Про то, какие я шаги я делала для перехода студии на международный рынок. Часть 2

Здесь часть 1.

Второе, что важно после работы со своим состоянием, это понимание аудитории. А с кем я вообще хочу работать?

1. Идеальный клиент 🥸

Ответить себе честно на вопрос «С кем мне приятно и хорошо работать?» спасает от поворота не туда. Это такой очевидный шаг, который пропускают большинство людей (а мне часто пишут дизайнеры и спрашивают, как им развиваться на фрилансе или строить студию). Можно делать классный продукт, но продавать его неприятным для себя людям. И тогда выгорание и разочарование через n-лет.

100% дизайнеров, кто ко мне обращался за советом по развитию карьеры/построению студии, испытывали сложности с ответом на вопрос про идеального клиента. Ловушка мышления — искать то, что рядом и в зоне досягаемости. Эта зона хороша, чтобы начать, но она не приведет к реализации потенциала. Тактические же выигрыши дают короткий эффект. Мыслим широко и на этом этапе пока не строим практические шаги к достижению целей.

После того, как я осознала, что мне очень интересна стартап-культура, и что я хочу делать дизайн для фаундеров технологических стартапов, я стала искать пути, как мне лучше понять этих людей. Чем они живут, как принимают решения, что для них важно. Я использовала то, что мне было доступно тогда: курс от YCombinator, чатики фаундеров, стартап-сообщества и оффлайн встречи в Белграде. Я слушала, какие у них есть проблемы, что они думают про дизайн, какой у них прошлый опыт работы с дизайнерами. Стратегия — стать шпионом на какое-то время и прикинуть на себя шкуру своего клиента.


2. Fake it until you make it 👻

Окей, с клиентами понятно, теперь про шаги реализации. В то время, как я поняла, кто мой идеальный клиент, я жила в Челябинске и американских фаундеров рядом не было, чтобы попить кофе. Предлагать кому-то в интернете что-то сделать дешево или бесплатно — так себе сценарий.

Поэтому мы пошли той же дорожкой, которую я подсмотрела у тех, кто строит стартапы. Мы задизайнили несколько проектов с брендингом для несуществующих тех продуктов и выложили на Behance. Это дало стартовую площадку для будущих разговоров с потенциальными клиентами. После этого обновили свое позиционирование с фокусом только для тех стартапы. Пока мы этим занимались, пришел первый клиент с Behance — стартап из Швейцарии, который строили что-то в web3. Он и стал нашим настоящим классным клиентом!

Историю продолжу. А если у вас есть вопросы, пишите, раскрою их в следующих постах 🥂