Заговори с Охотницей

Друзья, как и обещала, выкладываю остальные кейсы с «Жёлтой конференции».
На самой конференции я рассказала только о трёх ловушках. А вот полный список - коротко, без длинной теории. Посмотрите, где узнаёте себя.

«Конфликты - это плохо»
Если всё время сглаживать углы, можно не отстоять ни свою позицию, ни интересы команды. Конфликт - не скандал. Это рабочий инструмент, если проходить его через факты, аргументы и поиск решения.

«Если мне ничего не говорят, значит, всё хорошо»
Тишина не равна высокой оценке. Возможно, руководитель просто не видит ваших ожиданий, не знает ваших планов или не считает нужным инициировать разговор. Запрашивать обратную связь - нормально и по-взрослому.

«Сначала наступит идеальный момент - потом начну»
Идеальный проект, ТЗ, команда, сертификат, готовность на 100% - это прекрасный способ годами стоять на месте. Реальный опыт появляется только через действие, а не через бесконечную подготовку.

«А вдруг я не смогу?»
Это не всегда вопрос про ваши способности. Чаще - реакция на неизвестность. Не надо ждать гарантии успеха: сделайте одно маленькое, пусть неидеальное действие и посмотрите, что получится.

«Инициатива наказуема»
Инициатива - это не «лезть без спроса». Это увидеть возможность улучшения, собрать факты, посчитать эффект и принести руководителю понятное предложение. И да: отказ по одной идее не означает, что вы плохой специалист.

«Я хорошо работаю - значит, меня должны заметить»
Карьера - это не только скиллы и результаты. Важно понимать, кто принимает решения, как распределяются бюджеты, когда и кому правильно приносить инициативу, запрос на повышение или новые ресурсы.

«Во всём виноваты они»
Руководитель, коллеги, рынок, компания - внешние обстоятельства правда бывают сложными. Но рост начинается с вопроса: «А что в этой ситуации было в зоне моего влияния? Что я могу сделать иначе в следующий раз?»

«Компания думает только о деньгах»
Компания обязана считать деньги - иначе она не выживет. Вопрос не в том, «жадная» ли она, а в том, умеете ли вы показать свою ценность: влияние на деньги, эффективность, риски, клиентов, процессы. И на этом языке обсуждать условия.

«Если я поделюсь знаниями, то потеряю ценность»
Наоборот. Люди запоминают, рекомендуют и зовут за советом тех, кто умеет ясно делиться опытом. Не нужно отдавать всё подряд - начните с точных наблюдений, конкретных кейсов и своего взгляда.

Где узнали себя? И какая ловушка сейчас сильнее всего мешает двигаться дальше?
У меня было комбо: я боялась конфликтов и всегда хотела одобрения и мечтала принятия, я боялась быть неудобной и не хотела быть отвергнутой, поэтому шла плохим путем - соглашалась, хотя молча верила в другое.
А я еще боялась начать новое, ждала наступления идеального момента, но осознала - его нет. Если хочешь - бери и делай сейчас. Я не была готова принять себя в провале из-за завышенной самооценки, высокие стандарты и синдром отличника - можете просто перечислить эти комплексы.


Полный разбор каждой ловушки с рефреймингом, первыми шагами и тем, что меняется после трансформации, оставляю в карточках и в комментарии к посту.

🔥Ну что - давайте посмотрим, что мне приносят менти после интервью:

🔴Ниже ОС от универсала разработчика-аналитика-тим лида.

Если по хардам, то все примерно одинаково:
* Вопросы производительности. Это как будто уже база. Раньше я этим знаниями козырял, и меня брали архитектором 1С. Сейчас это требуется уже от разработчиков и аналитиков: понимание на уровне SQL: как он работает, индексы, кластерные индексы, планы запросов, эффективные запросы и т.п. "Настольная книга эксперта" уже нужна не только экспертам но и разработчикам.
* Производительность по коду и как работает платформа.
* Понимание доменной области. Сейчас нужны релевантные кейсы. Разраб без понимания предметки уже не нужен. Специалистов много, уже можно найти тех. кто сталкивался. Я думаю дальше специализация будет еще сильнее, т.е. не только профилизация по конфигурации, но и по отрасли.

⁉️Друзья, если мы возьмем за основную гипотезу- трудоустройство к конечному заказчику, простите, ну никак без описания в опыте реализованного кейса прикладного назначения для конкретного функционального заказчика. Буквально сегодня объясняла, почему резюме разработчика, который пишет код по ТЗ - больше не покупают. Нужен тот, кто понимает боль клиента и говорит с ним на его языке: принять НДС к вычету, знать разницу между 20, 23, 25 и 26 счетами или может по полочкам разложить тему расчета себестоимости в мясопереработающем заводе или эксперт в бюджетировании в банках.

