Оптовые продавцы алкоголя теряют обороты
 
Оборот алкоголя через дистрибуторов за первые семь месяцев 2026 года снизился на 28,2% год к году – до 228,5 млн декалитров, следует из расчётов проекта A.List на основе данных ЕМИСС. Сильнее всего в опте упала реализация водки (–32,6%, до 83,3 млн дал), винодельческой продукции (–28,1%, до 82,6 млн дал), ликёроводочных изделий (–21,3%, до 24,8 млн дал) и коньяка (–17%, до 15,8 млн дал). Об этом пишет «Коммерсантъ»
 
▫️Почему падает опт
Одна партия может участвовать в нескольких оптовых сделках и учитываться несколько раз, поэтому падение оптовых продаж не равно соразмерному падению рынка. Розничные продажи сокращаются меньше: за январь–июнь спрос на алкоголь без учёта пива снизился всего на 0,7% (до 113,85 млн дал).
 
Президент гильдии «АЛКОПРО» Андрей Московский связывает снижение опта с изменением цепочки поставок. Производители всё чаще работают с федеральными сетями напрямую, а число операций у посредников сокращается. Крупные сети развили собственные распределительные центры и логистику. Одновременно снижается доля несетевой розницы: небольшим магазинам нужен дистрибутор, который собирает ассортимент, держит склад и развозит небольшие партии. Чем меньше таких магазинов, тем меньше рынок для классического регионального опта.
 
▫️Консолидация и прямые контракты
Раньше почти в каждом регионе было несколько дистрибуторов: один держал контракт с поставщиком, остальные закупали товар у него. Сейчас рынок от этой схемы отказывается – покупатель очень чувствителен к цене, поэтому участники стараются снижать издержки и закупать продукцию напрямую у производителя.
 
В 2026 году на оптовом обороте дополнительно сказывается стремление сетей сокращать товарные запасы и экономнее использовать оборотные средства. Закупки могут снижаться быстрее, чем продажи конечному покупателю, – это стало одной из причин резкого падения производства алкоголя в августе.
 
▫️Уход региональных игроков
Многие региональные оптовые игроки за последние два года ушли с рынка из-за роста издержек, акцизов и налогов. Это требует аккумулирования серьёзных финансовых средств, что в условиях высокой ключевой ставки становится сложнее.
 
Многие торговые сети стали напрямую импортировать значительную часть алкоголя: ещё в 2022 году X5 стал крупнейшим поставщиком вина в Россию. После ухода иностранных поставщиков на рынке появилось много небольших импортёров, но сейчас он консолидировался – необходимость заключать договоры с большим количеством поставщиков отпала.

⚡️Больше новостей в Email-рассылках
Подписаться на ежедневные новости рынка спиртных напитков
_______
«Спиртные напитки»
15 сентября