Стартап дня. Александр Горный.

AI для корпораций

OpenAI выпустил инструкцию руководителям – как внедрять агентов. Написано на очень “корпоративном”, я старался облегчить как мог, но всё же не добавлял отсебятины.

------
– Выбрать одну и только одну задачу. Критерии – процесс, в котором сходятся стратегический приоритет, системы, передачи работы между людьми, контроль и измеримый результат. Он должен повторяться достаточно часто, чтобы на нём было чему учиться, и быть достаточно важным, чтобы его стоило перекраивать.

– Сформулировать результат и способ его измерения до старта. Назначить ответственного владельца, KPI, базовый уровень и ограничители. Отдельно мерить глубину – сколько задач доведено до конца, сколько подключено контекста и инструментов, сколько вылезает исключений, какая нагрузка на ревью, – и отдельно ценность: время цикла, качество, стоимость, выручку, риск. Объём выдачи говорит лишь, что у AI стали больше просить, а есть ли в этом толк, показывают результаты процесса.

– Написать агенту должностную инструкцию. Что запускает работу, каким должен быть результат, какой нужен контекст, какие инструменты и права доступа, насколько настойчиво добиваться завершения. Какие доказательства своей работы агент обязан предъявить, и в какой точке обязан остановиться и позвать человека.

– Построить вокруг агента человеческую систему. В контур проектирования посадить тех, кто ближе всего к процессу, и явно назначить, кто отвечает за бизнес-результат, кто за доменную логику, кто за доступы и контроль, кто за внедрение и повседневное использование.

– Сделать эксперименты видимыми и переиспользуемыми. Через полгода после внедрения сотрудники в начале карьеры пишут AI на 13 сообщений в неделю больше, чем руководители – пробуют в основном снизу. Значит, надо дать людям место пробовать, а удачное забирать наверх: фиксировать процесс и доказательства того, что сработало, и упаковывать в скиллы, плагины, общие рабочие пространства. Режимы разные под разные задачи: Chat – вопросы и быстрое обсуждение, Work – многошаговая работа с готовым результатом на выходе, Codex – техническое исполнение.

– Переносить схему дальше. Сохранять не сам результат, а обвязку вокруг него – контекст, права доступа, оценки, точки проверки, владельцев, метрики, обучение людей, – и прикладывать к следующему процессу. Каждый следующий эксперимент должен начинаться с лучшей стартовой точки, чем предыдущий.
--------

5 из 6 пунктов, кажется, универсальны и относятся к любым изменениям, не только внедрению AI. Что, впрочем, совершенно логично.

https://openai.com/index/ai-native-company-workflows/

#статьядня

Этим летом неожиданно выросло качество стартапов, основатели которых мне пишут в личку. Не знаю, что повлияло, но сумасшедших стало резко меньше, а адекватных людей больше.

И ещё общался с тремя очень адекватными стартаперами-школьниками или почти школьниками. Тоже новость.

#мирвокруг

Material Bank через 4 года

Дизайнеры интерьеров, архитекторы и другие специалисты по домашнему ремонту – одна из самых выгодных целей для рекламы. Стоит такому человеку один раз объяснить, что наши обои - самые-самые, так он потом десятки квартир в одном стиле с ними сделает. Сумасшедший возврат на инвестиции!

Одна из механик добиться таких результатов – рассылка пробников. В интернете оттенки цвета передаются плохо, фактура совсем не передается. В шоурум дизайнер может и полениться ехать. А вот если кусок ткани придет домой, то можно и посмотреть – вдруг он и правда подходящий.

Американский #стартапдня Material Bank – маркетплейс таких пробников. Для архитектора - это площадка, где можно накликать любые образцы, и они совершенно бесплатно уже завтра придут по почте. Производителям стартап обещает аудиторию дизайнеров и решение всех проблем с логистикой. Кроме того, Material Bank проверяет, что специалист - действительно специалист с лицензией или другим документальным доказательством профессионализма. Обычные владельцы квартир, подбирающие материалы для себя, на площадку не допускаются.

