Сычева садись пять

EU Startups опубликовали мою статью на главной странице (уже второй раз!): 7 ways startups can stand out in the AI era

EU-Startups — одно из ведущих европейских медиа о стартапах, технологиях, фаундерах и венчурной экосистеме. Они пишут про компании со всей Европы, funding news, тренды, интервью и идеи, которые двигают рынок вперед.

PR я начала заниматься из-за подготовки к подаче на визу талантов в штаты. И так вдохновилась, что теперь у нас в команде есть PR-специалист, с которой мы придумаем как сделать так, чтобы о нас узнало как можно больше нужных нам людей.

Раньше я относилась к PR как к чему-то ненужному, то, что отвлекает от важной работы. Но реальность показала, что клиенты приходят к нам сами. Холодные продажи мы так и не научились готовить. Люди видят наши рейсы, статьи, мысли, узнают в них себя — и дальше начинается разговор.

И в этом смысле public relations становятся очень естественным инструментом. Не “продать себя громче”, а быть видимыми для тех, кому мы действительно можем быть полезны.

Мне очень нравится, что через такие статьи я могу говорить с фаундерами стартапов о брендинге и о том, почему сильный дизайн — это не украшение, а часть бизнес-стратегии.

Под прошлым постом про Trip оставила комментарий девушка, которая, оказывается, и порекомендовала нас команде Trip. Оля, спасибо тебе еще раз! ❤️

Выяснилось, что когда-то она нашла меня через LinkedIn.

В очередной раз получаю подтверждение того, насколько классно LinkedIn работает для развития студии. Я веду его уже несколько лет и довольна результатами.

Сегодня про один простой лайфхак — использование уже работающих хуков из виральных постов других людей.

Идея простая: находите залетевший пост, берете его первое предложение (хук или по-русски, крючок) и адаптируете саму тему под себя.

При этом хук лучше практически не менять. Максимум одно-два слова, если этого требует специфика вашей темы.

Например, в одном из последних постов я взяла готовый хук "The price of admission as a founder" и просто заменила героя на founder дизайн-студии. Сам пост дальше был полностью про мой опыт.

Алгоритм такой:
— Собираем топовые профили в своей нише и подписываемся на них
— Сохраняем их самые залетевшие посты и отдельно — хорошие хуки
— Смотрим, какие темы вызывают больше всего интереса у аудитори
— Берем работающий хук, адаптируем тему под свой опыт и пуляем

Хук — это процентов 70 успеха поста. Если первые две строчки не заставили человека остановиться, все остальное он просто не прочитает.

Но я бы этим не злоупотребляла. Если постоянно пытаться воспроизводить чужие виральные механики, довольно быстро теряется аутентичность и начинается погоня за охватами.

А вот время от времени использовать этот прием — отличный инструмент, когда хочется выйти за пределы своей текущей аудитории, набрать новых подписчиков и немного раскачать аккаунт.

❤️ если вам полезно и интересно читать про LinkedIn

Опубликовали кейс по адаптации бренда trip.com для Европы.

Для нас как команды — это большая победа и ценный опыт. Полугодовой проект плотной работы с командой Trip. Я очень горжусь результатом и восхищаюсь нашим дизайнером, Тимом Лебедевым, который работал над проектом.

Я знаю по вопросам, что самое интересное — это то, как мы вышли на такого клиента. Поэтому пост об этом.

Формально, нас порекомендовал кто-то из дизайнеров. Я не знаю лично этого человека. Большое ему спасибо!!

Если смотреть глубже, то есть два момента, которые открывают такие возможности:

Первое — это быть открытым новому опыту. Не идти на поводу у страха, сомнений, а следовать за открывающимися возможностями. Пусть даже в начале будет непонятно и не виден весь путь. Можно сделать один шаг в сторону нового опыта, потом второй и так новая дорогая будет открыта.

Когда к нам пришел Elementor, мне было страшно. Когда пришло лондонское PR-агентство, нью-йоркский финтех, trip, мне было страшно. Но желание идти в новый опыт оказалось сильнее.

