Как стартапу привлечь инвестиции в период турбулентности?

Недавно я выступала с этой темой на мероприятии классного коммьюнити инициативных девушек — Startup hub и Women in Tech. Делюсь саммари и полезными материалами :)

1. Тренды 2024

По статистике 2023 года, объёмы венчурных инвестиций упали, всё чаще слышится «венчурная зима», а интерес к теме фандрейзинга снизился на 50%.

Взгляд фаундеров на это: звонков больше, денег меньше, лучше продажами заниматься. Взгляд инвесторов: конвейер по созданию единорогов сломался, seed-инвесторам нужно перестроиться, а тренд на AI не станет спасением.

Как итог: деньги дорогие, усиливается локализация, а рынок структурно меняется.

2. Практические советы

Фокус нужно сместить на прибыльность и чёткую бизнес-модель.

Это подтверждает и статистика по просмотру деков: большая часть времени инвесторов обращена на финансы, бизнес-модель и трекшн. Если всё-таки решили привлекать инвестиции в этом году, то сам питч-дек должен быть простым, понятным, по общепринятой структуре и адаптивным под повторяющийся фидбек.

И если до первого звонка 96% инвесторов ждут питч-дек, то после — финмодель. Финмодель должна быть прозрачной, без лишних допущений и отражать запрашиваемый объём инвестиций, но также продумайте для себя сценарий без инвестиций. Data Room с основными документами хорошо структурируйте и проверяйте настройки доступа. Свой, например, я веду в Notion.

По организации процесса поиска инвестиций — советую максимально расширять воронку и автоматизировать с учётом инструментов персонализации. Также не забывайте про акселераторы и свой личный нетворк.

P.S. Самое главное, как бы сложно не было, — не сдавайтесь ;) Если посмотреть на статистику по Штатам — около 83% всех инвестиций в R&D и около 40% всех сотрудников приходится именно на venture-backed компании. Так что вы делаете супер важное дело и драйвите инновации!