В недавнем раунде стартап привлек 175 миллионов долларов, оценка составила почти 2 миллиарда.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Ни краха, ни взлета за 4 года не случилось. Главная новость – наверное, запуск аналогичного продукта для обычных людей. Под отдельным названием и отдельным доменом, но, видимо, с тем же набором пробников.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2495

'"Такой же но лучше"'

Транскрибаторы голоса для компьютера одинаковы. Пользователь нажимает горячую клавишу, включается запись с микрофона. Whisper расшифровывает речь, любой LLM убирает мусор и расставляет запятые, результат отправляется в активное окно. Вайбкодер такое напишет за вечер, и оно будет работать лично для него. Индихакер соптимизирует лендинг подобного проекта под какой-то хитрый поисковый запрос и будет зарабатывать 100 или 1000 долларов в месяц. Американский #стартапдня Wispr Flow с этим продуктом привлек на днях инвестиции по оценке 2 миллиарда долларов. Ниже несколько мыслей, чем он отличается от той поделки, что могу сделать я.

Во-первых, своя модель. Wispr утверждает, что распознает в разы лучше, чем тот же Whisper – причем можно поверить, что это преимущество не пропадет со временем. Даже если открытые модели достигнут идеала, останется ещё разница в хостинге. Вайбкодер либо использует ресурсы ноутбука клиента, либо переплачивает за чужие токены. У большого проекта сервера будут свои и это улучшит юнит-экономику при тех же возможностях.

Во-вторых, дистрибуция. Большинство пользователей всё же не программируют инструменты для себя, они покупают готовое. Wispr был первым или одним из первых и занял место в рейтингах и головах людей. Менеджер по закупкам большой компании всегда предпочтет лидера рынка, а не новичка. “Никого ещё не уволили за контракт с IBM”. Текущая выручка стартапа уже видимо недалеко от 100 миллионов долларов в год.

В-третьих, экосистема. Интеграции с корпоративной авторизацией и разнообразные сертификаты по безопасности уже есть, встроенные продукты по обработке полученных голосовых записей неизбежно будут появляться. Поддержать инструкцию “преврати это в корректный юридический документ” – и вот уже Wispr и электронного юриста продает. Да, понятно, надо много всего сделать, чтобы за это деньги взять, а не ссылаться на “AI может ошибаться”, но нога-то уже втиснута. Контракт “о простеньком транскрибаторе” с корпорацией есть, когда будущий сложный продукт будет готов, допродать его станет проще.

Разработка никогда не была по-настоящему узким местом. AI лишь подчеркнул это максимально явно.

https://wisprflow.ai/

#ai #сша #мегараунд #технология

Последнее время появилась надежда, а лет двадцать до того Google был непререкаемой монополией.

И рано или поздно у правительства должна была возникнуть мысль его поделить. Сейчас обсуждаются мелочи — пусть, дескать, продаст Chrome или Android. Когда-то могло дойти до серьезного: разрезать по-живому. Сделать так, чтобы поисковиков стало два, три или десять с примерно равным качеством и долей рынка.

Если размышлять над этой задачей, то сразу упираешься в пользовательские данные. Хороший поиск учитывает персональные предпочтения. Их история накоплена в одном месте. Конкурент без доступа к этой базе будет оказывать плохой сервис. Обезличить ее нельзя, пользователю нужны его собственные результаты поиска, а не усредненные.

Всё, приехали. Можно изобретать хитрые криптографические схемы, там подрежем, тут подтянем, здесь оракул – но на практике тупик. Сделать десять поисковиков невозможно. С соцсетью ещё стократ хуже.

И тут напрашивается конспирология. А что если вся истерия про персональные данные – это сознательное детище техногигантов? Они годами спонсировали правильные статьи, доклады и исследования, чтобы вдолбить в итоге ложную ценность в голову политиков и обывателей? Придумали нам, что персданные это важно? Это из-за них мы жмем галочки согласия на обработку и долбанные куки-баннеры? И всё ради того, чтобы в будущем антимонопольном суде сказать: “данные-то у нас, не получится их передать”.

Нет, в реальной жизни все точно было не так. Но как красиво было бы. Эх.

#простомысли #юристы

Уже завтра выступаю на онлайн-конференции "Граница ИИ–человек". Расскажу свой опыт решения с помощью нейросетей сложных задач — т. е. тех, которые сами они решить не могут, им помощь от человека нужна, а не просто: "сделай мне, пожалуйста, новый лендинг".

