Шиферсон | Канал Ш.И.З.А.

Ребята, я знаю, что вы не очень любите, когда я пишу про книги.

Но сегодня придётся потерпеть 😉

Все мои книжные рекомендации тут.

Закончил читать «Цифровое мышление в бизнесе» Дмитрия Гуреева.

После «Технофеодализма» это вторая книга, которую я настоятельно требую прочитать.


Пять главных мыслей:


▪️ ИИ не исправит плохие процессы.

Можно потратить миллионы на CRM, ERP и нейросети, но так и не получить роста производительности. Сначала нужно разобраться, как на самом деле работает компания.


▪️ Самая важная работа часто невидима.

Между задачей и результатом скрыты десятки промежуточных решений сотрудников. Автор называет их «скрытыми артефактами». Именно там часто теряются время и деньги.


▪️ Не нужно автоматизировать всё подряд.

Найдите узкое место, которое тормозит весь процесс, и начинайте с него. Ускорение одного сотрудника ещё не означает ускорения компании.


▪️ ИИ нужно объяснить, как думает эксперт.

За поручением «проанализируй договор» скрываются десятки операций. Разложите их на конкретные действия и только потом выбирайте технологию: алгоритм, нейросеть или ИИ-агента.


▪️ Ответственность нельзя передать машине.

ИИ может выдать технически правильный ответ, но не учесть изменившийся контекст. Человек должен сохранять контроль над критическими решениями.

Книга написана в формате бизнес-романа. Поэтому вместо очередной теории о цифровой трансформации получаешь историю о том, как менять реальные процессы.

Книга в Озоне и Яндекс.книги

#книги@ss_shiza

Мой канал в МАХ

Поздновато ко мне попала методичка от Департамента градостроительной политики Москвы — как считать ТЭП проекта на этапе АГР без творческой самодеятельности.

Почему публикую? Вычислил практическим путем, что не все архитекторы в Москве научились считать ННП (наземную нежилую площадь).

Внутри 42 страницы с конкретными схемами и примерами:

▪️ как считается суммарная поэтажная площадь в габаритах наружных стен
▪️ что делать с антресолями, двухсветными пространствами и проёмами
▪️ как учитывать декоративные элементы фасада, колонны, ламели и внешние конструкции
▪️ где проходит граница между надземной, цокольной и подземной частью
▪️ как считать рампы, помещения на кровле и технические зоны
▪️ что входит в нежилую площадь S2/S3
▪️ как считается площадь квартир S1 — без балконов, лоджий и террас
▪️ отдельные блоки по инсоляции и озеленению

Главная ценность — много примеров «правильно / неправильно». Полезно архитекторам, проектировщикам и девелоперам перед подачей на АГР: можно заранее увидеть, где ваши площади город посчитает иначе.

#рынокмосквы@ss_shiza

Мой канал в МАХ

В четверг встречался со своим университетским другом.

Опыта у него не занимать, долго время был финдиром компании с оборотом 100+, более 1000 торговых точек.

Он поделился отличным способом проводить собеседования. (я решил, что надо мой гайд обновить теперь)

Если кандидат рассказывает, что активно использует нейросети, начните встречу с простой просьбы:

«Открой нейросеть и покажи, сколько токенов потратил за последнюю неделю».

Проверил на нескольких собеседованиях. Работает безотказно.

Либо показать нечего, либо показать свои запросы почему-то неудобно.

Поэтому теперь «я гуру ИИ» проверяется примерно за 30 секунд.

Одно остается для меня загадкой, зачем люди в 2026 году пытаются рассказать сказки. Кто-то еще верит в них?

#hr@ss_shiza

Мой канал в МАХ

Мы продолжаем обсуждать, когда ставка станет 13%, 12% и когда наконец оживут дешёвые деньги.

А я предлагаю посмотреть на скорость совсем другого рынка.

Последние три модели OpenAI:
▪️GPT-5.5 — 23 апреля
↓ 77 дней
▪️GPT-5.6 — 9 июля
↓ 56 дней
▪️GPT-6 — 3 сентября

То есть три поколения вышли за 133 дня.


А интервал между релизами сократился с 77 до 56 дней.

Теперь Claude Opus:
▪️Opus 4.6 — 5 февраля
↓ 70 дней
▪️Opus 4.7 — 16 апреля
↓ 42 дня
▪️Opus 4.8 — 28 мая
Три версии — за 112 дней.

Интервал сократился с 70 до 42 дней.

Это просто фактическая статистика последних релизов двух крупнейших игроков.

