Что отличает опытного фаундера от начинающего

Анализировал разборы стартапов и последние питчи, которые слышал от фаундеров, и заметил, что у опытных основателей очень здорово сформулирован One-line value prop.

One-line value prop - это краткая формулировка уникальной пользы, которую дает ваш продукт вашим клиентам.

В пример приведу всем известный notion, сравните

🫥 Notion is a freemium productivity and note-taking web application

🫥 Notion is the all-in-one workspace for your notes, tasks, wikis, and databases.

Почувствовали разницу? Она небольшая и оба one-liner хорошо доносят value продукта. Но второй вариант даёт более яркий образ продукта.

Это тот самый крючок, который цепляет внимание инвестора с самого начала.

Хочешь сказать, что сделай классный value prop и инвесторы выстроятся в очередь?

Конечно нет. Но когда мы говорим про ранний проект, у которого мало traction, то решает личность фаундера. И если ты видишь человека первый раз в жизни, то точность формулировок и логика повествования играют значительную роль.

“Кто ясно мыслит, тот ясно излагает” ©

Андрей Резинкин | Money For Startup