Начало завтра в 15:00 Мск, я выступаю в 16:10, полное расписание ниже.

Ринат Алиев - Rinat Aliev | Channel
Кого я перестал нанимать из-за ИИ, а кому наоборот поднял деньги. Как реально обстоят дела внутри OpenAi и что ресерчеры не говорят публично.

Игорь Зуев - Короче, капитан
ИИ vs. человек в создании, продвижении и монетизации приложений

Дима Бескромный - Бескромный
Как заменить отдел аналитики и автоматизировать охоту на тренды.

Даша Васянина - Дашич, беги
Как ИИ давит на найм и что с этим сделать вам лично

Саша Горный - Стартап дня и Ai дня
Давайте назовем задачу сложной, если вы не можете её решить, и Claude не может её решить, а решить все-таки надо. Что делать в таком случае?

Аня Тыщенко - Упал, поднялся
Я качаю чаты, запускаю диприсерчи, вайбкожу парсеры, узнаю что угодно. А зачем мне человек?

Лёша Подклетнов - Дизраптор и Фичизм
ИИ дал эффект там, где не ждали. Пять неочевидных ИИ-применений, которые принесли реальный результат

Кирилл Куликов - kyrillic
Как AI-слоп меняет нашу жизнь. Кому-то даже к лучшему!

Условие участия — подписка на каналы спикеров.

Зарегистрироваться: https://t.me/rumin_events_bot?start=restart

P.S.: запись будет, придет в тот же бот, зарегистрироваться все равно необходимо.

Индекс видеокарт

Сотни миллиардов долларов вкладываются в датацентры, чтобы поставить там видеокарты NVidia и сдавать их в аренду. Это большой рынок. Видеокарты между собой идентичны, датацентры похожи – это стандартизованный рынок.

Большой стандартизованный рынок тянется на биржу. Крупные продавцы и покупатели хотят хеджировать риски, спекулянты спекулировать, журналисты писать заголовки о том, что Brent подешевел на 5%.

Часть будущей инфраструктуры – тот самый индекс, который дешеветь и дорожать должен. И его делает американский #стартапдня Silicon Data. Он обходит десятки мест, где видеокарты сдаются в аренду, парсит цены, усредняет-нормализует и получает некое среднее по больнице число. Вчера, например, час H200 в вакууме $3.28 стоил. Во многих странах неплохая зарплата для человека, между прочим.

В октябре чикагская биржа планирует начать торги на аренду B200 и H100, используя как раз индекс стартапа. Следующим шагом это число и в контракты поедет: “стоимость аренды составляет Silicon Data на первое число месяца +5%”, что-то в таком духе финансисты писать будут.

В удивительном мире живем.

https://www.silicondata.com

#сша #roundb #fintex #ai

1 сентября

Школьное детство я в основном провел за компьютерными играми: Цивилизация, Doom, Master of Orion, Eye Of The Beholder 2 с очень смешным запускаемым файлом eob2.exe и много-много других. Спасибо родителям, доставали. (Без интернета. Как?! Но как-то доставали.)

Как приходил домой, так и садился за компьютер. Волшебные 10 тысяч часов, наверное, успел потратить. По уму, четверть этого времени надо было отправить на спортивные секции, три четверти – на какое-то интеллектуальное развитие. Потом и с личной жизнью было бы проще, и денег бы больше заработал.

Вообще не жалею, что выбрал игры. Как там сложилось потом и что с чем на самом деле связано – да кто ж его знает, а те 10 000 часов я был счастлив.

#личное

Что важно учитывать при организации корпоративных закупок

Когда закупки нужно организовать для нескольких сотрудников, точек или офисов, важны не только ассортимент и цены, но и удобство самого процесса. Купер Бизнес — сервис для закупки продуктов и товаров для бизнеса, который помогает закрывать разные задачи в одном сервисе:

— доставка день в день в 360 городах;
— 1 000+ магазинов с продуктами, техникой и товарами для офиса;
— один кабинет компании с совместным доступом, управлением оплатой и закрывающими документами;
— закупки любого объёма — от небольших партий до крупного опта;
— аналитика закупок для контроля расходов и бюджета.

