит мою задачу?

Надумал добавить нейронки в процессы производства контента.

Листаю рилсы блогеров, там каждый разгоняет «если ты ещё не используешь эту новую нейросеть, то ты отстал». И сыпят названиями, которых я и не слышал.

Сразу такое ФОМО, что хочется записаться на их курс и во всём разобраться.

Бью себя по рукам.

Давно уже понял, что это путь вообще не туда.

В моей жизни было три сильных финансовых директора, два в Red Bull, один в Educate Online. Финансам я учился от работы с ними быстрее, чем от любого курса. Аналогично с маркетингом и продажами.

Опытные ребята все мои вопросы проходили уже тысячу раз.

«Как правильно внедрить нейронки в контент?» — ну не об этом должен думать фаундер.

«Кто в этом не теоретик, а практик? Кто уже решал это много раз?»

Закрыл рилсы. Открыл подписки. Поставил себе задачу пообщаться с 5 людьми, у кого офигенные блоги и кто уже интегрировал ИИ в свои процессы.

Созвонюсь, попрошу пошерить экран, показать, как всё организовано. Чтобы понять, как вообще выглядит результат.

А когда пойму, уже начну искать того, кто решит мою задачу.

Кто сделает? Кто настроит? Кто объяснит? Вот о чём должен думать фаундер.

Кто, а не как.​​​​​​​​​​​​​​​​

Есть вещи, которые раз в жизни точно стоит увидеть.

Одна из таких для меня — пилотируемый взлёт ракеты в космос. Записал в планер, в список 30 желаний на год.

Скоро поставлю галочку.

13–14 июля мы с основателями летим на Байконур смотреть запуск. Заручились поддержкой Роскосмоса и собрали собственный тур с блэкджеком и... доступом к ключевым объектам, встречей с космонавтами и др.

Тур делали под себя, летят друзья-предприниматели, топ-менеджеры, партнёры Т-Банка.

Поездка не бюджетная, но мы и летим собственным бортом напрямую, с мишленовским питанием и всё такое.

Можно вписаться с нами, места ещё есть, но они точно разлетятся.

Детали программы и кто уже летит можно глянуть тут:
https://osnovateli.org/baikonur

Ну что, сегодня случилось три события, которые произошли впервые в истории.

1. Самое крупное IPO в истории. SpaceX показали новый абсолютный рекорд.

2. Впервые в истории человек стал триллионером. Илон Маск заставил всех миллиардеров мира выглядеть на его фоне средним классом.

3. И последнее, но не менее важное — моя инвестиция сыграла в плюс.

Что за день! Просто безумие!

Качество, которое я больше всего уважаю в людях — это способность дожимать. Дожимать до результата. Не смотря на сложности, на то что всё идет не по плану.

Сегодня состоится IPO SpaceX, крупнейшее в истории человечества. И чтобы вы понимали насколько оно большое, это как взять самое высокое здание в мире, а это будет еще в 2,5-3 раза больше.

Сегодня будут много писать про триумф SpaceX. А я предлагаю посмотреть на провалы. На молодую команду и их неудачи. Потому что триумф вырос именно из них.

Лажать, лажать, делать выводы, пробовать по-новому. Других способов сделать что-то стоящее я не знаю.

Большое уважение, что дожали.

Один из сильнейших инструментов в модели Red Bull был формирование потребительской базы со студенческих лет. Студентам всегда нужна энергия на учебу, тусовки и бессонные ночи. А полюбившийся в молодости бренд остается с тобой на годы.

Под это у нас работала целая студенческая программа — больше 100 человек по стране. Девушки ездили на мини-куперах с банкой на крыше и угощали холодным Red Bull. Кто-то работал инкогнито, будучи студентом ВУЗа. Команда была наша, но формально оформлены они были через компанию Анкор. Это называется аутстаффинг, когда человек числится в штате другого юр лица.

На международке этот называется EoR — Employer of Record. Такое делают ребята из Kleos, платформы для распределённых команд.

Работает так. Вы нашли сильного разработчика в Португалии, а юрлица там нет и ради него не откроешь. В таких случаях Kleos официально нанимает его на себя.

У сотрудника появляется настоящий трудовой договор, белая зарплата, отчисления, отпускные, стаж, соцпакет, ипотека при желании. Для сеньора с семьёй это часто очень весомо. А у вас появляется только счёт к оплате раз в месяц. И всё.

В канале Kleos много полезного для тех, кто строит международную команду. Инструкции как экономить, где налоговые риски, куча живых кейсов с цифрами. И свежий разбор от юриста, на чём горят компании с зарубежной командой в 2026.

#реклама

IPO SpaceX теперь обречено на провал.

Сейчас это очевидно, потому что я принял решение в нём участвовать. А мой трек-рекорд частного инвестора — прямой индикатор, что надо делать наоборот.

Кладу сумму, которую готов потерять. Всё понимаю. Знаю их реальные метрики.

