Классический стратегический консалтинг предназначен для крупного бизнеса. У него есть встроенная функция, которую редко озвучивают: бренд консультанта работает как страховка. «Нам так рекомендовали McKinsey» — это аргумент перед советом директоров, инвесторами, кредиторами. У крупного бизнеса много стейкхолдеров, каждое решение нужно защищать, и бренд консультанта — часть этой защиты.
В среднем сегменте, про который я писал в прошлом посте, компании прошли все этапы — продукт, команду, кризисы, перестройки, а каждая сданная годовая отчетность — доказательство правоты, подтверждённое деньгами.
Любое внешнее мнение встречает естественное сопротивление: «Я двадцать лет растил этот бизнес и был прав чаще, чем неправ, почему я должен слушать человека, который изучает мою компанию третью неделю?». Бренд как страховка здесь не нужен: твоя компания, твоя ответственность.
В свое время в Strategy Partners и Jakala проекты в этом сегменте я брал точечно — обычно за счет личных отношений с собственниками, когда стандартный консалтинговый ритуал можно было заменить на что-то более сутевое. Один из самых интересных слоёв экономики — изобретательских, упорно растущих компаний — и одновременно тот, где сложнее всего прорваться через закономерный скепсис.
Стратсовет — моя личная попытка создать подходящий формат: круг равных, в котором решения рождаются в подготовленном (!) диалоге. Первое лицо в нём — активный соавтор, а не объект рекомендаций. Моя роль — дать структуру и консультантскую насмотренность, но, как мне кажется, не меньшую ценность создают голоса других первых лиц с бизнесами в той же фазе.
Без ИИ не сработала бы экономика такого продукта: рутинный рисерч, аналитика по кейсам участников, моделирование — это плечо, которое раньше требовало диспропорционально большого ресурса.
А без группы, как мне кажется, продукт потерял бы… экологичность что ли. Когда начали приходить заявки на 27 мая, я осознал, что в одной комнате три часа будет много умных, пассионарных и талантливых людей, которых иначе сложно представить вместе.
До воркшопа ровно неделя. Кейс уже не возьмем, но можно присоединиться послушать. Пишите @dsobepanek
@sobepanek_live