Очень часто на ранних стадиях, когда у стартапа пошли первые продажи, имею такой диалог с фаундером:
- Привлекаете $500K, куда тратить будете?
По моему опыту в 95% случаев - это ошибка.
До того как стартап нашел product-market fit найм - это вредное действие.
Найм хорош, когда продажи стабильно растут, и люди нужны в обслуживание клиентов или в ускорение роста.
Пока вы не нашли PMF нужно держать расходы жёстко в узде, чтобы увеличить свой runway.
➖ "Чтобы ускорить продажи нам нужно нанять больше сейлзов".
До PMF вам будет очень сложно выстроить систему продаж, и велика вероятность, что сейлзы разгонят ваши расходы, не дав ожидаемого прироста выручки.
➖ "Нужно больше разрабов, чтобы допилить продукт до идеала или добавить супер фичу, которая забустит продажи".
Сомнительная стратегия. Если базовый продукт не влюбил в себя клиентов, фичи редко решают.
❓ А какой ваш опыт в найме? Бывало ли что новые сотрудники помогали найти PMF?
Андрей Резинкин | Money For Startup