Пока наш бизнес ждёт очередного решения ЦБ по ставке, за это же время может выйти новая модель ИИ, которая опять поменяет мировые рабочие инструменты.

Ставка — 14%.

А скорость мира измеряется уже не годами. Даже не кварталами. Днями.

#нейросети@ss_shiza
#анализ@ss_shiza

Мой канал в МАХ

Впервые в жизни на меня можно официально купить билеты.

8 октября буду выступать на Международном жилищном конгрессе в сессии про тему, которая мне(и вам) особенно близка — девелоперский продукт.

Состав участников, надо признать, хороший. Планирую сидеть и внимательно записывать на диктофон, чтобы для вас сделать пост.

Но, если такая уважаемая компания даст сказать, обязательно поведаю всю правду про продуктологов и их друзей, которые не считают экономику идей.

8 октября, 10:00 — 13:00 и 12:00 — 13:30.
Купить билеты ☝️

P.S. — Спасибо Юле за приглашение!

#заметки@ss_shiza

Мой канал в МАХ

Рынок труда наконец развернулся. Но легче работодателям не стало.

Ребята, наша любимая рубрика.

Вышел свежий обзор рынка труда от hh.ru за август. И цифры там довольно показательные.

Главное изменение: еще недавно мы жили в абсолютном рынке сотрудника. Сейчас маятник заметно качнулся обратно в сторону работодателя.

▪️ hh.индекс — 8,7.
Это количество активных резюме на одну вакансию. Год назад было 6,1, два года назад — 3,5. Текущее значение — самое высокое за последние 8 лет и уже соответствует рынку работодателя.

▪️ Вакансий стало меньше на 13% год к году. Резюме — больше на 22%.
Если сравнивать с августом 2024-го, вакансий вообще меньше на 36%, а резюме больше на 55%.

Компании перестали нанимать «на всякий случай». Идет гораздо более осторожный и осмысленный найм.

Что у нас в недвижимости?

Строительство и недвижимость пока находятся практически в здоровом балансе — hh.индекс 5,7.
Но вакансий за год стало меньше на 3%, а количество активных резюме выросло сразу на 21%.


И отдельно Москва.

Здесь hh.индекс уже 10,2. За год количество вакансий снизилось на 19%, а резюме выросло на 11%.
То есть в Москве рынок работодателя проявляется еще сильнее.
ИИ наступает?


Мои заметки:

▪️Эпоха «берите любого, лишь бы вышел в понедельник» постепенно заканчивается.
▪️Но это вовсе не означает возвращения дешевых сотрудников.
▪️Теперь задача другая: среди резко выросшего количества откликов найти действительно сильного человека.

И поэтому, как ни странно, ценность нормального HR, руководителя, умеющего нанимать, и бренда работодателя становится не меньше, а больше.

Людей стало больше.
Качество людей дефицитом быть не перестало.

#hr@ss_shiza
#анализ@ss_shiza

Мой канал в МАХ

Потребитель уже поменялся. Бизнес — пока нет.

Свежий Boston Consulting Group опросил более 13 000 потребителей в 12 странах и проанализировал больше 1000 брендов.

И пришёл к довольно неприятному для бизнеса выводу: многие компании продолжают продавать человеку, которого уже не существует.


BCG выделяет пять глобальных сдвигов в потребительском поведении.

▪️1. Ценность становится важнее цены

Цена никуда не исчезла. Она определяет, попадёт ли продукт вообще в поле зрения покупателя.
Но дальше включается другой вопрос: «А за что я плачу?»
67% опрошенных BCG не купят продукт, даже если могут себе его позволить, если не видят в нём достаточной ценности.


▪️2. Здоровье становится новой роскошью

Почти три четверти опрошенных считают здоровье и благополучие главным признаком успешной жизни.
Карьера — 40%. Финансовое богатство — 28%.
Люди всё больше готовы платить не просто за удовольствие сегодня, а за возможность дольше и лучше жить завтра.
Отсюда огромный рынок wellness, спорта, питания, профилактической медицины, сна и всего, что обещает улучшить качество жизни.


▪️3. Мир становится миром одиночек

В развитых странах уже 30% домохозяйств состоят из одного человека.
И тут самое интересное: одинокие домохозяйства тратят в 2–3 раза больше на человека, чем семьи из нескольких человек.
При этом 50–70% таких потребителей считают, что продукты и сервисы вообще созданы не для них.
То есть перед бизнесом стоит огромная аудитория с деньгами, которую рынок десятилетиями продолжает воспринимать как исключение.


