10 фраз, после которых инвестору уже всё понятно

За 2024 год я отсмотрел больше 2000 стартапов. Решил собрать для вас формулировки, которые срабатывают как жёлтый флаг. Не потому что это ошибки — а потому что они могут не так прозвучать и дать неверный сигнал.

Вот мой топ-10 фраз, после которых желание сказать «спасибо, мы вам перезвоним» усиливается в разы:

1. «Мы нацелены на экзит $20–100 млн»
Если вы строите проект под быструю продажу — это нормально. Но для меня это может быть сигналом: история слишком короткая и с ограниченным потенциалом. Больше о том, как обсуждать с инвесторами стратегию выхода, писал здесь.

2. «Мы уже немного выгорели»
Обычно это сказано по-человечески, и это понятно. Но для меня это звучит как сомнение, выдержит ли команда забег на длинную дистанцию.

3. «Нам нужны деньги, чтобы запустить продажи и маркетинг»
Логично. Но здорово, если уже есть какие-то первые каналы и вы понимаете, что именно будете масштабировать — это добавляет уверенности. В статье собрал четыре способа оценить спрос на продукт.

4. «У нас уходит CTO»
Такое бывает. Главное — заранее продумать, как вы это закроете, и рассказать об этом прямо.

5. «У нас высокий burn rate, поэтому хотим больше денег»
Покажите, что команда контролирует ситуацию и понимает, как соотносится расход с развитием. Не сам факт затрат, а их обоснование.

6. «С конкурентами не особо разбирались»
Если рынок новый или только формируется — это простительно. Но если конкуренты уже есть, лучше показать, что вы их изучили и понимаете своё позиционирование. Не просто так я настоятельно рекомендую включать слайд с конкурентами в питч-дек.

7. «Продажи стоят, но потом пойдут»
Мне будет спокойнее, если вы покажете конкретную GTM-стратегию или ранние сигналы, а не только ожидания.

8. «Рынок пока маленький»
Это не проблема — если вы видите, как он будет расти, и можете это объяснить.

9. «Мы дешевле конкурентов»
Цена — один из факторов, влияющих на решение о покупке, но в долгую работает то, что даёт клиенту реальную ценность. Лучше акцентироваться на этом.

10. «Это не клиенты, это триалы»
Большое количество юзеров на пробном периоде может загнать фаундера в ловушку vibe revenue — писал об этом подробнее в статье. Важно быть точным в метриках: я всё равно пересчитаю. Честный трэкшн, даже небольшой, выглядит сильнее, чем приукрашенные цифры.

Всё это не критично само по себе. Но такие детали бьют по доверию. Выглядит так, как будто фаундер не подготовился или просто не понимает, как мыслят инвесторы. Просто держите в голове: вы просите не денег, а участия на 5–10 лет. Я смотрю не только на продукт, но и на вас.

А теперь — интерактив 🔥

Есть фраза, которую хотелось бы разобрать подробнее? Напишите номер в комментариях — о фаворитах напишем отдельные посты и обсудим, что лучше говорить инвесторам, чтобы те не сбежали

Андрей Резинкин | Money For Startup