HR-маркетинг в найме: как перестать размещать “вакансию ради вакансии” и начать привлекать нужных людей

В прошлом месяце я участвовал в стриме для компании Софториум. В числе прочих тем мы обсуждали на нем также вопрос продвижения вакансии.

Тот самый HR-маркетинг. Потому что в современном мире подбор персонала — это такой же маркетинг. Только продаете вы не продукт, а вакансию. И “клиент” здесь – это кандидат.

Поэтому важно подходить к найму как к продажам, а это значит:
• у вас должно быть понимание портрета вашего идеального кандидата;
• у вас должен быть оффер (ценностное предложение работодателя);
• у вас должны быть протестированные каналы продвижения, где бывает ваш кандидат;
• у вас должны быть гипотезы: кому интересна эта вакансия, на что “клюёт” нужный кандидат, что ему предлагать;
• у вас должна быть минимальная аналитика – и понимание того, на каком этапе воронки теряются люди и почему.

Один из главных инсайтов, который я часто повторяю на эфирах и бизнес-завтраках: в вакансии, как и в маркетинге, важно регулярно тестировать гипотезы. Заголовок, условия, формат подачи, канал размещения. Все это влияет на отклик и качество кандидатов.

Например:
• Здесь я писал о том, как мы в результате обратной связи от рынка скорректировали условия мотивации на период испытательного срока – и смогли закрыть сложную вакансию в активных продажах.

• В другом кейсе с наймом специалиста технической поддержки в платежный сервис мы поменяли название вакансии и скорректировали условия по формату занятости и ключевым требованиям – в результате нашли “золотого” сотрудника, как потом выразился Заказчик.

🎯 Советы для собственников и нанимающих менеджеров:
1. Проверьте, выглядит ли ваша вакансия привлекательно для сильного кандидата.

2. Упакуйте ценности вашей компании и конкретной роли.

3. Уточните, какие результаты вы ждете от сотрудника – и покажите это в тексте.

4. Подберите каналы размещения под портрет вашего идеального кандидата.

5. И главное – относитесь к вакансии как к продукту: улучшайте и тестируйте.

Успешных вам наймов!