😎Дальше я попросила у менти советы для вас:

👌Не бояться торговаться, и торговаться жестко. Удивительно, но бизнес готов платить, несмотря на то, что кандидатов много. Видимо качество сильно страдает и пока соискатели многие живут в парадигме годичной давности.
Один клиент меня выбрал из 10 кандидатов, а я вообще на некоторые вопросы не ответил.
👌 Учиться продавать себя. Нужно уметь нормально про себя рассказывать. Многие как и я этим пренебрегают. Я бы конечно на месте hr, наоборот искал среди таких, можно получить очень дешево классного специалиста.
👌Харды. Тут тоже, нужно просто набить руку. В большинстве своем вопросы простые, нужно просто этим позаниматься систематически.
👌 Разница в оффере может достигать 100%, если эти пункты добавить. А это не так сложно, как набивать опыт годами.

В целом за пару недель в этом кейсе мы получили пару офферов и приняли один, хотя я просила продолжить поиски, так как уверена, что менти может больше и достоин лучшего. Но решили тактически принять оффер сейчас.

🔴Кейс 2. Поиск работы с опытом инхаус от 3 лет. Уровень джун+
Но есть НО. В хайповые годы человека взяли на 300к. Да-да! 300к, а сегодня рынок НЕ готов 300к давать на такой уровень.
И тут правда очень больно принять реальность.
Мы ходим на встречи и вот что принесли вам:

1. Оказывается, теперь к эйчару еще надо попасть! Вас может встретить ИИшка, сперва вы ответите ему в чате, а вот потом посмотрим.
Кто там не хотел общаться с эйчар как ненужной прокладкой до тех лида? ваши желания услышаны!
2. Попадаем на 2 тур - и тут, оказывается, эйчар задает тех вопросы, а мы вообще не были готовы и растерялись- минус оффер.
3. Вопросы по ИИ: что такое MCP сервер, как считать токены, что такое правила и навыки, чем сервер отличается клиента, кто вызывает инструмент и почему это не LLM, дается фраза и надо объяснить, как считаются токены.

⁉️Друзья, месяц назад я писала, что такими вопросами мучают только разработчиков. Упс! уже и аналитиков.
Крепитесь, мои хорошие или лучше- ищите курсы по ИИ для 1С.


🔴Кейс № 3. Работу ищет ведущий консультант со знанием ЗУП в базе.
Аня, вакансий по зуп мало, ощущение, что везде нужен архитектор.

Друзья, ну вот в случае с ЗУП - это отдельный космос, мой совет - если вы решили именно им заниматься, то классического разделения тут все меньше будет - вы должны знать типовую, проектировать новые фичи,понимать методологию расчета, глубоко разбираться в кадровом учете лучше бухгалтер или кадровика, и еще лучше накодить - вот цены вам не будет и оторвут с руками и ногами.


💪Работаем!

Друзья, всем привет!

🔥Ну что, недельное затишье - подготовка к «Жёлтой конференции». После неё я к вам не с пустыми руками. Люблю я всё-таки отдавать, не хочу приходить в гости с пустыми руками, тем более на свой канал. Много что происходит. Практически каждый день у меня по одной-две сессии. Записи на целую неделю вперёд. Приходят руководители, приводят своих людей. Я шучу, что скоро буду проводить групповые сессии для всей команды.

Какие запросы ко мне приходят
Запросы делятся на несколько категорий:
«Аня, меня сократили, помоги найти работу».
«Аня, я собираюсь выйти на работу, я хочу быть полностью готовым. Дай мне обратную связь, давай подготовимся, давай составим план развития».
«У нас начали сокращение, я переживаю, что я тоже окажусь вот в этой волне. Может, оптимизация коснётся меня. Хотя пока я держусь, вроде у нас всё, тьфу-тьфу-тьфу, хорошо. Но мало ли. Я хочу, чтобы ты со мной пообщалась, оценила мои навыки, дала мне план развития, чтобы я понимал, что нужно прокачать, когда случится такое явление».

🕟Сколько времени нужно на то, чтобы разобрать все эти запросы? Как показала практика, от двух до четырёх часов.

Инсайты с «Жёлтой конференции»

✅Центр компетенций по разработке 1С смещается в сторону внутренней разработки
Это то, что мы наблюдаем за последние несколько лет, а сейчас выходит на ярко выраженный уровень.
Это значит, что потенциально многим из вас работать на конечного заказчика.
А это значит, что:
Нужны развитые софт-скиллы
Универсальные компетенции с совмещением ролей
Знание предметной области в конкретной отрасли
Да, работать внутри партнёра — это стресс, потому что тебя дёргают на разные проекты. Но при этом у тебя есть какая-то специализация: и отраслевая, и грейдовая.
Когда ты работаешь внутри ихаус разработки, здесь стираются грани. Поэтому ко мне могут прийти и сказать:
«Нам нужен руководитель, который работает и руками: он и про архитектуру, и про технику, и про бизнес-метрики. Вот найди нам такого».
Инхаус разработка всегда платила хорошие деньги по сравнению с интеграторами. За последние 4 года мы видели, как интеграторы сравнялись с ними.
А сегодня, в силу того, что, скорее всего, не будет гибридных команд с привлечением партнёров, сэкономленный бюджет позволит нанимать своих в штат и за нормальные деньги.