Но видимо я непоправимый романтик. Многоразовые ракеты, вы понимаете как это сложно? Черт побери, это же космос!!! Это крупнейшее IPO в истории человечества. Ну не могу я отказать себе в удовольствии быть частью этого.

В пятницу узнаем, сколько стоит романтика)

Начинает казаться, что стартовал предвыборный тур. Только баллотируются не кандидаты, а компании.

SpaceX в пятницу идёт на крупнейшее IPO в истории, под $1,75 трлн. До трети акций готовы отдать ритейлу, то есть обычным людям. Поэтому на неделе выкатили ролик, как будут выглядеть дата-центры в космосе.

Anthropic подал заявку на IPO. Между делом увели к себе Андрея Карпаты, а вчера выкатили новую модель Fable 5 (которая кстати разъеб для автономного кодинга). К этой модели был мощнейший прогрев, с участием главы Минфина и ФРС.

Прям парад хайлайтов и фейерверков. Красотища!

И всё это в борьбе за одно! Чтобы рядовой покупатель проголосовал своими деньгами за будущее, которое нарисовала компания.

Как работают оценки компаний? Это же не фактические показатели бизнеса, а вера инвесторов в то, сколько он может стоить когда-нибудь потом. Toyota за год заработала х3 прибыли больше, чем Tesla, но стоит Tesla впятеро дороже. Оценка — это уровень веры в будущее, а с текущими метриками имеет мало общего.

Но ведь и предприниматель — это в первую очередь тот, кто придумывает картину ещё не существующего будущего. А потом заражает ею всё больше людей, чтобы они помогли её реализовать.

Сначала один он. Потом первая команда, первые клиенты. Потом ангелы инвесторы и фонды. Им питчат в закрытых комнатах. А то, что мы видим и слышим сейчас — та же самая история, но уже для широких масс. Завершающая фаза, когда компания уже стала совсем большой.

Поэтому и видим ролик SpaceX, как с их будущей базы на Луне магнитная пушка выстреливает дата-центры в космос, и те крутятся в вечном солнце на бестеневой орбите. Это все сторителлинг для рядового покупателя, который понимает только картинки.

И весь этот спектакль перед IPO — основатель делает ровно то, что делал с первого дня… продаёт будущее, в которое верит. Просто теперь уже широкому кругу людей и максимально громко. Это тоже часть работы. И когда я вижу как её делают лучшие — меня внутренний голос в бок пинает, «Давай тоже учись вкусно рассказывать о себе, чем занимаешься, к чему идешь. Это твоя работа — никто не сделает её за тебя»

Наобещали клиенту с три короба, чтобы продать, ну а потом не все из этого реализовать получилось. Звучит как типичная история начинающего бизнеса, но я сейчас пишу это про Apple.

Только что состоялась WWDC, где Apple показала новую Siri. Да, круто, теперь это реально Ai, под капотом Gemini. Но есть нюанс)) Они показали все то, что обещали в Apple Intelligence еще в 2024 году и потом не сделали.

Кстати iPhone 16 продавали как «создан для Apple Intelligence». В итоге покупатели подали коллективный иск, что реклама вводила в заблуждение, и Apple выплатили $250 млн.

По учебникам нас конечно учат, что продукт всегда должен превосходить ожидания клиента. И я самый большой фанат такого подхода. Но на масштабе, на практике, абсолютно у каждого что-то да ломается. И даже Amazon и Zappos, которые все эти книги про сервис писали, косячат из раза в раз.

Сейчас такой конкурентый мир, что без сильно выстроенных продаж и маркетинга ты просто ничего не построишь. Поэтому книги книгами, а реальность в том, что самая большая компания в мире тоже обещает побольше чтобы продать, а потом «как-нибудь разберется».

У всех рано или поздно будут возвраты, недовольные клиенты, иногда иски. И это не значит, что вы плохой фаундер, это просто значит, что вы фаундер. А ждать, пока продукт станет идеальным — это роскошь, которую себе не может позволить даже самая богатая компания в мире.

Живём лучше царя.

Я сейчас в Астрахани. Перед отлётом решил заскочить на экскурсию в кремль.

Их много было по стране. Это всегда крепость на холме, ров, стены. Зачем? А просто, что в обычный в понедельник могли прийти чужие и без объяснений убить всех, кого ты знаешь, и тебя.

В среду могла вспыхнуть эпидемия чумы и скосить треть населения Европы.

А если ты доживал до пятницы, то мог заработать на казнь через сожжение или кол. Об этом я сейчас прочитал в пыточной комнате внутри Кремля. Теперь это музей.

Выхожу из-за ворот, достаю из кармана свой iPhone. Пишу этот пост и думаю. У нас есть еда, тепло, свет, а еще антибиотики — и не обязательно умирать от любой рядовой болезни. Да мы живем лучше царя 120 лет назад!

И вокруг сейчас много на что можно бы пожаловаться, но…

Как же мне повезло! Я живу в лучшее время за всю историю.