Второе — учить себя прислуживаться к тому, что говорит сердце. Еще это называют интуицией. Часто такие решения не поддаются логике, но в моменте можно заметить, что сердце бьется чаще.

И если пойти за этим слегка уловимым зовом, то возникают новые горизонты, которые не случились бы, если следовать только рациональному мышлению.

Вот такие бизнес секреты, котятки 🐱

Вернулась из 2х недельной поездки по Непалу и Тибету. Совершали кору вокруг священной горы Кайлас с перевалом в 5600 м. Столько впечатлений, что потребуется какое-то время на интеграцию 💙

запись эфира с анастасией сычёвой «как начать работать с зарубежными клиентами» уже появилась на youtube и вконтакте — вместе с таймкодами

👀👀

По следам вчерашнего эфира для менторской площадки Duo Sapiens, собрала для новеньких топ 5 постов об опыте работы на зарубежном рынке.

1. Про важность состояния
2. Выбор ниши и портфолио
3. Продажа дизайна
4. Культура коммуникаций в штатах
5. Как вести LinkedIn, чтобы он работал

❤️ дайте знать, если полезно и не стесняйтесь задавать вопросы

вы хоть раз мечтали начать работать с зарубежными клиентами? 14 июля в 19:00 мск разберёмся, как от этой мысли перейти к делу

🙆 рассказывать будет анастасия сычёва, основательница и креативный директор feely, международной студии брендинга и веб-дизайна и ментор duo sapiens. с 2022 года студия работает с американскими техстартапами, которые привлекают инвестиции крупнейших фондов, а clutch включил feely в число ведущих брендинговых компаний, основанных женщинами


💭 поговорим про:

- соло-фриланс или мини-студия — что выбрать
- как найти свою нишу вместо «я умею всё»
- где искать зарубежных клиентов и как их изучать
- как собрать портфолио под конкретную аудиторию
- что делать на первом созвоне, чтобы не спугнуть клиента
- почему важнее ясно думать, чем идеально говорить по-английски

❤️ эфир будет полезен тем, кто только присматривается к международке, и тем, кто уже там, но кому нужна систематизация хаоса

↘️ регистрируйтесь на эфир через бота

Для европейского дизайн-издания поделилась внутрянкой наших процессов разработки брендов для тех стартапов.

Делюсь с вами 💖
https://www.smashingmagazine.com/2026/07/how-turn-brand-strategy-into-visual-direction/

Пару дней назад от нас ушел ключевой клиент, с кем мы работали несколько лет. Не потому что мы плохо выполняли свою работу, а потом что из-за развития AI использование их продукта резко сократилось и им пришлось увольнять 30% сотрудников.

Стабильность пошатнулась, и я почувствовала бессилие перед наступившими переменами, о которых до этого я только слышала, но не соприкасалась. Мы уже переживали кризис в студии, я в канале делилась этим. В этот раз я уже помню, как искать выход. Пост об этом.

Полтора месяца по утрам я хожу на дыхательные и медитативные онлайн практики от сообщества предпринимателей Шмидт16. Вчера как раз была практика про тему бессилия. Я еще раз вспомнила и прожила через тело 2 состояния: тотальной сдачи, расслабления и манифестации, активных действий.

Метод «Соберись, тряпка» работает плохо из-за одного пропущенного этапа — сначала принять то, что я не в силах все контролировать, признаться в своем бессилии. Это как выдох и расслабление, где я ничего не решаю, я могу просто быть. Мы часто сопротивляемся этому состоянию, пытаясь как можно быстрее от него сбежать.

Но когда получается это состояние присвоить и прожить, тогда наступает следующий этап — манифестация, прилив энергии, свежие идеи. Это вдох и подъем.

Дуальность мира во всей ее красоте. Когда не присвоена одна крайность, то легко застрять в состоянии боли. А как мы знаем, сначала состояние, потом действия.

А как у вас, позволяете себе принимать свое бессилие?

Вчера релизнули апдейт сайта для американского SaaS-стартапа серии D. Как и все они полностью перестроили продукт с AI, автоматизировав go-to-market процесс: создание писем, презентаций, сопровождающей документации.

