SQN: взгляд первого лица — рубрика о лидерстве и управленческих решениях, в которой Ярослав Глазунов, сооснователь SQN, делится наблюдениями из реальных разговоров с акционерами, инвесторами и CEO.

Новый выпуск о том, что происходит, когда компания выходит на незнакомый рынок и ищет там своего первого руководителя.

Ярослав размышляет о том, почему само желание выйти на новый рынок — это еще не стратегия. Компания привозит с собой капитал, продукт, технологии, опыт, но у местных игроков уже есть то, что нельзя быстро купить: понимание клиента, доверие партнеров, знание каналов продаж и чувство темпа рынка.

Новый рынок не награждает за смелость, он платит только за преимущество, которое можно перенести через границу.

📌То же правило работает и при выборе первого руководителя на новом рынке: ему нужен не только статус, но и мандат — право самому принимать решения о партнерах, команде и бюджете. Без этого компания получает лишь представителя, который знает страну, но не отвечает за результат.

🔗 Читайте третий материал колонки — «Локальный лидер без мандата — дорогой способ получать новости с рынка» — на нашем сайте.