✅Искусственный интеллект
На конфе много говорили про ИИ. Красивые презентации, продвинутый уровень владения - очень хочется верится, что это так на практике. Если перевести в плоскость поиска работы - тебя просто не возьмут на работу, если ты этот инструмент не использовал.
Я всё ещё удивляюсь моим подопечным, которые говорят:
«Аня, я ничего не знаю про MCP-сервера, про AI-агентов. Для меня ChatGPT - это просто пока написать промт».
Вы же хотите работать в продвинутых командах, на хорошие зарплаты, на современный стек? Ну так будьте готовы, что компании будут жёстко отбирать по принципу – использует ИИ или нет.
Поэтому если вы не знаете искусственный интеллект - бегом осваивать.

🤯А теперь обратная связь по мотивам сессий:

Нишевые специалисты и отраслевые решения
Не смотря на все сложности у интеграторов, есть те, которые успешно функционируют и сегодня за счёт своей отраслевой разработки, продуктового подхода - это тоже то, что я много лет рассказываю.
Не так давно ко мне приходила моя подопечная и делилась:
«Аня, я собеседовалась с известными интеграторами, и они мне говорят: нам нужен человек, который знаком с ПУРЦБ и, например, имеет опыт внедрения МСФО и знает первое, второе, третье».
То есть компания ожидает, что придёт человек, который уже всё знает и умеет. Они не готовы ждать и будут искать идеального кандидата.
Или:
«Нам нужен ведущий аналитик, который знает именно госзаказ». Это становится для них идеей-фикс, без нее будут отказывать вполне себе сильным кандидатам.

Стратегия «работать в отраслевых решениях, например, мы внедряем ERP только на мясопереработке» — это даёт определённое конкурентное преимущество.
Главный вопрос: по какому принципу нам выбирать узкую нишу, чтобы не промахнуться?
Друзья, мы не можем с вами знать всех сценариев, и я не знаю ответ на этот вопрос.

Эйчары и технические вопросы
«Аня, я в шоке! Я иду на звонок с эйчар, а там порция тех вопросов! Я растерялась и провалилась» - делится со мной менти.
Так вот, даже на первом эйчар-скрининге могут задавать технические вопросы:
про знание СКД,
про расширение,
про функциональные области,
про консоль запросов,
про прочтение кода 1С.
И если вы не сможете эйчара убедить в том, что вы это знаете, то вас просто не пропустят вперёд.
И еще важный момент – сегодня дойти до эйчара – еще надо постараться, так как боты активно берут на себя фильтрацию после отклика соискателя. Мы и тут будем рады живому общению с живым человеком и хоть какой-то обратной связи!

Короче - тщательно готовимся ко всем турам.

Рынок труда: что важно понимать
Нагнетать не хочу. Рынок труда течёт, меняется. Сегодня другие правила, по-другому заходим в реку.
Больше шок испытывают те, кто давно не выходил на рынок труда, вижу болезненное восприятие текущей ситуации.
Наша с вами задача - все пять стадий принятия ситуации пройти за неделю, потому что всё остальное время нам нужно с вами активно искать работу – от 2 до 4 мес. может уйти по самым разным причинам.

Не спешите с оффером
Сегодня у меня есть уже случай, когда мой подопечный, недоупаковал резюме и достаточно оперативно начал реагировать на приглашения. И тестово проходил собесы, тренировался, что называется, на кошках - и ему прилетел оффер.
Он обрадовался: 400 тысяч gross. Но потом мы начали выяснять, что достаточно сомнительная история, и даже не понятно, что будет в договоре.
Друзья, всё-таки не спешите. Нормальные компании one day offer не делают. Придётся побороться за хорошие вакансии.
Два-три этапа - это абсолютно нормально, где вас ждёт служба безопасности, возможно, полиграф. Наберитесь терпения. Мы с вами оффер сейчас быстро не сможем получить. Потому что пока всех кандидатов посмотрят, которые откликнулись, с каждым надо поговорить минимум один-два раза, сравнить и выбрать лучшего.
Особенно это касается джунов, мидлов, хотя и по сеньорам похожая картина.

Вакансии есть, бизнес готов платить
Вакансии есть. Мне сообщают менти, что бизнес готов платить.
400к  - это максимум для разработки, по телефону неохотно раскрывают ценник.
Цифры у партнеров упали до 200-300к – но они более открыто говорят по зп.
А вот инхаус не готов светить и озвучивать цифры даже по телефону.
Короче, ищем, ходим, ждем, надеемся!

Самое важное: ваша карьера — в вашей зоне контроля
Напоминаю: я культивирую и прошу всех- вне зависимости от того, где бы вы ни работали, вам нужно сделать супер-важную вещь: ваши карьерные траектории, ваш план развития -  только в зоне вашего контроля.
Даже если вы сейчас найдёте классную работу и устроитесь куда-то - это не значит, что всё, можно расслабиться. Нет. Всё равно должен быть план развития, по которому вы идёте. И в какой бы момент вы ни вышли на рынок труда, вы знаете, что обладаете набором современных знаний, навыков и инструментов, которые плюс-минус становятся стандартом: фигурируют именно эти технологии, эти навыки, эти конфигурации.
Друзья, точечный подход, осознанное развитие, план, терпение. Тише едешь - дальше будешь.
Я это вижу на примере тех людей, которых я менторила годами. Те, кто ко мне пришли в 22-25 гг., они сейчас ко мне возвращаются спустя уже месяцы и годы. И я за них спокойна, и они тоже. Потому что они для себя уже поняли: карьера не строится вокруг одной компании. Это всегда в вашей зоне ответственности.

