Вчера была на sales звонке с Reddit. Они мне продавали размещение рекламы студии на их платформе. Я вообще люблю ходить на такие звонки, смотрю, как люди продают и беру себе что-то интересное.

Что американцы умеют делать в отличие от нас, так это хвалить свой продукт. Обычно это презентация, которая с разных сторон показывает, какие они классные и как они решают похожие на нашу задачу. Они не боятся занимать экранное время на это. Но, конечно, есть перегибы. Часто, если встреча запланирована на пол часа, 27 минут они рассказывают про свой продукт и в самом конце спросят, а у тебя вообще есть вопросы 😁

Нам, людям из стран СНГ, такое чуждо. Мы стесняемся долго и громко говорить о себе и своем продукте и открыто продавать. У нас принято больше идти через вопросы, выяснять потребности, слушать, а уже в конце предлагать решение. Я все еще думаю, что это лучший способ продаж. Но у американцев точно стоит поучиться навыку презентации и способности продавать без всякого стеснения.

То, что для нас может звучать как бахвальство, выпендреж, для американцев — обычное дело. И это точно стоит учитывать в бизнес-коммуницкациях. Какой у вас опыт? Интересно, если поделитесь!