4 фото, которые продают товар. Инструкция

Здесь разобрали причины, почему карточки не продают. А сегодня рассказываем, как сделать эффективную мини-воронку продаж внутри карточки товара. Если она собрана правильно, селлер получает переходы в корзину и заказы. Если нет — покупатель уходит дальше.

Вот как выстроить такую воронку:

💙 1 фото — остановить взгляд

Здесь задача заставить обратить внимание именно на ваш товар среди десятков похожих. На первом фото должно быть сразу понятно:

💙 что это за товар;
💙 ключевая характеристика;
💙 объём / размер / количество, если это влияет на цену;
💙 чем он отличается от аналогов.

Товар — крупно. Текст — короткий и читаемый. Никакой перегрузки мелкими деталями.

💙 2 фото — быстро объяснить выгоду

Когда внимание поймано, следующий шаг — показать, зачем человеку это нужно.

Здесь работает:
💙 сценарий использования;
💙 результат после применения;
💙 решение проблемы покупателя;
💙 понятное УТП.

Нужно дать ответ на вопрос: зачем мне это покупать?

💙 3 фото — снять сомнения

На этом этапе человек уже заинтересован, но внутри остаются вопросы.

Закрываем их:
💙 комплектация;
💙 материалы;
💙 размеры;
💙 детали крупным планом;
💙 удобство использования.

Чем меньше покупателю придётся додумывать, тем выше шанс покупки.

💙 4 фото — подтолкнуть к заказу

Последний важный этап первых слайдов — дать дополнительный повод выбрать вас сейчас.

Это может быть:
💙 упаковка;
💙 подарок;
💙 гарантия;
💙 доверие к бренду;
💙 отзывы / популярность;
💙 дополнительные бонусы.

В сильной карточке каждое фото ведёт покупателя дальше: внимание → интерес → уверенность → заказ.

Именно поэтому иногда один и тот же товар у разных продавцов продаётся совершенно по-разному.

💙 Сохраняйте себе инструкцию

Ставьте 🔥, если нужно разобрать создание первого фото подробнее.