▪️4. Доверие стало дефицитом

43% потребителей говорят, что уже просто перегружены количеством информации.
Более половины не доверяют полностью вообще ни одному источнику.
Поэтому круг доверия сужается: эксперты, друзья, семья — и "неожиданно" ИИ.
Причём именно доверие к ИИ растёт быстрее всего.


▪️5. ИИ становится новым продавцом

Вот здесь, мне кажется, самое интересное.
Уже 31% потребителей используют ИИ хотя бы иногда в процессе выбора товара.
19% делают это регулярно.
И 70% постоянных пользователей в итоге покупают то, что рекомендовал ИИ.

Раньше маркетолог думал:
Как попасть человеку в ленту?
Потом:
Как попасть в первую строчку Google?

Теперь появляется новый вопрос:
Как сделать так, чтобы ChatGPT, Claude или другой ИИ включил именно мой продукт в три рекомендованных варианта?
И это уже совершенно другая маркетинговая реальность.


Какой вывод для бизнеса?

Следующие годы конкурировать будут не только продукт, цена и реклама.


Будут конкурировать:

▪️понятная ценность продукта;
▪️способность улучшать качество жизни клиента;
▪️продукты для новых моделей жизни, а не семьи из советского рекламного буклета;
▪️доверие, которое невозможно просто купить рекламным бюджетом;
▪️и способность бизнеса быть правильно понятым алгоритмами ИИ.

Последний пункт особенно интересный.
Потому что совсем скоро клиент может даже не заходить на ваш сайт.

Он просто спросит:
«Какие три жилых комплекса в Москве лучше купить за 50 млн рублей и почему?»

И вот тогда выяснится, кто последние годы строил бренд и продукт, а кто просто покупал рекламу.

#анализ@ss_shiza
#нейросети@ss_shiza

Мой канал в МАХ

Согласны, что Москва лучший город на Земле?

В прошлом году был пост, надо было бы его обновить, но я решил сделать вырезку из интервью.

Почему?

Потому что хочу поздравить с днём города нас, девелоперов!

Мы же тоже, сопричастны к городу №1!

#заметки@ss_shiza

Мой канал в МАХ

Кажется, я достиг уровня мудрости своей бабушки.

Сегодня иду на свадьбу.

Подготовил конверт с подарком и решил, пока несу его из дома до ресторана, положить обратно в целлофановый пакет, в котором он продавался. Чтобы не испачкать, не помять — всё логично.

Вспомнил бабушку.

У неё пульт от телевизора годами жил в заводском целлофановом пакетике.

Как же меня это бесило.

Ну зачем?! Это же пульт. Им надо пользоваться!

Прошло много лет.

Стою с красивым конвертом, аккуратно упакованным в целлофан, и понимаю:

С возрастом мы не становимся старше.

Мы просто начинаем понимать целлофан.

#истории@ss_shiza

Мой канал в МАХ

Август для отдела продаж Touch: два проекта, разная стадия — одинаковый темп

Итоги августа:

▪️ 7 квартир
▪️ 6 машиномест
▪️ 381 млн ₽ продаж

Из них:

Champine (Сосинская, 43) — финал, лот за лотом:

▫️ 140 043 796 ₽ поступлений за месяц
▫️ ~6 000 000 ₽ — по такой цене за штуку проданы пара машиномест
▫️ 4 квартиры осталось в проекте.

Дом Горизонтов (Крылатская, 23) — набирает обороты:
▫️ 8 новых сделок на 240 913 886 ₽
▫️ 4 квартиры (от 46,7 до 89,4 м²) и 4 машиноместа


Команда продаж TOUCH, спасибо. Отличная работа.

#touch@ss_shiza
#champine@ss_shiza
#домгоризонтов@ss_shiza
#достижения@ss_shiza

Мой канал в МАХ

Пока сидел на обеде решил разобраться что такое «Цифровой рубль» для меня лично.

С 1 сентября теперь у рубля три формы — наличная, безналичная и цифровая.

1 цифровой рубль = 1 обычный рубль.


Чего цифровой рубль не умеет:

▪️ проценты на остаток не начисляются!!!

▪️ кредит в цифровых рублях не получить

▪️ напрямую снять их в банкомате нельзя — сначала надо перевести на обычный банковский счёт

▪️ офлайн-платежи без интернета пока не работают


А что он умеет на практике:

▪️ Один цифровой кошелёк на человека
Он находится на платформе Банка России, а доступ к нему можно получать через приложения подключённых банков.

▪️ Переводы физлицам бесплатны
Без банковских комиссий и привычных лимитов на переводы внутри платформы.