Яркий стиль с енотом у них давно. В этом году они работали с американской брендинговой студией для апдейта стиля, создали с ними иллюстрации и немного обновили цвета. Мы подключились командой из дизайнера, моушен-дизайнера и Framer-разработчика и обновили сайт.

Зацените: https://www.mutinyhq.com/

По срокам и скорости изменений — это был бешеный темп. В течение 3х недель каждое утро в слаке и фигме были десятки комментариев, просьб изменить то, что уже было согласовано и реализовано, идей по перекрашиваю кнопок и фона сайта и прочего веселья.

Когда за несколько часов до релиза продолжали поступать одна за другой идеи, что еще мы можем поменять, Таня, дизайнер, мне написала: «…я поражаюсь твоему терпению, когда ты вчера дипломатично написала …». И я осознала, как изменилось мое отношение к ведению проектов и переговорам.

В IFS (Internal Family Systems или терапия внутренних семейных систем) психика рассматривается как семья, состоящая из множества субличностей (частей), и человек учится управлять ими из состояния внутренней целостности. Чтобы со своими внутренними частями можно было работать, нужно отделить себя от них. Как бы сделать предметом наблюдения. Я уже больше года хожу к IFS психологу и неплохо овладела этим методом.

С проектами и клиентами я делаю похожую вещь — как бы наблюдаю со стороны, не вовлекаясь полностью. Это позволяет эмоциям не захлестывать меня, когда что-то идет не так, а дает место для более холодного взгляда. В нашей профессии полезная штука 🐾

По следам вчерашнего эфира сделала для вас вместе с Gemini выдержку основых идей с таймлайнами.

Мы обсуждали работу с зарубежными клиентами (преимущественно технологическими стартапами из США) и первые шаги Feely.


Особенности работы с зарубежным рынком:

* Культура Small Talk: В общении с американцами это не пустая трата времени, а важный этап установления контакта и считывания эмоций (35:36).

* Мягкий фидбэк: В отличие от прямолинейного стиля общения, принятого во многих русскоязычных командах, западные клиенты чаще используют более «мягкую» подачу обратной связи (39:47).

* Ценность работы: Работа со стартапами из тех-сектора подразумевает уважение к бюджету и профессионализму. Клиенты обычно готовы платить за дополнительные объемы работ, если они аргументированы (45:52).

* Прозрачность процессов: Для зарубежных заказчиков важно понимать шаги, по которым будет идти проект. Анастасия советует переводить услугу в формат понятного «продукта» с четкими этапами (20:35).


Как привлекать клиентов и продвигаться:

* Узкая специализация: Это один из главных советов. Широкое портфолио («делаю всё для всех») — это красный флаг. Лучше иметь узкое портфолио под конкретную нишу (56:51).

* Площадки: Анастасия рекомендует *Clutch* для сбора отзывов и получения трафика и отмечает важность личного бренда в *LinkedIn* (28:22). При этом площадки вроде *Upwork* она считает менее эффективными для агентств из-за высокой конкуренции и низких чеков (57:43).

* Нетворкинг: Не бойтесь писать фаундерам или консультантам с запросом «помогите разобраться» — в стартап-тусовке люди часто открыты к общению, что помогает получить инсайты и наладить связи (1:03:01).

Ключевые советы для старта:

1. Не продавайте «в лоб»: Сначала изучайте аудиторию, будьте полезны и устанавливайте человеческий контакт (1:03:01).

2. Дисциплина важнее мотивации: Успех строится на выстроенной рутине и системном подходе к процессам (1:05:43).

3. Отношение к языку: Если вы делаете качественный дизайн, ваш уровень английского не станет препятствием — клиенты из других стран понимают, что вы не носитель языка (24:36).

🐾

Недавно присоединилась к @duosapiens в качестве ментора по теме фриланса и развития своей студии на зарубежных рынках. На первой встрече с менти разбирали ситуацию и ставили цели, к которым дизайнер хочет прийти в конце нашей серии встреч.

Есть одна очевидная мысль, которая решает 80% проблем на пути к цели, но про которую большинство людей забывает.

Звучит она так:
Начинать, представляя финальный результат.