Для подписчиков СберБизнес Прайм действует скидка 20% на первые пять заказов

Промокод 20isber.

Подробности

Зумеры изобрели AdSense

Представим будущее, когда достаточно хорошая нейросеть стоит достаточно дешево, чтобы AI-бот окончательно стал коммодити. Каждый может сделать свой ChatGPT с разумной себестоимостью диалога. Понятно, оригинальный продукт в этот момент станет ещё лучше, но большинство пользователей-то новые математические теоремы не доказывает, большинство у AI рецепты спрашивает. Им сойдет, они объективно не увидят разницы.

Брать деньги за подписку при этом чат-боты не смогут – никто не заплатит, если их много и все они достаточно хороши. Остается рекламная монетизация. А вот представить будущее, где каждый эффективно продает рекламу, невозможно – ни большие, ни маленькие рекламодатели не приходят на микро-площадки.

Поможет им американский #стартапдня Gravity. Стартап – рекламная сеть для мелких AI-ассистентов. Тойота платит в одном месте, а тысячи ботов при релевантных запросах рассказывают, какой это хороший автомобиль. Пользователи по замыслу тоже не внакладе: на скриншотах органический ответ модели четко отделен от платной вставки, саму нейросеть никто не портит, она остается объективной.

Посмотреть, как это работает в деле, можно пока на шести совершенно безвестных проектах. Но, понятно, Gravity рассчитывает на большее и инвестиции под это большее ему дают. В недавнем раунде стартап привлек 30 миллионов долларов инвестиций.

https://www.trygravity.ai/

#сша #rounda #ai #маркетинг

Сравниться с AI

Говорят, у людей есть чувство вкуса, а у LLM его нет, и это, дескать, наше преимущество, не заменят нас роботы. Если вы пропустили – вполне серьезная позиция, полтора года обсуждений и статьи в New York Times, а он фигню писать не будет.

#стартапдня Beat the Robot дает возможность объективно проверить остроту своих чувств – и заодно сравнить её с AI, да ещё и в форме игры. Вам показывают два твита из одного аккаунта с одинаковой ссылкой. Задача – угадать, какой из них чаще репостили, то самое чувство вкуса для SMM-щика. На другой стороне барьера – искусственный интеллект, он получает те же твиты и решает ту же задачу.

Результат немного предсказуем. Я набрал 11 баллов из 20 возможных – трактую это как строгие 50% на угадывание плюс чуть-чуть везения в конкретной партии. 6 разных LLM получили от 9 до 13 очков, в сумме 66/120. Этот суммарный перевес над монеткой тоже можно объяснить случайностью, но вероятность истинно положительного вкуса все же выше моей, раз попыток было больше. Если же не думать о доверительных интервалах, то мы строго вничью сыграли.

Монетизации у Beat the Robot, разумеется, нет никакой. Основатель им для души и научных изысканий занимается. Вайбкодинг интересные вещи позволяет сделать без больших усилий.

https://beat-the-robot.peacetech.vc/

#насвои #россия #израиль #ai

Nomad Health через 4 года

Программист или дизайнер сегодня работает из своей душной квартиры в городе, завтра из родительского загородного дома, а через месяц снимет бунгало на берегу теплого моря в дешевой и безопасной стране третьего мира. Спасибо вирусу от имени всех компьютерщиков!

Синие воротнички тоже так хотят. И если в профессии спрос на рабочие руки превышает предложение – работодателям придется пойти на уступки. Американский #стартапдня Nomad Health создан для того, чтобы жизнью цифровых кочевников пожили медсестры и медбратья. Да, настоящей удаленки у них пока не получится, из Таиланда работать нельзя, но хотя бы Айову можно на время сменить на Калифорнию.

Для медицинских работников Nomad Health – это площадка временных вакансий во всех углах Америки. Для госпиталей – возможность быстро найти рабочие руки, пусть они даже приедут издалека. Медсестра подается на вакансию, больница одобряет её анкету. Клик-клик и контракт подписан, благо стартап максимально замкнул бумажки на себя и упростил документооборот для обеих сторон. Теперь можно брать билет на самолет в далекий город, послезавтра первая смена.