Новости по платформе для поиска работы
Ещё из важных новостей лично для меня.
Платформа, которую мы с Владимиром Акимовым с лета проектируем, не стоит на месте, мы в шаге от первого MVP. В скором времени приду к вам для тестирования платформы.
 
Друзья, терпения вам и позитивного мышления. Я же остаюсь здесь. Приходите ко мне, я рядом, вы не одни.

😔Знаете, чему я рада сейчас? Что не работаю классическим эйчаром, который в условиях кризиса и оптимизации является палачом, который грубо и подло должен обеспечить оптимизацию штата. Я бы не справилась с этим.
Кто-то мне рассказывает, как с ним достойно расстались, выплатили компенсацию, дали время и уважительно расстались, но есть много других сценариев, где в ход идут грязные манипуляции и шантаж - уволим по статье и пр.

Терпения нам всем пережить эти месяцы насколько достойно возможно и позволяет ситуация.

🙏 Давно не приходила с отзывом.
Зачастую нам нужно время, чтобы осознать пройденный путь.

Отзыв ниже - пример того, какую большую работу над собой нужно проделать, чтобы дойти из точки А в точку Б.
Мало получать консультацию, самое сложно - следовать ИПР, который мы вместе составляем.

"Аня, привет!

Я вернулась с запоздавшим отзывом. Извини, что так долго не могла собраться и написать. Наверное, этому были причины. Я все больше убеждаюсь, что содержательная обратная связь о проделанной работе появляется тогда, когда уже виден результат: можно посмотреть, с чего все начиналось, каким был путь и к какой точке пришел человек.

Для меня этот отзыв — возможность посмотреть на линию моего движения вместе с тобой: с чем я пришла, чего хотела, что сделала, что не сделала, где нахожусь сейчас и куда направляюсь дальше. И, поскольку ты собираешь материалы для курса о развитии в экосистеме 1С, мне особенно хочется отметить не только то, что было полезно лично мне, но и какие действия со стороны менти действительно дают результат.

Я пришла на консультацию как бизнес-аналитик. Хотела понять, как точнее позиционировать себя на рынке, усилить резюме и определить следующий карьерный шаг. Тогда ты сказала очень правильные для меня слова: «Не переживай!». Это сразу дало опору и помогло спокойнее посмотреть на ситуацию.

Ты дала полный и понятный список того, что стоит делать именно в моем случае. Отдельно благодарна за рекомендацию взглянуть на текущее место работы другими глазами и увидеть плюсы в той ситуации, в которой я находилась. Благодаря этому я не стала принимать поспешных решений, а сделала еще один осознанный шаг в профессиональном развитии.

Что сработало в менторстве
Для меня особенно ценными от тебя были следующие вещи:
• ты помогла уточнить цель и отделить главное от второстепенного
• увидела и назвала мои сильные стороны, а также риски и ограничения
• показала, какие акценты стоит усилить в резюме и самопрезентации
• подсветила возможную траекторию профессионального движения
• определила конкретные шаги на ближайший период
• дала варианты, куда можно посмотреть, если я немного отклонюсь от первоначальной цели или если изменится ситуация
• поддержала эмоционально и зарядила позитивом
• давала прямую, но бережную обратную связь
• объясняла логику рекомендаций, а не просто давала список советов
• оставляла пространство для вопросов, сомнений и собственного выбора

Общение с тобой было комфортным, уважительным и доброжелательным. Для меня это было важно: я могла честно говорить не только о достижениях, но и о провалах, неудачах, сомнениях и ограничениях.

Что сработало со стороны менти
Мне кажется, это важная часть для твоего курса: сама консультация создает направление, но результат появляется, когда менти переводит рекомендации в регулярные действия.

После встречи у меня появился понятный план. Со своей стороны я:
• доработала резюме
• составила проектное резюме
• описала свои провалы и неудачи, чтобы лучше понять опыт и использовать его как материал для развития
• подобрала курсы под необходимые компетенции
• продолжила развиваться в текущей компании, но уже более осознанно, понимая, какие задачи и навыки важны для моего дальнейшего пути
• получила сертификат «1С:Специалист-консультант» по регламентированному учету
• получила сертификат по управлению проектами 1С с использованием ИИ

Именно сочетание понятных рекомендаций, самостоятельной работы и времени на внедрение изменений дало для меня результат.

Какой результат я вижу
За это время я получила не только обновленное резюме и более качественную упаковку опыта. У меня стало больше ясности и уверенности:

• я лучше увидела свои сильные стороны
• поняла, как объяснять свой опыт и профессиональную ценность
• поняла, что именно нужно изменить в работе, подходах и развитии компетенций
• приняла решение продолжать развиваться в текущей компании, но с более ясной целью и фокусом
• получила новые подтверждения компетенций через обучение и сертификацию
• стала лучше понимать, куда двигаться дальше и какие действия действительно приближают к цели

Что могло бы не сработать
Мне кажется, рекомендации могли бы не дать такого эффекта, если бы я восприняла встречу как консультацию, после которой ментор «должен решить все». Не сработало бы и ожидание мгновенного результата без самостоятельной работы.

