Аналитика МП | Sellmonitor

Как найти успешный сезонный товар за минуты

Одна из самых сложных задач на маркетплейсах: понять, что и как продавать. Какая категория растёт? Где перегрев? Есть ли сезонность? Кто уже застолбил нишу? Сколько продавцов? Какой спрос?

Обычно на такой анализ уходит много времени. Чтобы ускорить эту работу, наши техспециалисты сделали интеграцию Sellmonitor с нейросетями.

💙 Теперь AI (Claude, Cursor и Codex) может использовать данные Sellmonitor: анализировать категории, продажи, сезонность и формировать готовые отчёты. Подробная инструкция по ссылке — https://sellmonitor.com/mcp/sellmonitor/instructions

Например, можно написать запрос: «Хочу заработать на новогоднем сезоне на WB. Что брать? Когда запускаться?».

Нейросеть сама обратится к данным Sellmonitor, проанализирует информацию и соберёт отчёт.

Вот что можно делать с помощью интеграции:

💙 искать перспективные товары и категории;
💙 анализировать сезонные ниши;
💙 сравнивать бренды и конкурентов;
💙 быстро готовить отчёты и гипотезы;
💙 экономить время на первичном анализе.

Нейросеть не решает всё за вас, решение по-прежнему принимает селлер. Но вместо нескольких часов на сбор и анализ информации теперь на это могут уходить секунды.

💙 Подключение доступно пользователям с активной подпиской Sellmonitor.

💙 Если у вас ещё нет доступа к сервису — можно получить бесплатный доступ на 3 дня и протестировать интеграцию — https://sellmonitor.com/?promoCode=SELMONITOR_SMM_2026

Фотоконтент для маркетплейсов: основные правила

Вы снижаете цену, запускаете рекламу, а переходов и заказов всё равно мало. Часто проблема не в самом товаре, а в том, как он выглядит в выдаче и насколько быстро покупатель понимает его ценность. Одна из самых сильных точек влияния — фотоконтент.

Вот основные моменты:

💙 до 70–80% покупателей смотрят только первые 3–4 фото;

💙 первое фото чаще всего работает на клик из выдачи;

💙 именно первые изображения отвечают за цепочку: внимание → интерес → уверенность → заказ.

Подробно разбирали все нюансы здесь, напоминаем:

💙 Почему карточки не продают

💙 4 фото, которые продают товар

💙 Первое фото: как выиграть клик из выдачи

И есть ещё один важный для продаж аспект — SEO. Если фотоконтент помогает продать товар, то SEO помогает покупателю вообще его найти. Название, характеристики, поисковые запросы, описание — здесь тоже есть свои правила и частые ошибки.

Ставьте 🔥, если хотите получить разбор от наших аналитиков основных правил SEO карточки.

📲 Мы в Макс

Wildberries тестирует биддер, Ozon меняет оферту: новости недели

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 18 по 24 мая.

Рынок

💙 ФАС получила ответы от Wildberries и Ozon по ранее выданным предупреждениям и начала их анализ. Основные претензии касаются ухудшения условий работы для продавцов, в том числе увеличения сроков выплат за реализованные товары. Подробнее разбирали в отдельном посте.

💙 В Совете Федерации обсуждают ужесточение контроля за товарами без сертификатов. Предлагается проверять продавцов и карточки через госреестры. Товары без документов могут не допустить к продаже, а за нарушения — ввести административную ответственность.

Wildberries

💙 Зафиксировали тарифы на возврат товара со склада продавцу на 60–90 дней после поставки. В этот период стоимость возврата не будет меняться даже при изменении коэффициентов склада. При этом фиксированная часть обработки возврата выросла с 90 ₽ до 155 ₽.

💙 Отложили выравнивание комиссий для российских и иностранных продавцов. Ранее площадка планировала унифицировать условия после требований ФАС, но после обсуждений с органами власти изменения перенесли. Пока условия работы остаются прежними.

💙 Начали тестировать новый режим управления ставками в поисковой рекламе — «преследование ставки в кластерах». Теперь можно выбрать диапазон позиций в выдаче, задать потолок ставки, а система будет автоматически удерживать нужные места. По сути, площадка постепенно превращает рекламный кабинет во встроенный биддер.

💙 Временно скрыли отображение СПП на Портале поставщика.

💙 Запустили пилот по экспорту российских товаров в Китай. Китайские компании смогут закупать российскую продукцию оптом через инфраструктуру маркетплейса — с логистикой и таможенным сопровождением.