▪️ Можно платить за товары и услуги
Через QR-код и другие способы оплаты. С сентября крупный бизнес постепенно обязан подключаться к приёму цифровых рублей.

▪️ Можно получить зарплату или государственную выплату
Но только добровольно. Никто автоматически переводить зарплаты и пенсии в цифровые рубли не будет.


Так зачем он обычному человеку?

Пока главный смысл простой: бесплатные переводы, единый кошелёк и ещё один независимый от конкретного банка способ платить.

То есть сегодня цифровой рубль — скорее новая платёжная инфраструктура.

А вот через несколько лет он вполне может серьёзно изменить привычную банковскую систему.

#заметки@ss_shiza #анализ@ss_shiza

Мой канал в МАХ

Сегодня 1 сентября и я писал пост для внутреннего дайджеста Touch. И мне показалось, что этим текстом я обязан поделиться с вами.

Мне кажется, одна из самых опасных мыслей для профессионала звучит так: «Я это уже умею».

Опыт, безусловно, имеет огромную ценность. Он позволяет быстрее принимать решения, видеть риски, не повторять чужие и собственные ошибки. Но есть проблема: мир вокруг меняется быстрее, чем накапливается наш опыт.

То, что отлично работало пять лет назад, сегодня может оказаться просто привычкой.

В девелопменте это особенно хорошо видно. Меняются клиенты, технологии, требования города, экономика проектов, инструменты продаж, материалы, способы управления стройкой. Сейчас к этому добавился ИИ, который буквально за несколько лет начал менять целые профессии.

Поэтому большой опыт не освобождает от необходимости учиться. Скорее наоборот: чем выше твоя ответственность, тем дороже компании обходится твое нежелание осваивать новое.

Я сам много лет работаю в девелопменте, но продолжаю ездить смотреть проекты других компаний, учиться, общаться с коллегами, слушать людей из других отраслей. Не потому, что не знаю свою работу. А потому, что знаю: следующий проект нельзя сделать действительно сильным, просто повторив предыдущий.

Новые задачи почти всегда требуют новых подходов.

Иногда нужно освоить новый инструмент. Иногда — признать, что привычный процесс больше не работает. Иногда — найти человека, который разбирается в вопросе лучше тебя, и у него научиться.
И вот это, на мой взгляд, сегодня становится важной частью самого понятия «профессионал».

Профессионал — уже не только тот, кто много знает.

Это человек, который умеет быстро понять, чего он пока не знает, разобраться и применить новое в работе.

Причём развитие — это не обязательно MBA, курсы или конференции. Можно стать сильнее после разговора с коллегой, разбора собственного провала, посещения чужого объекта или нескольких часов самостоятельного изучения нового инструмента. Главное, чтобы после этого что-то изменилось в твоей работе.

Для TOUCH это особенно важно.

Компания может развиваться только со скоростью людей внутри неё. Невозможно сделать более сложный продукт, использовать новые технологии и заходить в новые сегменты, если каждый из нас остается ровно тем специалистом, которым был несколько лет назад.

Когда один человек становится сильнее — это хорошо для него.

Когда сильнее становятся десятки людей — сильнее становится компания.

Поэтому профессиональное развитие для меня — не отдельная HR-активность и не пункт в индивидуальном плане.

Это часть нашей профессии.

И, возможно, один из главных навыков ближайших лет — не бояться снова становиться учеником, даже когда окружающие давно считают тебя экспертом.

#заметки@ss_shiza

Мой канал в МАХ

Уважаемые девелоперы, у нас появился ещё один обязательный пункт. И он может очень сильно поменять цену площадки.

С 4 августа 2026 года изменился Водный кодекс РФ.

Если земельный участок находится в официально установленной зоне затопления или подтопления, сначала необходимо решить вопрос с инженерной защитой территории — и только потом нормально заходить в строительство основного объекта.

Раньше логика могла выглядеть так:
участок → проект дома вместе с инженерной защитой → экспертиза → РНС → стройка.

Теперь для проблемных участков всё может выглядеть иначе:
участок → проект инженерной защиты → реализация защиты → изменение/снятие зоны → ЕГРН → основной проект → РНС.


Представим несколько московских ситуаций.

▪️Купили площадку у реки.

Отличные ТЭПы, красивый вид, хороший ГПЗУ. Но кусок участка попадает в зарегистрированную зону затопления.
Раньше проектировщик мог сказать: поднимем отметку, сделаем свайный фундамент, дренаж — и поехали.
Теперь этого может быть недостаточно.
Сначала инженерная защита. А это отдельные деньги, проектирование и сроки до начала основной стройки.


