Как запустить филиал компании в другом городе и выйти на точку безубыточности через 6 месяцев

В прошлом посте я рассказывал о первом этапе открытия офиса строительной компании в г. Воронеж - исследовании рынка, конкурентов в этом регионе. И выводах, которые я сделал по итогу: большинство игроков на рынке на тот момент (2015-16 гг.) не имели почти никакого представления о системе продаж и сервиса.

Продолжение кейса.

2-й этап. Финансовое планирование и привлечение средств.

После проведенного анализа рынка и конкурентов я приступил к разработке финансовой модели, в которой постарался учесть максимально все возможные цифры по планируемым доходам и расходам.

Так, в выручке были учтены все показатели воронки от показов рекламы до продаж по двум основным продуктам компании - проектирование и строительство.

В расходах - переменные расходы (премии сотрудников, себестоимость выполнения работ), общепроизводственные расходы (зарплаты штатных сотрудников, непосредственно выполняющих работы и оказывающих услуги) и косвенные расходы (на з/п прочих сотрудников, аренду и обслуживание офиса, рекламу, прочие расходы).

Помимо этого поскольку офис предстояло готовить “под себя” с нуля, мне нужно было заложить в финмодель инвестиционные расходы - на ремонт, обустройство, оргтехнику, оборудование, настройку внутренних сетей, подготовку и производство маркетинговых материалов и пр.

✅ Благодаря такой подробной финмодели я увидел, какие вложения в запуск проекта мне потребуются и сколько времени нужно на выход на точку безубыточности (по крайней, на основе тех планов по продажам, которые я заложил в модель).

Это позволило при поиске средств осознанно формулировать свой запрос. Возможно, поэтому мне удалось достаточно быстро найти нужную сумму - как я писал ранее, банк одобрил мне личный займ, на который я в итоге и стал открывать данный офис.

📌 И, конечно, параллельно с разработкой финмодели я занимался непосредственно подбором самого офиса - в итоге удалось найти подходящий по всем параметрам вариант и арендовать половину этажа в деловом центре с отдельным входом.