Для меня стало важным:

• не просто получить советы, а выбрать из них приоритетные
• зафиксировать конкретные действия после встречи
• делать их последовательно, а не пытаться изменить все сразу
• давать себе время увидеть изменения и промежуточные результаты
• быть готовой к тому, что первоначальная цель может уточняться или меняться

В процессе пути цели действительно могут меняться — и это нормально. Для меня это не признак того, что прежние усилия были напрасны, а показатель развития, появления нового опыта и более ясного понимания себя.

Встреча с тобой для меня была не только про резюме или следующий карьерный шаг. Это была проработка себя, своего опыта и своего пути развития. Если следовать рекомендациям и делать действия, обязательно появляется движение, которое приводит к конкретному результату.

Спасибо тебе! 🙏🌷✨"

🙏❤️Вот все не зря, спасибо вам, мои любимые подопечные, что такие исполнительные и трудолюбивые, спасибо за вашу осознанность!

Коллеги, всем привет! Знакомый HR в поисках работы. Если открыта вакансия - рекомендую к рассмотрению.

Почему стоит обратить внимание:
- Опыт взаимодействия с ТОП-заказчиками, умеет выстраивать партнерские отношения, аргументированно влиять на решения
- Закрывает сложные вакансии за недели, а не месяцы
- Понимает бизнес-метрики. Говорит не «мы провели 50 интервью», а «снизили стоимость найма на N рублей».
- Эмпатичный профессионал: кандидаты после её собеседований принимают оффер
- Экспериментирует с AI и ботами, уже есть результаты, расскажет на интервью

Сейчас рассматривает новые проекты. Если нужен профессионал в команду, горят позиции или нужно выстроить поток качественных кандидатов - пишите мне в личку, скину контакты 😉

🔥Друзья, отличная новость для HR с экспертизой 1С - в BA IT (партнёр 1С в Узбекистане) открыт набор на позицию HR Business Partner. Работа удалённо из РФ, релокация в Ташкент- возможна .

О компании: https://ba-it.uz/

🔎 Мы ищем HR Business Partner.

В фокусе 3 блока:
1. Партнёрство с бизнесом -связь HR-стратегии с целями компании, участие в планировании и принятии управленческих решений.
2. Команда и культура — полный цикл HR: подбор, адаптация, оценка, развитие, удержание; выстраивание HR-процессов и корпоративной культуры в распределённой команде
3. Развитие HR-функции — внедрение HR-аналитики, систематизация процессов найма и онбординга, настройка performance review,мотивационных схем,системы грейдирования.

🚀 Компания активно растёт: 30+ специалистов сегодня и амбициозный план масштабирования х2 на ближайший год.

🟡 Ожидания и условия:
• Опыт на позиции HR BP / HR-партнёра в интеграторе/франчайзи 1С от 2 лет
• Уверенный опыт рекрутмента и выстраивания HR-процессов с нуля
• Развитые софт-скиллы: эмпатия, переговоры, умение быть «мостом» между бизнесом и командой
• Готовность к недлительным командировкам (раз в 1–2 мес.) в Узбекистан — все расходы на перелёты и жильё компенсируются
• Финансы: от 180к - 230к в виде оклада + KPI-бонус; оформление в штат компании, детали обсудим на интервью

Детали обсудим на интервью.
Резюме присылайте мне @AnnaOxotnica или моей коллеге @galiabasikova - она ведет вакансию.

💵 Как изменился уровень предложений на рынке 1С (сентябрь 2026)

Сравниваем предложения за период с 10 августа по 3 сентября с прошлым замером.

Динамика по ролям:
❌ Архитекторы 1С: −10к
Медиана 360к → 350к, верх вилки опустился с 400к до 380к
❌ Ведущие (программисты и консультанты): −5к
Медиана 290к → 285к, вилка вернулась к 240–350к
❌ Мидлы (программисты и консультанты): −10к
Медиана 255к → 245к, вилка сместилась вниз до 180–280к
❌ Джуны: −10к
Медиана 100к → 90к, верх вилки опустился со 170к до 160к

