#словарик_фаундера@startup_venture
Burn rate — это то, с какой скоростью стартап сжигает деньги каждый месяц.
Формула простая:
Burn rate = расходы – выручка
Например:
— тратите $30K
— зарабатываете $10K
→ burn rate = $20K
Burn rate может быть двух видов:
— Gross burn — это все ваши месячные расходы. Показывает, сколько стоит “жизнь” стартапа.
— Net burn — это реальное сжигание денег, с учётом доходов.
Пример:
— Зарплаты: $20K
— Маркетинг: $5K
— Сервисы: $3K
→ Gross burn = $28K
— Выручка: $10K
→ Net burn = $18K
Именно Net burn используют, чтобы посчитать runway (срок, на который хватит имеющихся денег).
Если на счету $100K, а burn rate $20K → значит, у вас осталось 5 месяцев runway.
Runway — один из главных показателей для стартапа. Он показывает, сколько месяцев вы ещё протянете без новых денег.
Burn rate актуален, когда вы тратите больше, чем зарабатываете. Если ваш стартап уже в плюсе (то есть выручка покрывает все расходы), то burn rate становится отрицательным — и это хорошо. Формально он есть, но все будут смотреть уже не на burn, а на прибыль и темпы роста.
— тратите $30K
— зарабатываете $35K
→ burn rate = –$5K
→ не сжигаете, а накапливаете.
Важно:
— burn rate считают в долларах, а runway — в месяцах
— если вы profit-positive, burn rate становится отрицательным
Почему это важно:
— инвесторы первым делом спросят: на сколько вас хватит?
— если вы не знаете свой burn rate — вы не управляете бизнесом
— при переговорах по раунду burn rate помогает обосновать сумму и тайминг
Фаундеру на заметку:
🟢 Калькулятор burn rate
🟢 3 способа продлить runway
Ритуал для новой недели: ставим 🔥 на пост, чтобы горели реакции, а не деньги и задачи.
А в комментариях традиционно жду варианты для следующих выпусков словарика
Андрей Резинкин | Money For Startup