Как я продаю дизайн

У меня была детская травма, связанная с продажами. Ну как детская, после окончания универа по специальности «Менеджмент организации», я искала работу в Москве. Прошла стресс-собеседование в аудиторскую компанию с красивым офисом около Кремля на позицию менеджера по продажам.

Нужно было весь день звонить в компании и продавать бухгалтерское обслуживание. Я продержалась там 2 недели и уволилась сама. Нас жестко муштровали по количеству звонков и сказанному на звонках. На этом мой опыт прямых продаж закончился как страшный сон. Я решила, что больше ни-ко-гда 😱

И вот спустя н-ное количество лет, уже в своей студии мне нужно снова продавать. На английском, с другим культурным кодом и тому, кто нас пока не знает. В Америке люди классно владеют навыками сторителлинга. Они умеют долго и красиво презентовать себя и свои услуги.

Первые 10 встреч я завалила. Терялась, тушевалась, не знала как ответить за прямой вопрос «А чем вы лучше?», тупила с английским. Потом попробовала перевести фокус внимания с себя на клиента, проявляла искренний интерес к продукту и задачам. Это стало первой победой!

Я продолжаю оттачивать навыки продаж и поделюсь своими правилами👇🏻