Вы увеличили рекламный бюджет в 2 раза. Почему лидов стало не в 2 раза больше?

Потому что реклама работает не по принципу: вложили 500 тысяч — получили 100 лидов, вложили миллион — получили 200.

У любого рынка есть определённая ёмкость.

Если вы уже забрали большую часть горячего спроса, просто добавить денег недостаточно. Нельзя заставить больше людей захотеть купить ваш продукт только потому, что рекламный бюджет стал больше.

При увеличении бюджета вы сначала докупаете самый доступный и горячий трафик. А дальше приходится расширять аудиторию, идти в менее горячие сегменты, повышать частоту показов. И стоимость следующего лида постепенно растёт.

Поэтому вполне может быть ситуация, когда бюджет вырос в 2 раза, а лидов стало, например, на 50% больше.

И это не обязательно означает, что реклама стала работать хуже.

Вопрос в том, что происходит с экономикой этого масштабирования.

Если дополнительные 500 тысяч принесли ещё 50 лидов, из которых 20 дошли до продажи, а CAC при этом остался в пределах нормы — отлично, масштабируемся дальше.

А если дополнительные деньги привели только к росту стоимости лида в два раза, а продажи почти не изменились — возможно, рынок уже близок к своему пределу или мы упёрлись в текущую воронку.

Поэтому при увеличении бюджета я бы вообще не ставила цель «получить в 2 раза больше лидов» и не делала бы это резко.

Потому что масштабирование — это не «налить больше денег». Это поиск ответа на вопрос: где ещё есть деньги, которые мы можем вложить и заработать на них больше, чем потратили.

И вот это, мне кажется, вообще одна из самых частых ошибок в маркетинге: воспринимать рекламный бюджет как рычаг, который можно бесконечно двигать вправо.

А у рынка, в отличие от рекламного кабинета, нет кнопки «увеличить в 2 раза».