Итоги сентября уже посчитали, а дальше возникает чернышевский для любого россиянина вопрос: "что делать?".
А ничего.
Сентябрь, похоже, был досрочной выборкой сделок октября и ноября. Часть покупателей просто заранее затолкали в последний вагон перед изменением условий семейной ипотеки с 1 октября. Максим Жабин из ГК «Едино» прямо говорит: ближайшие месяцы в компании ждут «облегчёнными». В плохом смысле этого слова.
И дальше начинается самое интересное: дешёвый кредит надо чем-то заменить.
В ход снова пойдут короткие рассрочки, индивидуальные условия, совместные программы с банками, точечные скидки, снижение первого взноса и агентский канал. По данным «Полиса», доля индивидуальных программ уже доходила до 30–40%.
Проблема в том, что почти каждый такой костыль портит девелоперу что-нибудь другое. Рассрочка медленнее наполняет эскроу — дорожает проектное финансирование. Субсидированная ставка стоит денег самому застройщику и потом возвращается в цену квартиры. Большой первый взнос массовым спасением тоже не выглядит: у ПСК такие сделки — всего 2% ипотечных договоров.
То есть дальше девелоперы будут уже не столько продавать квартиры, сколько собирать из скидки, рассрочки, банковской программы и первого взноса конструкцию, при которой покупатель ещё способен купить, а проект ещё не начинает жрать сам себя.
И главное — на быстрое снижение ключевой ставки рассчитывать уже сложно. Такого, чтобы вжух — и снова 9–10%, судя по всему, не будет.
Грустно всё это.
«Пятый угол» в Дзене:
https://dzen.ru/id/69f22033a0458f5c62fdecb2
«Пятый угол» в MAX:
https://max.ru/id470314585042_biz