По сути Nomad Health лоб в лоб конкурирует с бесконечным количеством работных сайтов и аутстафф-агентств. Его фокус с позициниорованием на “поработай там, а потом сям” помогает дешево привлекать на площадку медсестер, заинтересованных именно в таких вакансиях. А в условиях нехватки рабочей силы на ловца и зверь бежит - где есть потенциальные сотрудники, туда приходят и госпиталя.

В недавнем раунде стартап привлек 105 миллионов долларов инвестиций - фантастически много для относительно узкой ниши.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Тот бизнес закрыт. Заменить безымянные аутстафф агентства у него не вышло. Сейчас Nomad Health продает свою технологическую платформу тем, с кем раньше конкурировал. Насколько успешно – снаружи не видно.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2485

Утилизация и все-все-все

Любой товар из любого магазина приезжает не сам по себе, он приезжает в упаковке. Коробки, конверты, пакеты. Пластик, картон, бумага. Это половина бытового мусора. И, следовательно, половина вреда для экологии и половина расходов на переработку. И при этом вред асимметричен: зарабатывает производитель, пользуется покупатель, расплачиваются планета и общество в целом.

С этого года европейская бюрократия решила проблему побороть. По новым правилам каждый импортер физических товаров в любую страну ЕС должен зарегистрироваться в специальном реестре, договориться с местной конторой и оплачивать на год вперед её услуги по борьбе со своим мусором. Планируете в следующем году отправить 20 килограмм пенопласта – с вас счет на утилизацию 20 килограмм пенопласта. Через 12 месяцев перепроверим, не вышли ли вы за лимит.

Исключений нет. Собираетесь отправить по одной бандероли в 27 стран – вам необходимы 27 договоров. В некоторых странах, ещё и с минимальной суммой этого договора. В Испании, например, 350 евро. Это чтобы отправить одну посылку, напомню. И да, внутри ЕС никаких поблажек нет. Польская ферма для работы с со страной Дон Кихота платит те же 350 евро, что китайская фабрика.

Микробизнес, понятное дело, рыдает. Мастера с Etsy, инди-лейблы с винилом, семейные магазины мёда просто отказываются от доставки в ЕС, им такое счастье не надо. Форумы забиты прощальными роликами. Петиции собирают десятки тысяч подписей. Закон вступил в силу.

Впрочем, если где-то убыло, то где-то обязательно прибыло. Сами государства не готовы контролировать правильность учета каждого листа оберточной бумаги. Для этого они придумали институт локальных посредников – импортер обязан договориться с кем-то местным, чтобы этот местный представлял его интересы и заодно проверял, что все выплаты правильные. Локальные посредники тоже в каждой стране свои и тоже необходимы с первого доллара выручки. Идеальный рынок для новых стартапов.

Берлинский #стартапдня ecosistant продает соответствие новой системе под ключ – регистрации, отчёты представителей во всех странах ЕС и подобное. Стартап говорит уже о пяти тысячах клиентов, от Decathlon до малышей. Публичных инвестиций он пока не привлекал – при таком ветре в спину они, наверное, и не нужны.

https://www.ecosistant.eu/

#esg #германия #насвои #юристы

Встреча в Москве

В следующую пятницу (4 сентября) снова в офлайне говорим об AI «на предпринимательском».

В гостях Вячеслав Тарасов - CTO Brio Capital, российского венчурного фонда, основанного командой Winter Capital (инвесторы GetCourse, Skyeng и других) и Олег Бирюков - директор Московского региона компании Билайн.

Площадка в самом центре, встречаемся в 18:30.

В программе — общение со спикерами, фуршет и нетворкинг.

С гостей просим минимальный оргвзнос на аренду площадки и еду.

Если вы предприниматель — обязательно приходите, пишите мне (@gornal) или @shareais, чтобы записаться.

#shareai

О смысле жизни

Прочел в новостях историю. Человек сел в тюрьму, когда ему было около 30 лет, вышел на свободу в почти 100. Уже не до конца осознал, что вышел на свободу. И довольно быстро умер – в сто-то лет. Вишенка на торте, что он ещё и сел скорее всего из-за судебной ошибки, но сейчас не об этом.

Очевидно, человек предельно плохо прожил жизнь. Хуже толком некуда. А теперь вопрос – а что именно плохо-то? Чем мы лучше?

