‍Д47

Про начинающих бизнесменов/стартаперов

Несколько дней назад была консультация с молодым парнем. Разобрали его личный вопрос, а в конце он спросил: "Сергей Иванович, вы меня не помните?". Гм... Я не помнил((, но предположил, что возможно он был когда-то моим студентом. (Вероятность тут максимальная, потому что учились у меня сотни, если не тысячи; сложно было промахнуться))).

Тем не менее, я промахнулся. Оказалось, что лет десять (?) назад в нашем Политехе проводил я какой-то коротенький мастер-класс для студентов по теме "Как открыть свой бизнес". Аудитория сидела человек 70; времени у меня было ровно полтора часа (одна пара), и надо было как-то шокировать молодое поколение)).

Начал с простого вопроса: "С чего начинается бизнес?". Лес рук....

- С идеи!
- А вот и мимо. Потому что идей вокруг как грязи. Наверняка ваша "гениальная идея" пришла в голову как минимум ещё дюжине людей. Потому что в интернет-эпоху сохранить идею в тайне просто не получится - её попросту скопируют/украдут и гораздо быстрее воплотят в жизнь те, у кого больше ресурсов и возможностей её реализовать.

- С инвесторов!
- Снова мимо... Вот, скажем, есть у меня дохренильона денег. С какого перепуга я должен отдавать их непонятно кому непонятно зачем?! Кругом такие желающие освоить чужие баблосы табунами ходят, чем вы лучше других?

Призадумались... А теперь правильные ответы! Бизнес начинается:

1. С умения продавать. Разбейтесь на команды по 5-7 человек и за 15 минут продайте кому-нибудь (не важно кому) что-нибудь (не важно что). Но за реальные деньги. И продайте не понарошку - заработанные деньги обратно вы не вернёте. Команда, которая заработала больше всех - в бизнесе! (про остальных надо будет ещё подумать...). Готовы? Время пошло!

2. С надёжных единомышленников и соратников (с коллектива, с команды). По истечении 15 минут выявились лидеры и аутсайдеры. Простой вопрос тем, кто продал меньше всего: почему так получилось? Типичный ответ: "А вот он/она не захотели/не умеют/недостаточно старались/всё время спорили и возражали / и т.п. , короче, не работали в продажах". Не приняли, не разделили общую цель и не захотели впахивать наравне со всеми как одна команда. Вот и проиграли. И в реальной жизни конкуренты точно так же вынесут вас вперёд ногами с разгромным счётом.

3. С готового продукта. Не с воображаемой "идеи", а с чего-то конкретного, за что люди готовы отдать свои денежки (т.е. им это действительно нужно, решает какие-то их проблемы). Понятно, что если вы строите синхрофазотрон новой модели (типа CERN'а))), то "готовый продукт" появится только через несколько лет. Но у вас есть 15 минут для того чтобы создать (хоть из соплей и палок!) прототип / макет в масштабе / действующую модель / демо-версию и т.п. (то, что в стартапах называется MVP) и... И конечно же продать (за реальные денежки, заработанные на этапе 1) хотя бы одной (а лучше нескольким) соседней команде. Время пошло!

4. С умения находить/доставать. Разумеется, по итогам п.3 снова обратная связь: какой продукт/прототип создали? кому предлагали? сколько заработали? почему такой результат? И тут чаще всего: "Ну у нас корявенький прототип получился. Соплей на склеивание не хватило, вот и фунциклировал он не так, как хотелось бы. Вот если бы вместо соплей мы нано-глютены использовали, то у нас бы сразу всё купили! Да только где же эти нано-глютены взять((((". Ага, а ещё где взять стартовый капитал, надёжных поставщиков, качественные комплектующие, опытных и компетентных сотрудников, квалифицированных управленцев, помещение под офис/производство... (и т.д., и т.п.).

Но тут важно понимать, что никто вам требуемые ресурсы на блюдечке с голубой каёмочкой не принесёт, и что сидеть на попе ровно и ждать, пока сами собой идеальные условия образуются - не лучшая бизнес-стратегия. В бизнес-психологии эта тема проходит как "дефицитарное мышление" vs "мышление изобилия".

...см.окончание...