Ремонт по клику: как авторы ВКонтакте продали стройматериалов на 215 млн рублей через контент.

С начала года через шопсы ВКонтакте — посты и клипы со встроенной ссылкой на покупку товара — авторы продали товаров для ремонта и строительства больше чем на 215 млн рублей. Пользователи оформили свыше 260 тысяч заказов. 

В топе продаж оказались не только расходники. Лидером по выручке стала цепная бензопила — 8,5 млн рублей. Также активно покупали шлифмашины, аккумуляторные шуруповёрты и фасадную плитку.

Любопытно, что в покупку через контент вполне заходят и товары, которые обычно не берут на эмоциях. Инструменты и материалы для ремонта чаще выбирают под конкретную задачу, сравнивают варианты, смотрят, как товар показывает себя в деле, и только потом решаются на покупку. 

Для маркетолога это интересный сценарий именно потому, что товарный контент работает не только на знакомство с продуктом. Он может подключаться ближе к нижней части воронки, когда интерес и потребность уже сформированы и человеку остается выбрать конкретный вариант. 

Что это даёт селлерам и маркетологам:
• авторский контент можно использовать и для категорий, где покупка требует сравнения и более осознанного выбора;
• особенно важен формат, в котором товар не просто показывают, а объясняют, как и для чего им пользоваться;
• селлеру важно сделать товар достаточно понятным и конкурентным по предложению, чтобы автору было зачем брать его в контент, а пользователю — переходить к покупке.