Он был сыт, одет, обут. Кормили в американской тюрьме не как в Мишленовском ресторане, но, видимо, достаточно полезно, раз до ста лет дожил. В моем холодильнике тоже все достаточно простенько.

Секс, семья, дети? Многие добровольно отказываются, и мы не считаем их неудачниками.

Однообразие? А то цикл работа-дом-работа-дом-отпуск летом чем-то отличается от побудка-прогулка, или как там у него было устроено.

Свобода? Опять же напомню про работа-дом-работа-дом, какая там свобода.

Развлечений мало? Но уткнуться в рилсы сейчас и отвлечься от них на смертном одре – тоже плохой вариант? Он нам доступен, мы его не выбираем? Не ради развлечений живем?

Поменяться с ним точно не хочу, однако сформулировать причину реально сложно.

#простомысли

Расписание мероприятий ShareAI на сентябрь.

3 сентября, онлайн-встреча. ИИ в стратегическом планировании: от экспериментов к операционной модели. Антон Проценко – руководитель стратегии и инноваций Яндекс 360.

4 сентября, оффлайн-митап (Москва). ИИ в бизнесе с технической и экономической стороны: рынок, реальные кейсы, живой разговор. Вячеслав Тарасов (CTO Brio Capital) и Олег Бирюков (директор Московского региона Билайна).

9 сентября, бизнес-завтрак. Аналитика голоса клиента с ИИ: как превращать отзывы в решения. Валерий Ващенко – начальник Управления AI-аналитики Альфа-Банка.

10 сентября, онлайн-встреча. ИИ-обед: неформальный разговор об инструментах, кейсах и собственном опыте. Ведёт Валентин Добровский, сооснователь AIAIAI.

17 сентября, онлайн-встреча. Где на самом деле ломается маркетинг стартапа: выводы после 100 проектов. Секретный спикер, 18+ лет в предпринимательстве и медиа.

23 сентября, коктейльная встреча. Вечер с экспертом, общение и нетворк. Спикера объявим позже.

24 сентября, онлайн-встреча. Технотренды — мой доклад о том, что случилось в мире за последние два месяца.

Всех предпринимателей приглашаю присоединиться к Клубу. Участие бесплатно, но требуется прохождение небольшого собеседования и взнос в любую благотворительную организацию на ваш выбор, как подтверждение реального интереса к проекту.

https://shareai.space/

#shareai

О связи поколений

Мне было лет 5, наверное, когда мне объяснили, что “несколько” это три или четыре. Сейчас я понимаю, что другой человек может и для семи объектов это обозначение использовать, но сам я – никогда и ни при каких обстоятельствах. Только для 3-4. Вшито намертво.

Вчера объяснил пятилетнему сыну, что “подожди минутку” означает от 20 секунд до 3 минут. Он, кажется, запомнил эти конкретные числа. Возможно, тоже навсегда.

#личное

Зумеры изобрели Abibas

Копирование интерфейса – норма для технологических компаний. Два мессенджера могут годами заимствовать друг у друга расположение кнопок и никто плохого слова об этом не скажет.

Южнокорейский #стартапдня Blue Elephant перенес эту практику в офлайн. Его сотрудники брали очки премиального бренда Gentle Monster и отправляли заказы на фабрики: «нам, пожалуйста, партию точно таких же». На полке магазинов копии стоили в 5 раз дешевле оригинала – и, естественно, пользовались спросом. В 2025 году стартап достиг выручки в 36 миллионов долларов по сравнению с миллионом в 2022.

А в 2026 к нему пришла полиция. Правоохранители говорят, это мошенничество, а не бизнес-модель. В обвинениях фигурирует “отсутствие собственного отдела дизайна”, и “совпадение очков на 99,9441% по 3D сканированию”. Компания оправдывается в духе: “ну а что такого, две линзы, две дужки, трудно что-то особенное придумать, все друг на друга похожи”.

Статус на текущий момент у проекта двоякий. Бывший CEO сидит в корейском аналоге СИЗО, а Blue Elephant буквально на днях привлек раунд в 70 миллионов долларов по оценке почти 300 и открыл первый магазин в США. Интересно люди живут.

https://blueelephant.co/

#корея #roundb #юристы #железо