Как запустить филиал компании в другом регионе с минимальными рисками

В прошлом посте я вкратце упомянул о своем опыте открытия филиала строительной компании в соседнем регионе в г. Воронеже.

Расскажу подробнее о том, за счет каких шагов мне удалось минимизировать риски в этом проекте по запуску офиса в новом для нас городе и вывести его на окупаемость через 6 месяцев работы.

Как я писал в посте про готовность к развитию, свободных средств у бизнеса не было и банки не давали займы компании, поэтому мне пришлось брать кредит на себя лично. И вкладывать эти средства в офис, ремонт, обустройство, найм команды и пр.

Но, конечно, начал я этот проект не с получения займа. Это было бы очень глупо)

1-й этап. Анализ рынка.

Первым делом я провел детальный анализ рынка малоэтажного строительства в г. Воронеже.

Для этого я сначала проанализировал количество запросов по нашей тематике в сервисах статистики вроде Яндекс-директ. Оно, логично, оказалось существенно выше, чем в том регионе, где мы уже работали, так как Воронеж - это город-миллионник.

Далее мне нужно было понять, какие компании уже работают на этом рынке в Воронеже и в чем их сильные и слабые стороны. Для этого я выделил в таблице ключевые параметры, который, на мой взгляд, важно было выявить у конкурентов. После чего разработал легенду о себе и своей ситуации (“хочу построить дом с такими-то параметрами, есть участок там-то и т.д.”) и принялся звонить с этой легендой по 10-15 компаниям, которые выпадали первыми в списке ключевых запросов в Яндексе.

Кто-то вообще не брал трубку, кто-то отвечал традиционным “але?” и лишь единицы при поднятии трубки представлялись и сообщали название своей компании. В общем, классическая для российского бизнеса ситуация 😏

По мере общения с сотрудниками компании по телефону я заполнял в своей таблице ту информацию, которую мне удалось выяснить у них. Помимо этого я договаривался о следующем этапе - визите в офис организации для более детального знакомства и общения по проекту будущего дома.

На следующем шаге я поехал на запланированные встречи в воронежские компании, взяв при этом с собой одну из сотрудниц нашей организации, которая должна была исполнять роль моей спутницы (для большего доверия со стороны представителей компаний к моей легенде 😎).

И с каждым посещением очередной компании в Воронеже, работающей в сфере малоэтажного строительства, я все больше убеждался в том, что рынок находится еще в достаточно “диком” состоянии, с минимальным сервисом или отсутствием такового.