Финальный результат — это не только цифра дохода, это картина идеальной жизни.

Помочь себе ее увидеть можно через 3 вопроса:

1. Как проходит мой идеальный день дизайнера, чем он наполнен, что я делаю, с кем разговариваю, какие задачи решаю?

2. Кто люди вокруг меня, какие они? Для фрилансера этот вопрос звучит как: кто мой идеальный клиент, где находится, что делает, как коммуницирует?

3. Сколько я зарабатываю?

Именно с этих вопросов я начинала строить Feely в том виде, в каком студия есть сейчас. Я поняла, что хочу заниматься стратегией, брендингом, строить бизнес процессы и управлять командой. Хочу работать с американскими фаундерами технологических стартапов (вдохновилась курсом от YCombinator о том, как строить свой стартап). На тот момент, когда я об этом мечтала, я понятия не имела, как это сделать. Это Окей!

Когда оно есть такое долгосрочное видение, все ежедневные и краткосрочные решения принимаются с опорой на него. Тогда шанс дойти до своей цели значительно повышается.

Часто я вижу обратное: дизайнеры принимают решения на основе сегодняшних потребностей, доступных прямо сейчас возможностей и прочих краткосрочных перспектив. В результате это приводит к блужданиям и часто разочарованиям.



☕️ Напоминаю, что завтра, 23 июня в 17:00 мск будет эфир на тему работы с зарубежными заказчиками со мной и Димой, фаундером агентства Курсор. Увидимся у них в YouTube-канале https://www.youtube.com/@cursor.agency

Когда я только начала использовать AI в работе студии, это был обычный ChatGPT в браузере.

Полезно, но хаотично: каждый раз нужно заново загружать документы, объяснять контекст, копировать туда-сюда материалы и вспоминать, что мы уже обсуждали по проекту.

Сейчас у нас в Feely это работает совсем иначе.

По каждому клиенту у нас есть отдельная папка с контекстом: брифы, записи встреч, расшифровки, proposal, договоры, FigJam/Figma, research, стратегия, тексты, SEO-метаданные и материалы для будущего case study. Вся работа происходит в Codex.

И AI теперь встроен почти во весь клиентский workflow:

1. Приходит заявка от потенциального клиента.
Codex помогает сделать research по компании, понять продукт, рынок, конкурентов и подготовить вопросы перед первой встречей.

2. После созвона
На основе записи встречи и нашего шаблона Codex помогает собрать коммерческое предложение. Обычно это занимает 20-30 минут вместо примерно 3 часов.

3. После согласования
Codex помогает заполнить договор на основе scope, сроков, стоимости и условий проекта.

4. Первый workshop
Мы проводим его в FigJam, и дальше Codex может работать с контекстом из файла, записи встречи и материалов клиента.

5. Research и стратегия
Codex помогает собрать конкурентный анализ, выделить паттерны рынка и подготовить первые гипотезы для позиционирования. Бренд-стратег дальше дорабатывает это в полноценную стратегию. Подготовка research и основы для стратегии сократилась примерно с 5 дней до 1 дня.

6. Messaging и тексты
Codex помогает с tone of voice, core messages, позиционированием и текстами для сайта.

7. SEO
У нас есть отдельный SEO-агент внутри Codex, который помогает писать title, description и другие базовые метаданные для страниц.

8. Case study
Когда проект завершен, Codex уже знает весь контекст и видит примеры наших прошлых кейсов. Поэтому первый драфт case study теперь занимает около 2 часов вместо 8.

Самое важное: это уже не “чатик, куда я иногда что-то спрашиваю”.

Это file-based workflow, где AI работает с реальными папками, файлами, шаблонами и контекстом студии. Он стал частью операционной системы Feely.

Все это мне помог построить Игорь Владовский: от перехода на Codex и структуры хранения контекста до конкретных AI workflow и отдельных инструментов для задач студии.

А если вам тоже нужна помощь c автоматизацией процессов, пишите @vladovskiy

А что там по загранице?¯_(ツ)_/¯

Правда ли, что на европейском и американском рынке никогда нет кризиса, клиенты сами умоляют взять у них побольше денег, а разработчики делают все задачи за 2 часа?