Интерпретация результатов:
💬 Впервые за несколько замеров минус идёт по всем ролям сразу. Раньше сжатие рынка проявлялось только в количестве вакансий, теперь оно дошло и до самих сумм в объявлениях.
💬 Ключевое наблюдение по объёму: постов в лентах много, но больше половины - это повторные размещения одних и тех же позиций. Реально новых предложений за три недели набралось заметно меньше, чем в начале лета.
💬 Отдельно по джунам за весь период мы не увидели ни одной вакансии начального уровня: ни junior, ни стажёра, ни поддержки первой линии. Вход в профессию сузился до минимума, и начинающим приходится конкурировать с людьми, у которых уже есть опыт и завершённые проекты.
💬 Внешние данные это подтверждают: доля вакансий без опыта в IT держится на уровне 10–11%, на одно объявление приходится в среднем 22 резюме, а число выпускников-айтишников за пять лет выросло на 27% (Российская газета).
💬 Причина спада шире, чем сезонность: эксперты фиксируют рост сокращений персонала и заморозку проектов в IT, а рост зарплат по рынку практически остановился (Реальное время). Меньше новых внедрений - меньше открытых позиций у интеграторов.
💬 При этом верхний сегмент никуда не делся. За период встречались функциональные архитекторы за 300–350к на руки, руководитель группы за 450к, senior-аналитики за 250–300к. Спрос сместился к тем, кто закрывает сложные задачи целиком таких по-прежнему готовы перекупать, и часто это инхаус, а не подрядчик.
💬 Ещё один сигнал: удалёнка постепенно отступает. В объявлениях всё чаще появляются офис и гибрид как обязательное условие, работодатель снова может ставить свои условия.

Вывод:
Правила поменялись: рынок перешёл на сторону работодателя, и теперь снижение видно не только в числе вакансий, но и в цифрах. Мидлам и джунам стоит рассчитывать на более долгий поиск и меньший торг, а сильным специалистам - наоборот, укреплять узкую экспертизу: за неё платят по-прежнему хорошо.

#уровеньзп1С

Подпишись на канал | Подпишись в max

Тем, кто любит цифры, а не эмоции - посвящается)

😂😂😂 Календарь перевернули?

Ребята, таймкоды готовы! Видео стрима "Другие правила на рынке 1С" доступно на трёх площадках сразу:

YouTube | ВК-Видео | Рутуб

Канал «Заговори с охотницей»: https://t.me/talktoann
Личный сайт: https://anna-oxotnica.ru/

Рынок 1С развернулся и не совсем в нашу сторону.

Ещё недавно можно было выложить резюме в понедельник, а к пятнице выбирать из трёх-пяти офферов. Сейчас вакансии ставят на паузу, работодатели отвечают медленнее, а даже крепких мидлов уже никто не отрывает с руками. Именно это я узнал от гости стрима Анны Степанян. Разобрали семь главных мифов. Вот что особенно зацепило:

🟡 Рынок действительно сместился в сторону работодателя. Но это касается массовых позиций. За сильных сеньоров, архитекторов и нишевых специалистов компании всё ещё готовы бороться.

🟡 Новых проектов стало меньше. Интеграторам тяжелее продавать внедрения, поэтому бизнес чаще собирает собственные команды. Инхаус сегодня нередко платит больше интеграторов.

🟡 Удалёнка постепенно сдаёт позиции. Возвращение в офис — в первую очередь инициатива работодателей, которые снова получили возможность выбирать.

🟡 По оценке Анны, вилки сейчас примерно такие: стажёры — 25–35 тысяч, начинающие джуны — 45–50, поддержка L1 — 70–80, L2 — до 150, сильные мидлы — 230–270, сеньоры — 280–350 тысяч. Зарплаты от 400 тысяч никуда не исчезли, но это уже нишевые специалисты и часто "скрытые" вакансии.

🟡 Джуны всё ещё нужны, но вход стал тяжелее. Им приходится конкурировать с сокращёнными специалистами, у которых уже есть опыт и сертификаты. Особенно непросто тем, кто заходит в профессию после 35–40 лет.

🟡 «Корочки» внезапно начали иметь значение. Для партнёров они нужны в тендерах, а для инхауса становятся понятным подтверждением квалификации кандидата.

🟡 ИИ пока не заменил HR и не проводит каждое собеседование. Но работодатели уже спрашивают разработчиков, какими инструментами они пользуются и как встроили ИИ в работу.

🟡 Старый трюк «принесу оффер и выбью повышение» теперь может закончиться провалом. Как и увольнение в никуда.

🔖 Главная мысль стрима: паниковать рано, но делать вид, что на рынке ничего не изменилось, уже тоже не получится.

Вакансий 1С больше нет? Есть. Просто правила теперь другие.

Репост, подписка — лучшая мотивация! ❤️❤️

Tg|Max|YouTube|Рутуб|Boosty
https://kotov.top/

Заговори с Охотницей pinned «Часто ко мне приходят с вопросом: «Анна, а вы оказываете карьерные консультации? Короткий ответ – «конечно, и регулярно! Я доступна каждый день и в выходные тоже." «Отлично, а как она проходит?». Вот тут коротко не получится, да и не нужно. Давайте по порядку…»

Часто ко мне приходят с вопросом: «Анна, а вы оказываете карьерные консультации?
Короткий ответ – «конечно, и регулярно! Я доступна каждый день и в выходные тоже."
«Отлично, а как она проходит?». Вот тут коротко не получится, да и не нужно.

Давайте по порядку - что происходит на карьерной консультации - и почему это не только про «составить красивое резюме» или «продать себя».
Какие запросы самые популярные:
·        Хочу сменить работу
· Помогите резюме составить красивое и продающее
· Порекомендуйте мое резюме компаниям (продайте меня)
·        Хочу больше зарабатывать и выйти на новый уровень
·        Ищу работу уже три месяца, но ничего в итоге
·        Хочу перейти в 1С из другой сферы, но не знаю, с чего начать
·        Кажется, что на текущем месте стало тесно, но куда двигаться -  непонятно
· Был руководителем, хочу обратно в архитектуру, как это сделать
· Устал от роли исполнителя, хочу в руководители проектов, мне нужен ИПР
·        Не считая историй, когда у людей просто накопилось..и надо кому-то этот негатив отдать – я как жилетка.

