Стандартизация переговоров

Есть набор юридических задач, из которых нужно исключать юристов, и переводить эти задачи на самообслуживание. Первое в этом списке — работа со стандартными договорами. Уже писали об их проверке, сегодня — о согласовании.

Юристы часто подключаются к внешнему согласованию стандартных договоров, но в личном участии юриста нет никакой ценности. В случае со стандартными договорами:

⦁ контрагенты чаще всего правят одно и то же — тогда юристы каждый раз готовят одинаковые ответы на правки или альтернативные формулировки; или
⦁ у компании есть чёткая позиция не менять пункт ни при каких обстоятельствах — юристы опять пишут одни и те же ответы контрагентам.

Переговоры тоже нужно стандартизировать. Мы такое периодически делаем для клиентов Симплоера. Обычно эти проекты включают:

📌 исследование всех переговоров за последние пару лет;
📌 определение допустимых рисков;
📌 проработку имеющихся переговорных позиций и поиск лучших;
📌 разработку альтернативных формулировок и ответов на правки для разных сценариев;
📌 обучение бизнеса.

Результат — плейбук, с которым сотрудники могут без помощи юристов согласовывать стандартные договоры. Его можно делать в разных форматах. В самом продвинутом варианте — встроенный в конструктор договоров. В других случаях — эксель, который можно расшарить коллегам.

#НастоящийЛигалДизайн