💙 Добавили поле «Код ТН ВЭД» во все карточки товаров. Заполнение пока необязательное, но площадка рекомендует указывать код — это может упростить прохождение границы при зарубежных заказах.

Ozon

💙 Обновляют оферту с 1 июня. Для тяжёлых и нестандартных товаров вводят отдельную плату за обработку — речь идёт о товарах от 25 кг, для перемещения которых требуется спецтехника или несколько сотрудников.

💙 Упростили работу с FBO: теперь свободные кластеры можно сравнить быстрее — без повторного заполнения товарного состава по каждому направлению.

💙 Добавили поиск в личный кабинет и приложение. Теперь администраторы и управляющие смогут быстрее находить разделы, заказы, товары и чаты.

💙 Запустили быстрый просмотр вознаграждения за продажу товара прямо через поддержку.

💙 Запустили совместную акцию с VK: продавцы могут размещать товары Ozon в сообществах и получать бонусы на продвижение.

💙 Открыли новый рекламный формат — баннеры на странице «Заказ выполнен». Показы происходят сразу после оформления покупки.

💙 Для продвижения по модели «Оплата за заказ» добавили выбор ставки: 5%, 7% или 9%. Чем выше ставка, тем больше приоритет в поиске и трафик.

Яндекс Маркет

💙 Запустили раздел «Спешл» для продавцов с высоким рейтингом. Участникам обещают отдельную поддержку, улучшенную упаковку, редакторские подборки и рекомендации. Дополнительная комиссия — 2% сверх стандартной, но первые три месяца подключение будет бесплатным.

📲 Мы в Макс

Почему селлеры с миллионным оборотом уходят в минус на WB?

Реклама дорожает, логистика съедает маржу, а в отчётах вместо прибыли всё чаще появляется 0 или минус…

📆 27 мая в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor разберут пошаговый план вывода карточки из минуса на примере 5 реальных магазинов

На вебинаре покажем:

💙 как поднять цену на 25% выше рынка и не потерять заказы;
💙 почему новая логистика загоняет вас в убытки и как вернуть 15% маржи;
💙 как поднять CTR с 2% до 5% и выйти на +50 000₽ заказов в день;
💙 как остановить слив бюджета на рекламе и снизить ДРР до 10–15%.

💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы узнать, где ваша карточка теряет заказы и как вернуть стабильную прибыль

📲 Мы в Макс

Теперь вы знаете, как «украсть» заказы конкурентов!

Вчера в прямом эфире эксперты Sellmonitor показали, какие ошибки мешают росту позиций товаров и какие инструменты помогают обходить других продавцов и получать больше продаж на WB

💙 Смотреть в VK

Чтобы внедрить рекомендации экспертов в своём бизнесе, выберите подходящий тариф:

💙 Внедрение и стабилизация — 3 месяца сопровождения + 6 стратегических встреч с экспертом + 3 месяца доступа к Sellmonitor
💙 Внедрение и рост — 6 месяцев сопровождения + 12 стратегических встреч с экспертом + 6 месяцев доступа к Sellmonitor
💙 Управление и рост — анализ до 10, 30, 70 карточек + подписка Sellmonitor

Оставляйте заявку на выбранный тариф или записывайтесь на бесплатную встречу с аналитиком — покажем точки роста именно в вашем магазине!

💙 Оставить заявку
💙 Записаться на бесплатную встречу с аналитиком

🔘🔘🔘🔘 WB временно убрал отображение СПП из раздела «Цены и скидки».

СПП — это дополнительная скидка, которую площадка даёт покупателю за свой счёт. При этом она всегда была важным ориентиром для селлеров: через неё многие понимали итоговую цену для покупателя и логику расчёта стоимости.

Сейчас скидка продолжает действовать и учитывается в финансовых отчётах, но само отображение исчезло.

📌 Обновление обсуждают на фоне внимания ФАС к скидочным механизмам маркетплейсов. Ранее регулятор уже поднимал вопрос влияния скидок площадок на рынок и конкуренцию с классическим ритейлом.

Пока WB говорит только о технических работах и временном скрытии отображения.

💬 Как думаете, отображение вернут или можно забыть о нём?

VPN обрушил продажи на маркетплейсах? Смотрим, что говорят данные

На фоне ограничений для пользователей с включённым VPN всё чаще появляются предположения, что именно это повлияло на продажи на маркетплейсах.

