или как другие формируют наш характер
Ситуация из прошлого. Учусь в аспирантуре и работаю за небольшие деньги. Иду на ужин с коллегами. Заказал салат и воду. Остальные - мясо, пиво и дессерты. Приносят счёт. Кто-то: "Давайте просто поровну. Мы же не будем мелочиться".
И вот я плачу за чужой рибай. Внутри некоторая досада. Тогда я совсем не умел замечать такие уловки во влоиянии (и отказывать тоже). Уже сейчас понимаю - заплатил только потому, что мой отказ приравняли к "кто не платит = мелочный человек".
У Чалдини в книге есть такая цитата:
Если сформировать у человека нужное представление о самом себе, дальше он будет выполнять все просьбы, которые этому образу соответствуют.
Короче, сперва тебе объясняют, кто ты. Потом - что такие люди обычно делают. Вот несколько примеров.
"Ты же надёжный" = выйдешь в субботу.
"Ты же командный игрок" = не станешь спорить.
"Ты же сильный" = снова справишься без помощи.
"Ты же взрослый человек" = первым уступишь.
От просьбы отказаться можно, а вот от хорошего мнения о себе - сложнее. В этом и фокус. Кто-то сперва предлагает приятное представление обо мне, а дальше я сам сделаю все, чтобы этому представлению соответствовать.
↪️Что делать?
Отделять своё представление о себе от конкретной просьбы. Мелочный - отдельно, платить за счет - отдельно. Да и в конце концов я принял: да, я мелочный (и горжусь этим)
p.s. Не всегда, конечно, комплимент = фиговая манипуляция. Вот реальный пример: Сегодня заметил что тот, кто дочитал этот пост - гений. И мне ничего не нужно взамен.
p.p.s. а лайк поставить?