Прочитала свежее исследование от PR-агентства Working in Your Shoes «Wonders & Blunders of PR & Communications in the Age of AI». В нем приняли участие 112 европейских стартапов, 40+ экспертов стартап-экосистемы. Среди них представители Microsoft for Startups, DutchBasecamp, венчурные фонды, акселераторы и медиа. То есть это не просто опрос, а полноценный документ с мнениями от профильных специалистов.
Какие основные выводы отчета?
💸Про пиар для инвестиций знают (98% опрошенных верят, что это работает), его даже применяют. Но не все и не всегда: только 35%. Больше работают над общей узнаваемостью компании.
🕺Про развитие личного бренда тоже не забывают, но уже поменьше. Всего 42% опрошенных признают важность личного бренда и публичности СЕО, но не занимаются этим. При этом, для самих инвесторов публичность основателя важна (что? Да!). Так они понимают, кто перед ними и могут оценить зрелость фаундера.
📅Мое любимое: Большинство стартапов (75%) откладывают публичные коммуникации до получения выручки или первых показателей трекшна. Хотя инвесторы рекомендуют начинать коммуникации раньше, еще на этапе идеи.
🌚И базовое: практически все опрошенные (95%) используют ИИ в коммуникациях, но есть проблемки. Среди них — потеря аутентичности и личной связи (64%), снижение критического мышления (62%) и однотипность/шаблонизация сообщений (54%). ИИ-тексты на подлете отсеивают не только СМИ, но и инвесторы.
По словам Jan Verkooijen (an investor at New VOC Management BV): около 90% питчей инвесторам проваливаются из-за неперсонализированных и шаблонных рассылок.
Честно сказать, меня не очень удивил этот отчет. Практически все, что я думала и наблюдала долгое время в процессе работы со стартапами, подтверждают цифры из опроса.
НО! Тот факт, что большинство стартапов знают про пиар для инвестиций — это прям здорово. Да, пока не сильно применяют, но знают же! Что уже круто, имхо.
Год назад у меня был короткий разговор с представителем нидерландской стартап-экосистемы, где мне прямым текстом сказали — я не верю, что PR помогает привлекать деньги. На моем опыте, работают только рекомендации и теплые интро.
Причем у меня был кейс, когда после публикаций на новом рынке к стартапу пришли инвесторы, заинтересовались…
После такого разговора, увидеть такие цифры как минимум приятно.
Ну а насчет откладывать… Ох, как же понимаю. Это такая базовая штука. Я уверена, практически все пиарщики сталкивались с этим (да и не только пиарщики). Потому что что? Правильно, пиар еще когда принесет результаты. Лучше запустить рекламу, там все гораздо быстрее. Да и более прогнозируемо. В общем, с пиаром один геморрой. Но без него путь к успеху будет чуть длиннее, а если кризис встретите, то и вообще, можно не дойти.
Короче, есть ощущение, что потихоньку начинают происходить изменение в понимании PR для стартапов. Вместо «Попасть в Forbes», звучат слова про инвестиции, публичность фаундера, доверие. И немаловажно — инвесторы подтверждают важность. Возможно через год вместо 35%, PR для инвестиций начнут использовать 50%! Кто знает)
А что вы думаете?
🔥 — класс, больше PR стартапам!
🤔 — ну не знаю, не убедительно
Отчет можно найти в комментариях. В нем еще подробно описан фреймворк START, полезновое!
@skripalpr — канал про пиар, где очень много разборов исследований