Решили разрушить фантазии диджитальщиков про сладкую зарубежную жизнь и в следующую среду собраться малым кругом: Курсор.agency в лице Димы, наши зарубежные друзья из Feely.Studio в лице прекрасной Насти и пару фсб-агентов в придачу.

В программе импортозамещение иллюзий:
🟣Как продавать себя дороже и не звучать как человек, который пришёл просить прощения;
🟣 Как вызвать доверие потенциального заказчика уже на первом звонке;
🟣 Страх английского, созвонов и международных денег;
🟣 Почему ты всё ещё ощущаешь себя исполнителем, хотя давно должен говорить как эксперт.

В общем, если ты тоже хочешь понять, как перестать мяться, и дешевить, то приходи на эфирчик.

Когда: 23 июня
Где: наш YouTube-канал
Во сколько: 17:00 по Москве

Будет полезно, местами больно, местами смешно, но в целом как мы любим ʕ•́ᴥ•̀ʔっ♡

🌸 Открываю серию летних интервью. Иду к коллеге по цеху Диме, фаундеру агенства Курсор

Я знаю, что многие не любят LinkedIn, но для меня это очень классный инструмент в построении сети контактов.

Это профессиональная социальная сеть, где можно рассказывать о своем опыте, показывать проекты, знакомиться с потенциальными клиентами, другими дизайнерами и фаундерами студий.

Когда живешь в одной стране, а хочешь работать с клиентами из другой, LinkedIn — хороший помощник в этом.

〰️ Во-первых, потенциальные клиенты видят, какие проекты мы делаем, как я думаю, о чем пишу. Это строит доверие.

〰️ Во-вторых, нас могут найти. Head of design in Elementor нашел меня именно там, работаем до сих пор.

〰️ В-третьих, это network с другими фаундерами студий, дизайнерами и людьми из индустрии. Через LinkedIn я познакомилась с большим количеством классных людей, и некоторые знакомства потом превратились в проекты, партнерства или просто важные разговоры.

🎉У меня сейчас 5К+ подписчиков. Я веду LinkedIn несколько лет, с перерывами, иногда выпадаю, иногда не хочется писать вообще ничего. Но я стараюсь возвращаться и постить хотя бы раз в неделю.

Что бы я посоветовала, если вы хотите раскачать свой LinkedIn:

🔸Помнить, что это социальная сеть

Если вы будете просто постить, особенно в начале, скорее всего, к вам никто не придет. Нужно самим ходить к людям: добавлять в коннекты, оставлять комментарии, поддерживать чужие посты, вступать в диалог.

🔸 Правильно заполнить профиль

В строке рядом с именем должно быть сразу понятно, кто вы и чем занимаетесь. Не просто founder или designer, а короткое понятное позиционирование.

Имеет смысл заполнить все основные разделы профиля и использовать закрепленные посты. Например, у меня там закреплены наши самые сильные проекты и посты, которые лучше всего сработали.

🔸 Активно добавляться в коннекты

Не только к потенциальным клиентам, но и к людям из индустрии: другим дизайнерам, фаундерам студий, специалистам из смежных сфер.

Например, наша целевая аудитория — фаундеры технологических стартапов. Но они не будут каждый день читать посты про дизайн. Они могут заинтересоваться брендингом только в момент, когда у них появляется такая задача.

Поэтому большая часть аудитории состоит из дизайнеров, фаундеров студий и людей из индустрии. И это нормально. За счет их реакций и комментариев растет visibility постов, а дальше их уже видят новые люди.

🔸 Писать не только экспертные посты

В LinkedIn легко начать говорить очень умно и профессионально. Но чаще работают посты, где есть живой опыт: что попробовала, что сработало, что не сработало, какой вывод сделала.

Не абстрактное «5 принципов хорошего брендинга», а «мы сделали вот так, столкнулись вот с этим, теперь я думаю иначе».

🔸 Показывать процесс, а не только финальный результат

Кейсы важны, но людям интересно видеть, как вы думаете и принимаете решения. Можно рассказывать про наблюдения из проектов, инсайты со звонков, до/после, сложные решения, ошибки, вопросы, которые обсуждаете с командой.