Бывает, что уже с первых минут сессии становится ясно: исходный запрос- не главный, проблема в корне другая.
Человек может думать, что ему нужно «поправить резюме». А на деле оказывается, что он давно вырос из своей роли, не видит собственной ценности на рынке или продолжает искать работу для себя «прежнего», который был актуален несколько лет назад - но не подходит ему сегодняшнему.
Поэтому карьерное консультирование для меня — это не услуга «сделать красивое резюме». Сперва мне надо понять контекст и исходную точку - это работа над дизайном карьеры: понять, где вы находитесь сейчас, чего на самом деле хотите, что уже умеете, что мешает двигаться и какие шаги приведут к нужному результату.
Дальше выясняется, что мы даже не осознаем, а что хотим на самом деле – вот это уже точка Б. Кто со мной работал и продолжает, слышал уже от меня: «важна не только следующая точка, меня волнует истинная цель. Чего ты хочешь?»

И вот тут многие уже стали ставить себе цель, которая звучит как «быть востребованным спецом на рынке». А этот запрос претендует на стратегию в среднесроке, как минимум.

Мне важно собрать подробное о вас инфо, для этого я провожу свое тестовое интервью под конкретную позицию, в моем распоряжении матрицы компетенций по хардам и софтам, есть примерный список вопросов для каждого уровня от джуна до Руководителя/Директора.

Я смотрю на вас и как эйчар, примеряю на себя – я бы вас взяла? да или нет – и почему;
Даю подробнейший фидбек – что увидела я, как это прозвучало, что «не бьется» и после уже «выдаю» свой вариант упаковки – но, чтобы это было искренне, осознанно, по-настоящему, никакой лжи и манипуляций.

Интервью длится от 60 мин до 90 мин, в ходе него разбираем ваш профессиональный путь, сильные стороны и компетенции – это ваша ценность, обнаруживаем слабые точки, но без которых роста не будет - у нас уже рождается ИПР и план по срокам.

Заодно я определю реальную стоимость и востребованность вашего опыта на рынке сегодня, исходя из услышанного и моей комплексной оценки.

Только после интервью можно перейти к оформлению резюме.

А вот дальше уже вырисовывается план действий, но мы учитываем сезонность, вашу ситуацию в компании – сокращения, реорганизации, годовые премии – это все влияет на сроки выхода на рынок труда.
Стратегия рождает сценарии, которые мы и разбираем.

Далее берем паузу для рефлексии, она очень нужна, чтобы решиться на следующий шаг.
После вы возвращаетесь ко мне с решением.

Что входит в сопровождение: я правда рядом, мы часто на связи, анализируем статистику, звонки, встречи, вопросы, отказы, офферы  - да все, что связано с поиском работы.
Я шучу всегда, что на меня не надо подсиживаться, но я как диетолог, который на заднем фоне мониторит успехи и ждет фото с тарелкой и новым сниженным объемом в талии.
Но вся ответственность находится «на вашей стороне». Без активной работы и не будет результатов ни завтра, ни через год.


Приходите - разберемся с вашим запросом.

💡💡💡 СТРИМЫ ВЕРНУЛИСЬ!

Открываем не только учебный год, но и новый сезон стримов. И сразу с прекрасной гостьей - Анной Степанян, HR, карьерным консультант и автором канала «Заговори с охотницей».

Канал «Заговори с охотницей»: https://t.me/talktoann
Личный сайт: https://anna-oxotnica.ru/

Ещё недавно компании сами бегали за 1Сниками, а сегодня всё чаще слышу, что уже 1Сники месяцами ищут нормальную вакансию. Неужели правила на рынке действительно поменялись? Приходи разберемся вместе на стриме.

🔖СРЕДА 02 сентября в 14:30 по МСК
YouTube | ВК-Видео | Рутуб |Телеграм

Готовьте вопросы, увидимся в среду!

Другие правила, другое мнение.

Kotov.top / Tg / Max / YouTube
Поддержи канал голосом

🔥Друзья, подлетела хорошая вакансия для Руководителя проектного офиса 1С с возможностью работать удаленно из РФ (релокация в Ташкент тоже доступная опция) в Партнере 1С в Узбекистане.

О компании: https://ba-it.uz/

🔎 Мы ищем Руководителя проектного офиса 1С.

В фокусе 3 блока:

1. Team Lead и HR функция - подбор и управление проектной командой (25 чел)
2. Управление проектами внедрения ERP, ЗУП, БП и др. ПП 1С
3. Бюджетирование и развитие бизнеса

🚀 Осенью стартует крупный проект по внедрению 1C:WE на 800 пользователей. Этот проект - стартовый путь в компанию.

