Сегодня немного о целеполагании.
Есть одна интересная дихотомия, которую я часто наблюдаю в практике. В отличие от большинства коучей, я не считаю, что основная проблема человечества в том, что люди не умеют формулировать цели.
Да, бывает. Но чаще — это просто первая стадия. Легко проходится.
Даже если цель не оформлена словами, она в каком-то виде всегда присутствует в голове человека — в образах, ожиданиях, тревогах.
Куда интереснее не "формулировать", а разобраться, почему к цели нет движения.
Вот ты посадил человека, записал его цели на бумаге. Использовал один из популярных фреймворков:
- SMART
- OKR
- NCT
- GROW
- Wheel of Life, и так далее — миллиард шаблонов на любой вкус.
Записали. Окей. И что теперь?
Теперь начинается самое интересное — почему человек, даже увидев свои цели, не начинает к ним двигаться с той энергией, с какой он описывает "желание" по их достижению?
⚠️ Отсутствие цели — это не про лень. И даже не про "неразвитость" в области фреймворков.
Многие из моих клиентов — блестящие интеллектуалы. Они могут прочитать все книги, пройти все курсы и знать все техники. Но не ставят целей.
Почему?
Потому что отсутствие цели — это защита.
Человек защищает себя от боли: от провала, от разочарования, от внутреннего кнута, который врежет по самооценке, если "не получится".
Если цели нет, ты как бы и
не проиграл.
Если не начал —
не ошибся.
Если не ждал —
не разочаровался
.
Но — и вот что важно — отсутствие целей в явном виде не значит, что у человека нет движения.
Он может двигаться, просто в обход осознанной формулировки. И тут коучу не стоит надевать корону "открывателя великой истины" и радостно тыкать пальцем в очевидное.
❝ Вспомним пересмотренную модель пирамиды Маслоу. В конце жизни Маслоу признавал: стремление к самоактуализации начинается не на вершине, а с самого основания пирамиды — еще когда человек просто хочет выжить. ❞
Цели с нами с самого начала. Просто мы часто не готовы смотреть на них в упор.
И что делать, если прогресса нет?
Самый часто использующийся способ - это обман психики. Один из самых работающих хаков (но с последствиями):
Поставить цель за пределами цели.
(Термин в англоязычном коучинге часто звучит как "transcendent goal" или "higher-order goal".)
Пример: Человек говорит, что хочет похудеть. Ты с ним обсуждаешь калории, БЖУ, сон, спортзал — эффект слабый.
Почему? Потому что само по себе "похудеть" — недостаточно мотивирующее. Это цель, но не соблазн.
А вот если ты знаешь, что человек жаждет одобрения, любит сцену — предложи выступить на соревнованиях. Или участвовать в конкурсе. Или поехать на пляж в отпуск, где он будет звездой.
Вот тогда начинает работать внутренний паровоз.
Не похудение ради похудения, а похудение ради образа, который цепляет. Ради эмоциональной картинки, за которую мозг готов страдать и терпеть ограничения.
Что это значит для бизнеса и команд
Вот почему все коучи в бизнесе одержимы "миссиями". Не потому что это красиво или глубоко.
А потому что миссия — это инструмент, который позволяет пробиться к настоящим внутренним драйверам основателей и их команд.
Без этого никакая стратегия, никакой план развития не полетит.
Когда миссия по-настоящему задевает — начинаются настоящие движения. А не просто тудушки и OKR-отчеты.
В этом плане мне нравится книга Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей». Несмотря на налет поп-психологии, она базируется на глубокой психотерапевтической базе и работает.
Кови предлагает сформулировать миссии в разных ролях: как профессионала, как родителя, как партнера и так далее. Это позволяет лучше соединиться с тем, что по-настоящему цепляет.
Но... и тут важное «но».
Если мы используем внешнюю цель как костыль, чтобы обмануть тревогу — важно понимать, что после достижения может наступить откат.
Это как после курса Аземпика — не только возвращается всё, что потеряли, но и с бонусом.
Почему? Потому что мотивация была внешняя, а внутренняя тревога никуда не делась.
И как тогда жить, продолжим в следующий раз.