Почему ваши карточки не продают

95% покупателей не читают описание товара. Такова статистика отдела сопровождения клиентов Sellmonitor. Причина простая: сегодня большинство трафика приходит с телефона, на выбор есть буквально несколько секунд, а в выдаче десятки похожих товаров. В таких условиях пользователь чаще не разбирается и не вникает, а выбирает то, что отвечает его требованиям.

❗️ Название, характеристики и описание по-прежнему важны — но в первую очередь для алгоритмов маркетплейса. Именно по ним система понимает, кому и по каким запросам показывать товар. А вот сам покупатель в первые секунды смотрит только на визуал. Однако селлеры продолжают дорабатывать цену, рекламу, SEO, но игнорируют момент, в котором пользователь принимает решение — остаться в карточке или уйти дальше.

В итоге выигрывают не те, у кого товар объективно лучше, а те, у кого карточка не требует усилий. Где с первого взгляда понятно, что это за товар, чем он отличается и подходит ли он.

Чтобы пройти этот первый фильтр внимания, важно правильно собрать визуальную часть карточки. И здесь критическую роль играют первые фотографии.

💙 именно они чаще всего видны в миниатюре — в поиске и в рекомендациях, откуда приходит основной трафик.

💙 до 70–80% пользователей смотрят только первые 3–4 изображения и принимают решение уже на этом этапе.

Поэтому первые фото должны сразу отвечать на базовые вопросы покупателя:

✔️ что это за товар,
✔️ в чём его ключевые характеристики,
✔️ почему стоит выбрать именно его.

Если первые 4 изображения не справляются с этой задачей, пользователь не дойдёт до остальной части карточки.

💬 Если хотите, инструкцию, как выстроить эту воронку из первых изображений, чтобы они конвертировали в покупки — ставьте 🔥