▪️КРТ или большая территория вдоль реки.

Тут вообще самое интересное.
Представьте 30–50 гектаров, несколько собственников и единая необходимость строить дамбу, берегоукрепление или поднимать территорию.
Локально защитить каждый кадастровый участок невозможно или бессмысленно.
Сразу возникает вопрос на миллиарды:
где заканчивается обязанность города и начинается обязанность инвестора?

И это надо решать ещё на стадии ППТ/ДКРТ, а не после покупки земли.


ГПЗУ и хорошие ТЭПы теперь вообще не означают, что площадка готова к строительству.
Если в ЕГРН сидит зона затопления, федеральное ограничение никуда не исчезает.

Поэтому в наших инвестиционных комитетах я бы теперь добавил отдельную строку:
ЗОУИТ / ст. 67.1 Водного кодекса — есть или нет?

А если есть, то четыре вопроса:
▪️Сколько земли и пятна застройки попало в зону?
▪️Какая инженерная защита нужна?
▪️Сколько она стоит?
▪️Сколько времени займёт снятие ограничения из ЕГРН?

Вот такой небольшой сюрприз.

Но, конечно, я могу ошибаться и неправильно сделал анализ. Буду рад вашим комментариям.

#анализ@ss_shiza

Мой канал в МАХ

Азбука современного руководителя

Послушал большой разговор с Андреем Шишаковым про лидерство и развитие руководителей.

Вот тут собраны все посты из Школы Управления Сколково, в том числе с лекций Шишакова.

В разговоре было много философии, но для моего канала только то, что можно унести непосредственно в бизнес.


▪️ Главное отличие сильного лидера — субъектность.

Не должность, не харизма и не очередная типология лидерства.
Способность самому прокладывать путь и принимать решения. Причем особенно тогда, когда никто не знает правильного ответа.
И здесь интересный тезис: лидерству нельзя научиться. Его можно вспомнить. У каждого был момент, когда он брал ответственность и вел за собой. Вопрос — умеешь ли ты возвращаться в эту позицию.


▪️ Сегодня главная проблема руководителя — потеря ориентиров.

Меняются технологии, деньги, правила, геополитика, отношение государства к бизнесу.
Старая система координат работает все хуже, а новой еще нет.
И самая опасная стратегия в такой ситуации — ничего не делать и ждать, пока опять все станет понятно.
Не станет.
По наблюдениям Шишакова, сейчас выигрывают те, кто продолжает принимать решения, опираясь на собственные ценности и убеждения.


▪️ В кризис снова становится модной жесткая операционка.

Финансы. Риск-менеджмент. Платежный календарь. Ручное управление.
То, что еще недавно казалось слишком приземленным для «лидера-визионера», внезапно снова становится конкурентным преимуществом.
Но есть важное продолжение: одна только железная рука выжигает команду и уничтожает обратную связь.
Поэтому нужен еще один навык — длинная воля. Способность выбрать направление, долго его держать и объяснять людям, почему мы туда идем.


▪️ Новый уровень — conceptual skills.

Не просто управлять существующей системой, а замечать новые паттерны и собирать из них новые бизнес-модели.
Особенно интересно про AI.
Компании скоро придется быть не только красивой и понятной человеку. Она должна стать машиночитаемой: процессы, данные, продукты и знания должны быть доступны AI-агентам.
И здесь важный вывод: недостаточно сверху купить «корпоративный искусственный интеллект».
Большие AI-инициативы сверху должны быть дополнены тысячами маленьких автоматизаций снизу — самими сотрудниками.


▪️ Средний управленческий слой находится под угрозой.

Особенно там, где функция руководителя — передать информацию сверху вниз, собрать презентацию, проконтролировать задачи и переслать отчет обратно.
Именно этот слой AI будет вымывать быстрее всего.


▪️ И последнее — про развитие самого руководителя.

Шишаков предложил очень простую модель из четырех корзин:

Я. Социум. Деньги. Смыслы.

Я — тело, голова, навыки, знания.
Социум — люди вокруг тебя. Причем желательно немного «на вырост».
Деньги — как ты переходишь от зарплаты к продаже компетенции, предпринимательству и инвестициям.
Смыслы — то, что ты делаешь не ради денег, а потому что тебе это зачем-то нужно.

Мне кажется, неплохой способ раз в год проводить аудит самого себя.
А начинать он предлагает совсем просто.
Сесть и письменно ответить себе на один вопрос:

Что мне сейчас действительно важно — и почему?

#обучение@ss_shiza

Мой канал в МАХ