🗣Как стартапу написать blurb: пример от фаундера Loom

Наверняка вы слышали про покупку Atlassian стартапа Loom за $975M.

По этому поводу хочу вспомнить Blurb, который ко-фаундер Loom Shahed Khan публиковал в twitter. См картинку 👆

Shahed предлагает выделить в письме 3 части:

1️⃣ One-line elevator pitch.

Cамый важный элемент. Писал об этом подробно здесь.

Если получатель не понимает, что вы делаете, остальная часть вашего blurb бесполезна.

🔵 Чем вы занимаетесь?

🔵 Для кого ваш продукт и какую проблему он решает?

2️⃣ Контекст.

Актуальная информация. Персонализируйте ее в зависимости от ЦА.

Если пишете инвесторам, добавьте строку, связанную с ними, например: "three VC-backed companies use our product".

Если нанимаете персонал, добавьте известные бренды, например: "the team includes people from Facebook" и так далее.

3️⃣ Релевантные данные.

🔵Сколько людей использует ваш продукт?

🔵Сколько времени вы на рынке?

🔵Кто ваши инвесторы?

🔵Какие известные люди, связаны с вашим продуктом?

Не стесняйтесь делиться метриками и фактами, которые выделяют вас на фоне остальных.

Чего НЕ следует включать в blurb:

- Vanity metrics. Писал об этом здесь.
- Текста больше, чем необходимо.
- Утверждения без данных, подтверждающих их.

Андрей Резинкин | Money For Startup