🟡 Ожидания и условия сотрудничества:

- Успешный опыт внедрения ERP
- Развитые софт скилы
- Английский желателно не ниже B2
- Готовность к недлительным командировкам (раз в 1-2 мес.) в Узбекистан (компенсируются все расходы на перелеты и жилье)
- Финансы: от 350к + % по результатам
- Оформление в штат компании, обсудим детали на интервью

Вакансию веду я, обещаю подробный фидбек после наших интервью.
Резюме присылайте мне @AnnaOxotnica

😉 Еще одни поиски работы завершились!

Позади активность в 79 откликов на hh,
Более 20 собеседований c HR (1 скрининг)
6 технических собеседований (2 тур)
На выходе два оффера – один из которых принят
По времени поиска – один месяц,
Уровень грейда – консультант (начальный уровень)

😉По доходам: сообщат мне после успешного завершения исп. срока.

💡 Друзья, как вы смотрите на то, чтобы объединиться в мини-команды по ролям(возможно, по грейдам) в тг, для обмена опытом поиска работы?

У меня сейчас в работе несколько менти, кто так или иначе ищет работу, вы можете помочь друг другу, делиться вашими лайфхаками, статистикой и пр. полезными штуками?
🔥 - да
🤨 - нет
🤔 - не все так очевидно, мы ведь конкуренты на рынке труда

⌛️Сроки. Сколько уходит на поиски работы?

Смотрите, в какой бы должности и какого бы грейда вы ни были, вас ждет процесс:

1. Ознакомление с вашим резюме. ИИшка или живой эйчар, его могут зайти и по несколько раз посмотреть под самым разным углом. Иногда к вам заходят разные эйчары из 1 конторы. Его могут направить РП, например, тот может быть занят, в отпуске, разруливать факап, банально забыли. Если резюме вызовет вопросы, готовьтесь, что вернутся с ними и на 2 круг "подумать" уйдут.

2. Звонок с эйчар, живым в лучшем случае. Это мин 15-40, зависит от душности эйчара, от вашего опыта, короче, этот звонок непременно будет. Потом эйчар с результатами звонка идет к РП, потом примут решение, что делать дальше. В лучшем случае 3 тур.

3. Техническое интервью с функциональным руководителем, до 1 часа, кучу вопросов, в том числе и софты будут проверять

4. Вот дальше могут запросить доп встречу с командой, посмотрят на мэтч ваш. + доп встреча с кем-нибудь еще из топов

5. На след. туре может быть СБ, полиграф

6. Потом уже оффер


😱Какие еще факторы мы упускаем?

1. Вакансия может быть как муляж - чисто мониторить рынок, поэтому она неактивная на самом деле, реакции и не будет
2. Эйчар сам(а) может выложить вакансию и переключиться на любую другую срочную задачу
3. А конкуренты? сколько еще резюме был направлено, и каждый требует анализа и общения? Кто (скорее какой по счету!) вы в этой цепочке?
4. А если вы просите много, а есть и подешевле? сперва посмотрят на них, потом к вам вернуться?
5. Тестирование предыдущих кандидатов, они уже в финале, какой шанс и желание запустить +1 человека в воронку?
6. В какой-то момент, пока смотрели рынок, решили пересмотреть уже и профиль, поэтому вакансия может быть сама по себе спорная. И ваш отклик мимо кассы, уже смотрят по-другому
7. ...тут еще + фактор
8. ....и тут тоже)))

🙏🏻Короче, не сдаемся, руки не опускаем, есть план, стратегия, обратная связь, активно идем по этому плану и на выходе верим в тот самый адекватный оффер.

По опыту других коллег, кто в активном поиске - от 1- до 3 мес.
Кто в пассивном - можно и год выжидать.

🎉Ну какая же пятница без добрых новостей! Оффер на 350к + премии для РП мы получили и готовы его принять! Адаптируемся и движемся дальше!

Чего же желаю и вам!

Сегодня я потратила часов 5 на то, чтобы создать ИИ-агента (✅), запустить python 3.13, установила Ollama, пыталась создать приложение в TG (❌), что-то там нашкодила...и все ради того, чтобы парсить 5 каналов на тему вакансий 1С. Друзья, мир изменился, меняюсь и я, wtf 🤯

Я читаю вакансии для HR, и, если я напишу, что в каждой 3 вакансии требуют применение ИИ, вы мне точно поверите,я знаю.

И знаете, с одной стороны, у меня такой восторг на этот счет, что сегодня с помощью ИИ я делаю то, что никогда бы в жизни не смогла, но после восторга приходит какой-то страх...Везде про автоматизацию, про дата драйвен подходы(((((где же человечность, настоящее и живое...Принимать решения на базе цифр, аналитики, автоматизировать каждый шаг, все надо оптимизировать и ради оптимизации.
Буквально в текстах вакансий: если вы принимаете решения интуитивно, на уровне ощущений - нам не по пути. А как понять людей через цифры?А как их чувствовать?

Через несколько лет мы будем платить деньги за живое общение с живыми людьми, какая-то паранойя, эпидемия просто. Так и хочется мне поучаствовать в эксперименте - эмоции VS цифры, как управлять командой через цифры.

Уж очень у меня противоречивые ощущения, происходит сдвиг "ментальных" литосферных плит.