Чек-лист запуска на новом рынке

1. Анализируем тренды рынка

Оцениваем не только потенциальный спрос на наш продукт, но и особенности бизнес-культуры. Когда 3 года назад я начала первые потуги международного бизнеса, самыми часто открываемыми стали вкладки ниже.

• Изучаем тренды с репортами от Signum.ai, Statista, Keyword Tool, отчетами Accenture, Gartner и прочих.

• Анализируем местную бизнес-культуру в материалах The Cultural Atlas, Всемирного банка и бизнес-гайдах HSBC.

• Информацию я структурирую с ИИ-ассистентом: можно настроить своего в ChatGPT, а можно попробовать сервисы для создания таблиц с AI-аналитикой Rows или Grapha.

2. Общаемся с экспертами и потенциальными клиентами

Рынок вас всегда скорректирует в нужную сторону. Запросите фидбек на свой продукт, узнайте о запросах вашей аудитории, а из фраз и итогов кастдевов можно сформировать эффективные креативы, посадочные страницы и контент для блога. Респондентов ищем здесь:

• Автоматизированный аутрич в LinkedIn с персонализацией.

• Активное участие в сообществах, например, в Pavilion, Women in Tech или акселераторах.

3. Улучшаем межкультурную коммуникацию

Вывод бизнеса на новые рынки — это не только про цифры и маркетинг, но и личное умение правильно общаться с представителями разных культур.

• Global DISC: этот инструмент описывает стили коммуникаций в разных странах, а по итогам теста можно получить персональные рекомендации.

• Книга «Карта культурных различий» Мейер: если понимаешь, как разные люди принимают решения, коммуницируют и воспринимают время, то работать становится сильно проще. В планах ещё книги Хофстеде.

4. Привлекаем инвестиции на развитие продукта

В пунктах выше мы получили информацию о проблемах, размере рынка и конкурентах для вашего питч-дека. После первых результатов можем привлекать инвестиции на развитие проекта.

А какими инструментами пользуетесь вы? :)