Как определить готовность предпринимателя к развитию бизнеса

Ответ: по степени риска, который он готов на себя взять. На мой взгляд, это основной критерий.

Давайте разбираться, почему это так.

Бизнес - это по определению риск.

Напомню, что даже в соответствии с классическим определением предпринимательства, это направленная на систематическое получение прибыли деятельность, реализуемая человеком на свой страх и риск.

Т.е. невозможно заниматься бизнесом, не неся определенные риски.

⚠️ Предприниматель рискует, когда вкладывает средства в открытие офиса, запуск производства, создание продукта, рекламу, что не будет достаточного количества клиентов и вложенные средства не окупятся.

⚠️ Когда нанимает сотрудников - что они будут недостаточно компетентны и эффективны и не смогут дать бизнесу добавочную стоимость.

⚠️ Когда привлекает к оказанию услуг подрядчиков или иных исполнителей - что те выполнят работу некачественно или не в срок и тем самым испортят репутацию компании перед клиентами.

⚠️ Когда открывает новое направление бизнеса - что оно окажется нерентабельным. И т.д.

Т.е. любые действия предпринимателя, собственника бизнеса, которые направлены на развитие этого бизнеса, по определению связаны с риском.

☝️ И задача - научиться просчитывать эти риски, оценивать их в соответствии со значимыми для него критериями и на основе этого выбирать те варианты, которые устраивают по соотношению риски/возможности.

Но если в какой-то момент собственник бизнеса приходит к комфортному для него состоянию (например, бизнес налажен и дает регулярный денежный поток) и перестает рисковать, стремится избежать любых сложных решений, связанных с риском, с неопределенностью, то это говорит о том, что стремление к стабильности победило в нем стремление к развитию. А это значит, что через какое-то время в бизнесе неизбежно будет откат назад.

❗️ Потому что и запуск бизнеса, и его развитие сопровождалось риском. Без готовности к риску не было бы самого этого бизнеса.

Приведу пример из своего опыта.

Когда я занимался строительным бизнесом, то в какой-то момент понял, что нам не хватает клиентов в том регионе, где мы работали. Там просто не было того количества “наших” клиентов, готовых платить компании за строительство собственного дома, чтобы компания могла содержать штат профессиональных сотрудников, инженеров и развиваться дальше.

Поэтому мной было принято решение открывать офис в соседнем регионе в г. Воронеж. Но свободных средств в бизнесе на тот момент не было. Ждать их появления когда-то в будущем я не был готов. Банки не давали кредитов организации, работающей в сфере малоэтажного строительства. Поэтому единственный доступный вариант, который у меня оставался - взять кредит на себя, что я и сделал.

На эти средства из личного займа я и стал запускать филиал компании в Воронеже: аренда, ремонт и обустройство офиса, найм и обучение первых сотрудников. Весь этот проект неизбежно сопровождался риском - что нам не удастся привлечь клиентов в новом для нас регионе и вложенные средства не окупятся. А значит, мне придется возвращать этот займ из собственных средств. Но я был готов к подобному риску, потому что очень хотел дальше развить компанию, сделать ее более известной, причем не только в одном, а как минимум в нескольких регионах.

В итоге через некоторое время после запуска офиса я понял, что подобные площади нам не нужны, мы не будем их окупать, и мы отказались от части помещений. Но зато по итогу примерно через 6 месяцев после запуска филиал вышел на точку безубыточности, а в дальнейшем стал приносить прибыль, которая позволила вернуть вложенные средства. Это пример просчитанного риска.