🔸 Выбрать несколько тем и возвращаться к ним

Например, я часто пишу про брендинг для стартапов, развитие студии, AI в дизайне, команду, международных клиентов и свой путь фаундера.

Когда вы регулярно возвращаетесь к одним и тем же темам, у людей постепенно складывается ясная картинка: кто вы, про что вы и почему за вами интересно следить.

🔸 Писать регулярно, но без героизма

Лучше один пост в неделю несколько лет, чем две недели писать каждый день, а потом исчезнуть на полгода.

LinkedIn — это длинная игра. Там важнее не идеальная дисциплина, а способность возвращаться.

Для меня LinkedIn — это не про быстрые продажи. Это про присутствие, доверие и сеть контактов, которая постепенно растет вокруг твоей работы и твоего способа думать.

Вот мой LinkedIn. Оставляйте в комментариях ссылки на свой, будем поддерживать друга друга 🤟

Вчера была на sales звонке с Reddit. Они мне продавали размещение рекламы студии на их платформе. Я вообще люблю ходить на такие звонки, смотрю, как люди продают и беру себе что-то интересное.

Что американцы умеют делать в отличие от нас, так это хвалить свой продукт. Обычно это презентация, которая с разных сторон показывает, какие они классные и как они решают похожие на нашу задачу. Они не боятся занимать экранное время на это. Но, конечно, есть перегибы. Часто, если встреча запланирована на пол часа, 27 минут они рассказывают про свой продукт и в самом конце спросят, а у тебя вообще есть вопросы 😁

Нам, людям из стран СНГ, такое чуждо. Мы стесняемся долго и громко говорить о себе и своем продукте и открыто продавать. У нас принято больше идти через вопросы, выяснять потребности, слушать, а уже в конце предлагать решение. Я все еще думаю, что это лучший способ продаж. Но у американцев точно стоит поучиться навыку презентации и способности продавать без всякого стеснения.

То, что для нас может звучать как бахвальство, выпендреж, для американцев — обычное дело. И это точно стоит учитывать в бизнес-коммуницкациях. Какой у вас опыт? Интересно, если поделитесь!

Вчера была на конференции flowconf в партнерстве с Webflow. Приезжали люди со всей Европы и несколько спикеров было из штатов.

Я ходила туда за нетворком. Студии, которые занимаются вебом, часто не умеют работать с бреднигом. Мы можем стать партнерами или даже помочь внедрять бренд экспертизу в веб-команды.

Для меня это была первая большая конференция, куда я пошла знакомиться с людьми. Было одновременно страшно и интересно!

Как я подготовилась, чтобы эффективно и классно провести время, что сработало, что нет:

1. Попросила нашего дизайнера сделать мне 2 карточки с QR-кодами (мой LinkedIn и сайт Feely), моим именем, лого студии и подписью Branding agency for startups. Было удобно показывать их собеседнику, который быстро открывал нужную ссылку и еще раз фиксировал в голове мое имя и название студии.

2. До конференции я нашла интересных мне людей и спикеров, добавила в их LinkedIn. Попросила Codex собрать мне html-страницу с фото и кратким описанием каждого интересного мне человека. В итоге на конфе в 400 человек оказалось сложным найти всех нужных людей, но с интересными спикерами я поговорила.

3. Перед началом настроилась на то, что я сама буду подходить к людям и активно знакомиться, подготовила короткий питч про себя и студию, а также список вопросов на интересующую меня тему брендинга, развития студии и просто личных.

4. Купила яркий наряд, чтобы меня заметили и запомнили. Приходилось все время держать спину :)

5. После написала пост в LinkedIn с короткими инсайтами с интересных выступлений, тегнула спикеров и организаторов. С поста продолжают приходить в коннекты новые люди с конференции.

Что в итоге: у меня несколько десятков контактов из студий Webflow-разработки, с которыми я проведу касдевы о том, как они подходят к брендингу. А самое главное, первый опыт посещения большой конференции, довольна собой ❤️