Пять шагов веры инвестора в PMF.

На series A инвесторы ожидают, что PMF (Product-Market Fit) уже найден, они инвестируют в рост вашего бизнеса.

А на seed? Здесь инвесторы делают ставку на то, что вы правильно нащупываете PMF.

Возникает вопрос - как показать инвестору, что стартап на верном пути в поиске своего PMF?

Давайте посмотрим, на какие вопросы должен ответить фаундер, чтобы инвестор увидел вашу дорогу в PMF и захотел пройти ее вместе с вами.

Проблема

🟢Кто испытывает боль, которую вы пытаетесь утолить?
🟢Это действительно боль или лёгкое недомогание, которое не сильно мешает жить?

Здесь инвестор должен понять что вы очень хорошо понимаете свою ЦА и можете отличить её проблемы от “было бы неплохо”, а это первый шаг к PMF.

Why now?

🟢Почему рынок созрел для вашего решения?
🟢Какие предпосылки есть к тому что рынок ждёт не дождётся вашего продукта?

Доказательство нужного момента - второй шаг к сердцу инвестора.

Размер рынка

🟢Сколько людей испытывают боль и готовы оплатить ваш чек?
🟢Какую часть рыночного пирога сможет получить ваш стартап, используя существующие ресурсы?

Рынок - это третий шаг, с одной стороны инвестор хочет видеть большой рынок, с другой - понять что в ближайшие 3-5 лет есть возможность занять небольшую его часть.

Value proposition

🟢В чем заключается та ценность вашего продукта, которая решает проблему?

Четвертый шаг - забываем про фичи продукта и бьем ценностью нашего оффера в боль клиента.