Мы посмотрели данные по продажам в сервисе Sellmonitor:

💙 Wildberries

💙 апрель 2025 — 658 млрд ₽
💙 апрель 2026 — 637 млрд ₽

💙 Ozon

💙 апрель 2025 — 564 млрд ₽
💙 апрель 2026 — 775 млрд ₽

То есть, несмотря на то что оба приложения какое-то время сталкивались с ограничениями при включённом VPN, единого сценария по рынку мы не видим. При этом за последний год происходило множество изменений: рост комиссий, изменения логистики, штрафы, перераспределение и отток части селлеров на Wildberries. Нет оснований делать вывод, что на результаты продаж повлиял только VPN.

💙 Расскажите, как у вас с продажами

📲 Мы в Макс

Через час покажем, как «украсть» заказы конкурентов на WB

⏰ В 16:00 (МСК) стартует закрытый эфир, где разберём, почему покупатели уходят в карточки конкурентов и как это исправить для кратного роста заказов

В ходе трансляции покажем:

💙 как усиливать позиции в поиске;
💙 как получать +65-95% к заказам через отзывы и вопросы покупателей у конкурентов;
💙 как снижать ДРР без постоянного повышения ставок.

💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы получить 6 секретных приёмов роста продаж на WB и больше не отдавать заказы конкурентам

ФНС начинает контролировать селлеров через данные маркетплейсов

Глава ФНС Даниил Егоров рассказал, что налоговая уже агрегирует данные маркетплейсов: продавцы идентифицированы по ИНН, а данные о продажах объединяются между площадками и сопоставляются с декларациями.

💙 Следующий шаг — уведомления о рисках прямо через платформы. ФНС планирует закрепить такой механизм законодательно.

Что это означает для селлеров объясняет бухгалтер-эксперт по налогам Надежда Мирова:

Традиционно налоговая сопоставляла данные после отчётности, когда сдана декларация и можно проверить цифры.

💙 Сейчас ФНС переходит к раннему обмену данными с маркетплейсами и предупреждению о рисках до контрольных мероприятий. Если раньше расхождения могли всплыть спустя время, то теперь их, вероятно, будут видеть и выявлять быстрее.
Например, если продажи на маркетплейсах не бьются с отчётностью, вопросы могут возникать не через год, а значительно раньше.
💙 Для селлеров это сигнал: считать налоги и вести правильный учёт доходов на маркетплейсе лучше регулярно, а не оставлять всё на момент сдачи отчётности.

💙 Как думаете, уведомления о рисках реально помогут бизнесу или это просто будет ещё один инструмент контроля?

📲 Мы в Макс

Как селлеру быстро сравнивать товары по ключевым метрикам

Когда нужно сравнить SKU по выручке, продажам, выкупу, остаткам и другим параметрам, удобнее работать в таблице. Особенно если позиций уже не 2–3, а десятки или сотни.

💙 Наши технические специалисты добавили табличный вид в разделы «Товары» и «Поисковые запросы» сервиса аналитики Sellmonitor.

Теперь можно переключаться между двумя форматами:

💙 карточки — для быстрого просмотра главной информации;
💙 таблица — для анализа и сравнения (особенно актуально для множества товаров).

В новом режиме можно:

💙 настраивать фильтры и сортировки;
💙 выбирать дополнительные столбцы;
💙 менять порядок и ширину колонок;
💙 выводить графики прямо в таблицу.

💙 Например, можно сразу посмотреть: предмет, процент выкупа, страну производства, количество видео, графики остатков, отзывы и другие параметры. Это удобно, когда нужно быстро сравнить товары между собой, найти закономерности или собрать свой рабочий набор аналитики под задачу.

🔥 В разделе «Поисковые запросы» также можно смотреть не только основные показатели, но и собирать собственный набор метрик для анализа спроса.

💙 Переключение находится справа сверху рядом с кнопкой выгрузки.

Ранее в таблицы добавили гибкую настройку столбцов. Сейчас можно не только собирать нужные метрики, но и работать с ними в удобном формате.

❤️ Получите бесплатный доступ к Sellmonitor по ссылке и протестируйте обновление на своих товарах и запросах.

11 новостей недели, которые влияют на продажи

Собрали ключевые новости маркетплейсов за период с 11 по 17 мая.

