Money For Startup: гид по фандрейзингу. Часть 4

В предыдущих сериях мы:

🟢 выстроили фандрейз-стратегию (часть 1)
🟢 подготовили материалы для знакомства со стартапом (часть 2)
🟢 нашли «своих» инвесторов (часть 3)

Итак, вы с инвестором в одной комнате — реальной или виртуальной. У вас есть 30 минут. Задача — не «продать» компанию здесь и сейчас (чеки на первой встрече всё равно не выписывают), а продать следующий шаг (обычно это доступ к Data Room или встреча с партнерами).

Сегодня расскажу, как провести встречу, чтобы вас не слили через 5 минут.

Шаг 1. Питч — это диалог, а не монолог

Самая частая ошибка: фаундер включает демонстрацию экрана и 20 минут тараторит по слайдам. Хорошая встреча — это 20% презентации и 80% обсуждения.

Цель — за 5–7 минут рассказать историю, которая зацепит эмоционально. Остальное время — это выяснение того, подходите ли вы друг другу. Следите за реакцией: если инвестор зевает или проверяет почту — меняйте тактику.

👉 10 признаков того, что встреча пошла не по плану

Шаг 2. Q&A: проверка на адекватность

Инвесторы будут задавать вопросы. Много вопросов. Они проверяют не столько знания, сколько ход мысли. «А что, если Google сделает то же самое?» — это классика, на которую нужно иметь готовый, спокойный ответ, а не агрессию.

Главное правило: никогда не врите. Если не знаете ответа — скажите «Я уточню и вернусь с цифрами». Это вызывает уважение. А вот попытка выкрутиться — убивает доверие.

👉 10 фраз, которые нельзя говорить инвесторам
👉 34 вопроса, которые можно задать инвестору

Шаг 3. Follow-up: где закрываются сделки

Встреча закончилась. Вы выдохнули. Но работа только началась. Золотой стандарт: Follow-up письмо в течение 24 часов.

Хорошее письмо — это:

🟢 Recap: краткое резюме того, о чем договорились.
🟢 Answers: ответы на вопросы, которые возникли на встрече (с цифрами и ссылками).
🟢 Materials: ссылка на ваш Data Room (если его запросили).

👉 Follow up, на который хочется ответить

Если инвестор попросил документы — они должны быть готовы заранее. Скидывать файлы по одному в телеграм — моветон. Но о подготовке Data Room поговорим в следующей части

➡️ Читать последнюю часть

Андрей Резинкин | Money For Startup