Наткнулся на статью ребят из Sequoia о священном граале стартапов - Product-Market Fit.
Идея фреймворка - фокусироваться на том, как клиенты относятся к проблеме, которую решает продукт.
Выделяют 3 архетипа PMF:
1️⃣ Hair on Fire.
Это когда проблема очевидна и остро ощущается клиентами.
К чему приводит такая очевидность? Правильно, к конкуренции.
Клиенты столкнулись с проблемой и уже шерстят рынок в поисках лучшего решения.
В такой ситуации продукт должен быть на голову сильнее конкурентов, стандартный тезис “мы быстрее и дешевле” не прокатит.
2️⃣ Hard Fact.
У клиентов проблема, но к ней привыкли и не задумываются, что можно по-другому.
В такой ситуации продукт должен сначала побороть привычку делать как раньше. Победа в PMF - клиенты отказывают старой привычке и пользуются продуктом стартапа.
3️⃣ Future Vision.
Лучше всего описывается фразой клиента: “Не мог представить, что мне это нужно, пока не увидел”.
Вспоминаются слова Генри Форда:
Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь.
Это ситуация когда клиенты не пытаются решить проблему. Её не замечают, либо считают решение несбыточной мечтой.
Продукт - воплощение future vision фаундера.
Ранее в сериале PMF:
Пять шагов веры инвеcтора в PMF
До PMF в найме отказать
Андрей Резинкин | Money For Startup