💙 Рынок

💙 Цены на маркетплейсах за последние три года росли заметно медленнее официальной инфляции. По данным АПЭТ, накопленный индекс цен на маркетплейсах составил 96,88 пункта против 116,67 пункта ИПЦ Росстата. То есть в онлайне итоговые цены для покупателей в среднем даже немного снизились, тогда как в целом по экономике выросли почти на 17%.

Сильнее всего подорожали зоотовары. В категориях «спорт и отдых» и «косметика и здоровье» рост был умеренным, а электроника, одежда и обувь, наоборот, подешевели. На цены продолжают влиять скидки, программы лояльности и высокая конкуренция между продавцами.

💙 В Госдуме предложили ввести самозапрет на крупные онлайн-покупки. Механизм обсуждают как добровольный инструмент защиты — по аналогии с самозапретом на кредиты. Пока это только инициатива, но сам факт обсуждения показывает, что онлайн-покупки всё чаще рассматривают не только как удобство, но и как зону финансового риска.

💙 Wildberries

💙 Начали запрашивать у продавцов документы по товарам при зарубежных заказах. Сейчас чаще всего о таких уведомлениях говорят селлеры, у которых товары заказали покупатели из Армении. Площадка просит подтвердить происхождение и ввоз продукции: для товаров из ЕАЭС — инвойсы, сертификаты и документы от производителя, для товаров из-за пределов ЕАЭС — декларации и сканы.

💙 На складе «Электросталь» вводят штраф за неправильную упаковку. С 18 мая за нарушения в категориях «Бытовая химия» и «Красота» начнут начислять по 40 ₽ за единицу товара. Для продавцов этих категорий это повод ещё раз проверить требования к поставкам.

💙 Тестируют агентский факторинг для селлеров. По этой схеме продавец может получить финансирование на закупку товара у поставщика с отсрочкой платежа до 6 месяцев. Лимит заявлен до 1 млрд ₽, комиссия — от 1,77% в месяц.

💙 Обновили карантин цен. Теперь по умолчанию товар попадает в карантин при снижении цены примерно от 33% и больше. Если цена падает в 2 раза и более, изменение не применяется сразу — снижать нужно поэтапно. Порог можно настроить в ЛК или отключить инструмент.

💙 Временно сделали бесплатной приёмку части товаров по FBW. С 15 мая по 15 июня товары из списка повышенного спроса можно отгружать бесплатно на любые склады и СЦ, включая те, где обычно действует платная приёмка.

💙 Ozon

💙 Открыли новый FBO-склад в Новосибирской области. Продавцы уже могут записываться на прямые поставки и кросс-докинг. Приёмка поставок стартует с 18 мая, доставка заказов — с 26 мая.

💙 Расширили автоматические напоминания покупателям. Теперь продавцы смогут возвращать внимание не только к товарам, оставленным в корзине, но и к позициям из избранного. Это ещё один инструмент для работы с отложенным спросом.

💙 Приветственные бонусы перенесли в «Звёздные товары». Без участия в программе предлагать бонусы на витрине больше не получится, поэтому продавцам, которые использовали этот инструмент, нужно проверить настройки продвижения.

💙 Яндекс Маркет

💙 Перевели работу с аналитическими данными и API на тарифную модель. Для крупных селлеров и агентств лимиты запросов, глубина данных и доступ к аналитике теперь зависят от подключённого тарифа. Тем, кто активно работает с API, стоит заранее оценить, хватит ли текущего уровня доступа под свои задачи.

📲 Мы в Макс

Как «украсть» заказы конкурентов и получить +80% к продажам на WB?

Ошибки в категории, названии и контенте снижают позиции товара, из-за чего покупатели уходят в другие карточки ещё на этапе просмотра

📆 20 мая в 16:00 (МСК) эксперты Sellmonitor в прямом эфире разберут, как обходить конкурентов в нише и увеличивать продажи за счёт 6 секретных приёмов роста на WB

На вебинаре покажем:

💙 как поднять товар со 100+ на 30 место в поиске
💙 почему неправильная категория может «срезать» до 50% охвата
💙 как получить +65–95% к заказам через отзывы и вопросы покупателей
💙 как Rich-контент помогает снижать ДРР на 20–30%


💙 Регистрируйтесь по ссылке, чтобы перестать отдавать заказы конкурентам и увеличить продажи на WB

🎁 Сразу после регистрации вы получите первый подарок — экспертный гайд по внутренней рекламе WB

📲 Мы в Макс